高端消费低迷 品牌红木家具利润被大幅压缩

    红木家具，一个传统中国人抹不去的心结。加上近几年的炒作，俨然成为高端的代表，一些有历史、材料稀缺、雕工复杂的产品，动辄数百万上千万的标价，更让普通消费者望而却步。但有业内人士感慨，由于市场竞争加剧、高端消费低迷等众多原因，目前品牌红木家具的利润已经被压缩到20%左右，一些小品牌甚至赚钱就卖，价位还不如一些实木家具。

     现象：红木家具玩“清仓”，2折出货

    近期，两场红木家具直销会在郑州比拼上演，上千平方米的展厅，各种红木家具铺展开来，而宣传的口号也颇为惊爆：价格不到专卖店的20%。一家16件套只要4.19万元，一家18件套4.88万元，甚至几百元一件的小件也比比皆是，真可谓鲍鱼卖出了白菜价。而价格低的原因，则主要是工厂直接销售，免去了中间环节的代理费、商场场租、装修费等。

    记者上周五冒雨来到一直销会现场，看到尽管天气不好，又非周末，但仍有很多消费者在挑选红木家具，这其中，意向成套购买者不少，价格低廉的小件产品反而无人问津。现场看中家具，现场交款，直接工人打包送货，现场标注的价格，少则市场价5折，多则2折左右。有消费者表示，红木的材质，各种雕花，价格却比一些卖场里实木家具还便宜，买回家不仅上档次，还能传宗接代，感觉非常划算。而对于宣传上的驰名商标、鉴定单位、质保等关乎质量保证的项目，却鲜有人问。大多数消费者都是奔着“红木”“工厂价”等而来，至于到底是不是红木？到底市场价几何？亦少有人懂，基本都是听销售人员的一面之词。

     行业：红木市场淡得慌，挣钱即卖

    对于今年的红木市场，众多业内人士都用淡得发慌来形容。年年红郑州经销商宋卫国告诉记者，很多经销商都在挨日子，大宗消费已经很难见到，对于一些零星消费者，各个品牌争抢得厉害，大家已经不再比拼服务、做工、用料，直接拿价格上，看谁比谁的价低，大品牌利润率还能做到20%，一些低端品牌的产品，挣钱就卖，六七千元的茶台，挣500元就敢卖。

    宋卫国感慨，现在一套红木家具的价格，还不及一套实木家具。一些大品牌的实木家具，靠时尚的款型，100%实木的标志，成套十几万到几十万不等，而同样是成套的红木家具，价格却难以上去。究其原因，宋卫国分析，一是红木家具品牌不突出；二是款式难以突破；三是不注重宣传；四是行业恶性竞争，凡其种种，最终导致红木市场行情异常惨淡。

    而红木家具一贯高大上的定位，也让不了解市场的消费者认为其就是高端消费，即望而却步。加上红木家具颜色、款式等的局限，只有部分特定人群才会消费。

    在某直销会现场，宋卫国感慨，看来红木家具并不是没有市场，而是本土经销商没有找到通路。综观现场的标价，除了部分特价产品，一些大路货在郑州红木市场并不鲜见，价格甚至更低。

     专家：红木概念需明确，升值不易

    对于众多想捡便宜的消费者，宋卫国提醒，购买红木家具一定要问清用料。一些商家为诱导消费者，常常将用料的名称往酸枝、花梨上靠。如现在市场上一些所谓的酸枝木、花梨木，都指的是非洲酸枝木和非洲花梨木，俗称的非洲花梨木只有刺猬紫檀在2012年才被纳入国标红木5属8类33种，草花梨和古夷苏木则不在国标之列，但很多商家只标称花梨木，一般消费者很难辨别；对于低端市场泛滥的所谓非洲酸枝木，又称伯克苏木，则根本不在国标之列。非洲花梨木原材料大约4000元/吨，缅甸花梨木1万~1.2万元/吨；非洲酸枝木3000多元/吨，大红酸枝普通料15万元左右/吨，大料20多万元/吨，原材料的差异，导致成品家具的价格差距巨大。

    很多消费者购买红木产品，是看中其升值空间，宋卫国表示，一些稀缺的木材，如海南黄花梨、东南亚紫檀木已基本成绝版，东南亚地区的红酸枝也较为稀缺，这部分通常价值不菲。但一些鸡翅木、非洲花梨木制作的家具，升值空间并不大。除了材质，款式和工艺也必须到位，其身价才能倍增，粗制滥造的家具，几乎没有增值空间。

    宋卫国还提醒，趁红木家具市场价格谷底抄底的消费者，买家具千万莫忘验身份，2012年出台的红木新国标规定，商家销售的红木家具产品，应具有产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证三个保证文件。