双十一走了黑五来了 海淘节催热中高端网购需求

    双十一的硝烟还未散去，剁手党们又迎来了11月27日的黑五购物节。洋码头从2013年开始打造黑五购物节，但反响平平。经过两年的市场教育之后，越来越多的海淘者开始把黑五当做一个节日来过，更重要的是今年参与黑五购物节的海淘电商平台越来越多，几乎所有涉猎海淘业务的电商平台都在为黑五做着各种各样的准备，2015年作为黑五爆发元年已经毋庸置疑。

     海淘为何选在今年爆发

    相比7岁的双十一购物节来说，已经有54年历史的黑五购物节可以算是爷爷辈的了，但是从知名度上来说，它却远远不如双十一，原因就在于黑五之前的受众人群太少。黑五是美国主流的百货商场B2C一年中打折力度最大的购物节，美国零售业在黑五期间的销售额能占到全年的三分之一。这也是以往一些中高端消费人群专门选择圣诞节前出国购物的原因。

    当社会步入电商时代之后，以往那些出国购物的中高端人群不用再迈出国门，直接在国外的电商平台购物即可。但即便是如此，在国外电商平台上购物的门槛却并不低，首先你需要对国外的品牌了如指掌，其次你还得具有一定的英文水平。更重要的是物流，从前对于国内的海淘客来说，如何把货从国外卖家手里弄到自己手里，是一个相当周折的过程，在这种种限制之下，真正能够操作海淘整个流程的消费者少之又少。

    随着国内专业海淘网站的出现，挡在那些消费进口产品用户面前的一个个障碍被拿开了，海淘的门槛降低了。而且更为关键的是，海淘作为一个品类的价值已经被电商看重。电商在中国发展了十多年，主要品类都已经覆盖了，比如3C和家电有京东，女性用品和美妆有聚美优品，图书有当当，客单价最低的食品和日百也有了1号店。同时，从高客单价的品类起家的京东，也已经发展成了全品类综合平台。电商领域的新入者可做的品类已经所剩无几，海淘在还没有形成一家独大的前提下，也自然成为他们眼中的一块肥肉。

     2015黑五的电商玩法

    看看这几天黑五活动扑面而来的广告，就知道2015年海淘电商的价格战多么凶猛。但是如果你仔细观察黑五的活动广告，你就会发现它和双十一购物节的区别。黑五的活动中打折促销的商品很具体，而不是像双十一那样全场五折。所谓的价格战只发生于“标品”上，即需求量大的标准品，比如纸尿裤。

    在今年上半年，成立一年多的蜜芽举办了首届“进口纸尿裤节”，推出“5亿备货+1亿元补贴”的优惠活动。“一天销售额是3亿元，超过蜜芽之前整月的数字”，蜜芽CEO刘楠对这次活动的效果相当满意。

    在几年之前，在日本售价约为人民币60元的花王纸尿裤，进口到中国后在超市的售价是180元，即便是搜遍整个淘宝，你能找到的最低价格也不过是140元左右，而且还是一箱4包一起买才包邮。而在海淘电商的价格战的挤压下，目前花王纸尿裤价格已经跌破了100元。

    今年的黑五购物节，海淘电商的战场集中在像奶粉、纸尿裤这类需求量大的标品上，在长期的价格战之后，海淘电商并没指望标品能给他们带来多大的利润，他们希望通过价格战获得用户，进而获取流量入口。说白了就是，哪个平台的人气旺，今年的黑五谁就赢了。

     消费者如何消费2015黑五

    即便是将黑五定义为中高端用户的购物节，其实在这部分用户当中还分为两类。一类是希望自己或是家人能够用上进口放心产品的刚需用户，就像花王的尿不湿现在不足百元一包的价格有人买，几年前140元一包的价格照样卖得不错，进口奶粉就更不用说了。而另外一类就是消费国际奢侈品牌的真正高端用户。这类用户对于钟爱品牌价格门清，他们在意的不是黑五购物节本身，而是，这些品牌是否真的有个好折扣。

    由此我们可以看出，在当前的海淘电商互相以价格战厮杀的时代，海淘刚需用户可以从标品的价格大战中获得更多的实惠，因此他们也是各个平台主要争夺的用户。这部分用户在今年的黑五活动中，只要看到合适的价格就可以尽可能地多囤点商品，既然电商要烧钱来吸引你们，又干吗要放弃电商的这番好意呢。

    而对于真正的高端用户来说，黑五可能未必会适合他们的胃口，毕竟奢侈品不在标品之列，海淘电商很难通过大批量采购来压低价格，如果在这些产品上通过烧钱来赢得客户，显然性价比不高。既然看懂了今年黑五的玩法，我们接下来要做的就是看看各家的优惠力度，静静地等待11月27日的到来即可。

     2015黑五购物节电商优惠活动汇总

     蜜芽

    蜜芽在“黑五”期间，推出最高满199减100的满减活动。蜜芽的重庆保税仓、宁波保税仓和北京仓，以及海外直邮仓同时大开仓，同时各种红包也开始不定时派送。此外，蜜芽也和保税物流园区海关和快递提前做好沟通，全力迎接黑五购物节的到来。

     亚马逊中国

    亚马逊中国将参与全球同步的“黑色星期五”购物节，期间直邮中国费用最高将降低50%，同时“亚马逊发明家”项目正式登陆本次黑五海外购。购物节期间，中国消费者使用同一账号可登陆亚马逊不同地区网站购买商品，选购商品将共同出现在购物车中，用户通过银联卡可直接支付，人民币结算。

     洋码头

    洋码头斥资数亿元打造跨境电商史上规模最大的年度活动——“2015全球黑五狂欢节”。洋码头将联合平台上的2万名买手及数千商家为中国消费者提供海外折扣商品和世界各大百货公司、Outlet、超市、精品店当季商品，包括Gucci、Coach、MK、Tom-my、CK等知名品牌，折扣低至2折。从11月20日开始，洋码头海外供应链端将组织2万多名认证买手与数千商家，在美国、日本等35个国家和地区的著名商场“包场”扫货。

     网易考拉

    网易考拉海购黑五大促持续三天，时间为11月27日至29日，主打“买空全球好货5折抢全球奢侈品”。活动期间，全球奢侈品5折开抢，多个品类99元任选8件。此外，从11月24日起，500元感恩现金券将提前开启疯抢，27日起订单满399元的用户更是每天可用1元秒魅族手机。作为继双十一后的又一次大促，此次网易考拉母婴、美妆、家居个护、服饰箱包、营养保健、进口美食等全品类均将参与。从双十一的整体销量和黑五的性质来讲，大牌轻奢（大牌美妆+服饰箱包）和家居个护等品类大促力度会更大。

     苏宁易购

    “全球闪购”频道已经成为苏宁海外购人气的重要拉力。苏宁海外购负责人介绍，“全球闪购”频道产生的用户访问能够占到整体的70%以上。

    11月6日凌晨开始，苏宁易购“全球闪购”频道上线大量用户关注的“尖货”，母婴美妆、家电3C、钟表百货等多个品类的爆款产品一折起与消费者见面。母婴品牌中尤妮佳纸尿裤销售5万余包，花王纸尿裤销售近10万包……截至9日中午12点海外购已经售空了保税仓的30个货柜。