龙陵“农民经纪人”显能

 
　　“昌平，我家还有3吨多玉米粒急需出售，麻烦你帮我联系一下买家，新玉米马上就要登场了，再不出售就难卖了……”入秋以来，龙陵县勐糯镇海头村农民经纪人姚昌平每天都会接到这样的电话。姚昌平会仔细地把这些信息记录下来，然后通过生意网发布出去。

　　据姚昌平介绍，入秋以来，仅周围几个村寨经他销售出去的玉米、花生、咖啡、澳洲坚果等达160多吨，每吨可以从中获得80元到100元的中介费。如今，在龙陵县像姚昌平这样从事农产品流通、科技、信息等中介服务的农民经纪人有1万多人。他们抓住秋熟作物上市的商机，收购核桃、花生、大豆、咖啡、茶叶等农产品，贩运到保山、大理、昆明等地出售，为农产品走向市场铺筑“绿色通道”，为农民带来1亿多元的收入。

　　今年，龙陵县有7万余亩核桃挂果，茶叶采摘面积10万余亩，花生、大豆、草果、板栗、澳洲坚果、咖啡等采收面积已达13万亩，但农产品销售难困扰着广大农民。在丰收时节，农民经纪人上靠农产品加工营销企业，下接农户，以市场为平台，架起产销桥梁，既帮助农民解决了销售难题，又为企业提供了生产原料，自己也赚到了钞票。

　　龙陵县十分重视农民经纪人队伍的培养，以工商、税务、金融部门为主导在全县开展了“经纪活农”工程，重点培育能将当地优势农副产品与市场衔接的经纪人。每年提供1000万元信贷资金，扶持农村中头脑活、信息灵、路子广的能人，围绕产前、产中、产后全过程，从事信息、技术、物资、市场等全方位的中介活动，把经营触角延伸到农产品生产基地，引导农民联合起来闯市场。同时，还在本地建立了石斛、蔬菜、粮油、活畜、木材、农副产品交易等一批专业市场，为经纪人施展才能搭建平台。

　　头脑灵活的碧寨乡滥坝寨村农民杨平清，这几年的经纪人生涯可以说是如鱼得水。前些年跟着外地老板做粮豆生意，眼看着做经纪人能致富又能帮助农民，他干脆自己跑“单帮”。玉米登场销玉米，大豆登场销大豆，辣椒登场销辣椒，平日里开着私家车穿梭往来于村寨之间，打听市场行情、收集营销信息，晚上上网查查价格波动情况及相关的政策信息，对市场价格的起伏涨落反应灵敏，能及时把市场信息反馈给当地群众，深受群众的信赖和欢迎。他给记者介绍：他和隆阳区水果蔬菜批发市场签订了长期供应碧寨冬早鲜豌豆荚的协议，每年销量达2000多吨，为农民带来320多万元的收入。

　　投资建成碧寨金戈土特产品加工厂的宝金安，是当地长期经营农副产品的经纪人。该厂生产的野生核桃油、核桃仁畅销国内30多个大中城市，以公司+基地+农户的模式，带动当地群众种植核桃2700余亩，通过订单形式实行产销一体，使他们有了稳定的经济来源。平达乡河尾村经纪人张自安牵头成立了利民茶叶专业合作社，主动带人外出跑市场，每年从广西横县和缅北市场带回1000多吨的茶叶订单，茶农和制茶企业得到了实惠。

　　该县积极搭建市场经纪人与国内超市合作平台，打通农产品和加工产品进超市的“绿色通道”，实现了“农超对接”、“农企对接”、“农市对接”，基本上构建起国家、企业、专业合作社(协会)、市场经纪人共同参与多方对接的合作共赢模式。该县生产的石斛系列产品、草把鸡蛋、黄山羊火腿等60多个名优产品进入国内50多个城市的超市。碧寨乡万安溪核桃专业合作社生产的“万安溪”小麻查细香核桃走进北京、武汉、昆明等大城市的超市，深受消费者青睐。

　　该县的农民经纪人以市场为载体，吸纳5万余户农民加入到农产品营销链上，实现了产销有效对接，较好地解决了流通难问题。