阿里巴巴入滇效应：本土中小企业掘金“互联网+”

　昆阳志诚光学有限公司借助电商平台，3年销售额增长4倍。供图

　　深读

　　4月25日，云南省政府与阿里巴巴集团签署了战略合作框架协议，协议双方将发挥各自资源优势，共同推动“互联网+”战略在云南落地。杨奎等众多本地从事跨境电商的本地企业家要么依托阿里巴巴电商平台做强了本业；要么以此为机遇，绸缪其他商机。

　　 昆明造天文望远镜卖到毛里求斯

　　“我们今年的目标是做到50万，明年就要向100万进发。”说这句话的是昆阳志诚光学有限公司总经理杨奎。2012年，这家企业刚“触电”时，销售额仅仅为3万元。不过3年多的时间，其就成为了国际上著名的OEM供应商。今年1—4月，志诚光学销售额已经达到了15万元，超过了去年全年的销售额。杨奎的跨境生意主要依托成熟的电商平台阿里巴巴集团出口通。

　　杨奎说： “以前我们还是传统生产企业的时候，要接外贸的单子，得有对外账户，还要去商务局备案，去工商局登记。通过外贸代理公司除了需要支付服务费用，最主要的问题是付款等环节都由代理公司来完成，自己不能掌控进度。”通过阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台“一达通”，像他们这样的企业做外贸方便了很多。

　　杨奎介绍，出口商只要委托“一达通”做通关、外汇、退税等服务，不收取任何的基础服务费，还可获得“一达通”提供的外贸服务津贴一家企业如果通过该平台完成了100万美元的出口，就可获得由阿里巴巴发放3万元补贴。

　　通过与电商平台的合作，其生产的高档天文望远镜、双筒望远镜卖到了毛里求斯、智利等地。

　　 外贸企业盯上电商创业孵化

　　像杨奎这样的企业，在云南有多少家？杨奎介绍，根据2014年的统计，云南省有10475家外贸企业，入驻阿里巴巴进行电子商务的外贸企业仅有200多家，除去没有在运行的，可能也就100来家。

　　“有些企业不会宣传，找不准定位。”杨奎介绍，教会云南企业怎样在这样的平台上做好自己的品牌才是最重要的。

　　和杨奎有一样想法的企业家不在少数，云南尼驰电子商务有限公司总经理孙建辉是其中的实践者。“望远镜是一种同质化的产品，在淘宝上输入望远镜，能搜到2000多条信息，那么怎样才能让客户选择自己的商品呢？这就得在关键词，这可是个技术活儿。”孙建辉说。

　　孙建辉的打算，就是成立一家孵化器里的孵化器。何为孵化器里的孵化器呢？“就是建立一个集电商服务中心、电商运营中心、电商创业项目运营中心、人才培养等为一体的阿里巴巴跨境电子商务创业中心。”

　　“我们还将联合昆阳志诚光学有限公司、北理工科技孵化器。”孙建辉说，电子商务创业中心会以海口光学基地为依托，首先为光学企业在电商发展方面提供技术、人才、贸易。至于为何一开始选择光学行业，孙建辉坦言，海口老光学基地是中国光学事业的摇篮，仍然有许多光学企业的技术在全球领先，但由于不熟悉对外贸易，仅靠国内贸易发展的并不是很好，因此拥有实业又有对外贸易能力的光学产业成为了他们的选择。

　　孙建辉介绍，创业中心建立后，能帮助入驻企业及服务客户进行线下资源整合，流程再造，线上电商发展战略规划，同时帮助学校改善电子商务人才培养的方案，促进学生的就业创业。

　 　第三方服务商积极拓展产业链

　　除了跨境电商以外，“互联网+农业”也是今后发展的方向，阿里研究院正式发布的《2014年度阿里农产品电子商务研究报告》显示，2014年农产品网商群体迅速扩大。截止到2014年底，阿里零售平台上经营农产品的卖家数量为75万个，相较2013年增长61%。同时，阿里零售平台上注册地址在乡镇的农村卖家达66万个。与此对应，农产品电子商务交易规模也再创新高。2014年，阿里平台上完成农产品销售483亿元（有效GMV），同口径相比，较2013年增长70%。

　　云南彩蝶科技有限公司是这样一家企业，作为阿里巴巴在云南的第三方服务商，可以为希望在阿里巴巴上做贸易的商家提供托管服务，做定位分析、战略策划、产品规划等，让企业获得更多点击率和成交率。

　　云南彩蝶科技有限公司负责人刘鹏看好农产品点上领域，公司自主研发的“农产品电子商务可追溯系统”已经获得国家科技部立项支持。今后，我们吃的每一颗菜，每一个水果或可直接在网上、手机上追溯到来源和成长过程。“目前加入电商发展情况大好，国家政策也很支持，如果云南的企业都能瞄准这个时机，相信云南很快就能能从‘互联网+’中淘到金。”刘鹏说。 （记者郭曼）