贡天下发力云南拓展电商：一群人做一件事

    5月12日，一场以“汇聚云南—寻觅鲜果”为主题的特色农产品全网电子商务销售系列活动火爆开启，仅3天时间就实现了1500万的销售额，并带动其他关联商品销售1000多万。不得不说，这在云南互联网电子商务销售史上堪称奇迹。

    引爆这场销售奇迹的是一家名为贡天下的电子商务公司，而它在昆明成立的分公司仅仅一年多。贡天下集团副总裁刘派不无自豪地流露出，贡天下是一个年轻的团队，平均年龄仅有27岁，这里聚集了互联网行业内各个层面的精英。用刘派的话来讲“就是那么一群人，有了共同的价值观，一起做了这个事！”

     另辟蹊径 模式为王沉淀渠道品牌

    贡天下成立于2011年底，而刘派于2012年正式加入贡天下，见证了企业发展历程，在定位公司发展的商业模式时，贡天下进行了慎重的考虑，面对淘宝、京东这样垄断了大部分客群的电商平台，再做独立垂直的平台要进行极大的人力物力投入，而且成功的几率也很低，必须回归本位与长项，专注于打造产品。最后，贡天下把自己定位成“互联网渠道农产品资源整合商”，做农产品供应链的组织者，把“贡天下”三个字沉淀成渠道品牌。目前在全国10余省市地区成立分支机构，深挖运作当地农产品，再面向全网销售渠道（淘宝、天猫、京东、1号店、唯品会……），为渠道整合农产品供应链，紧贴互联网用户调性，依据不同销售渠道用户的特点，有针对性地挑选和提供不同的农产品资源。

    2013年，贡天下扎根山西，并成为淘宝特色中国山西馆的运营商。刘派回忆：“山西馆于2013年9月22日开馆，仅前3天就销售相当于400多亩产量的糯玉米，老陈醋8万多桶，小米20多吨……直接带动了当地农业的发展，同时也让我们看到了电子商务的魅力。”

    2014年，贡天下进驻云南，也就有了前文提到的“汇聚云南”卓越战绩。

贡天下集团副总裁刘派

     发力云南 开疆拓土发展电商

    贡天下之所以到云南开展业务并非偶然，用刘派的话说，云南气候独特、物产富饶、资源得天独厚，对外面的人来说又有着极其浓厚的神秘感，每一个产品都可以有一个故事，透着地域文化底蕴。但云南守着如此丰厚的物产资源，但却在互联网电子商务上发展滞后，企业意识相对还比较传统保守，电商销售一直不温不火，这些让贡天下早早看到了商机，迅速切入并打开了局面。

    在贡天下的业务规划中，云南势必会成为销售第一的地区，而这一天不会太远，正是这份信心使得贡天下在云南投入重兵，并已收到了显著成效。而这次“汇聚云南”活动，贡天下联合了当地10余个商家共同参与，在实现整体销售效果的同时，参与其中的企业商家均获得了可观的销售业绩及利润。刘派表示，这个结果恰恰体现了贡天下作为“互联网渠道农产品资源整合商”的定位，贡天下没有精力也不可能触及所有产品的供应链源头，一边在销售端争取优质的渠道资源，另一边嫁接当地优质商家，只聚焦做中间的整合工作，为渠道和源头商家互相嫁接资源。

     创新至上 “7天拍”风生水起

    “贡，品也，质量上乘谓之贡。贡，献也，双手捧上谓之贡。”前者是对产品品质要求的严苛，后者是尊重消费者的心态做好服务，贡天下就是要将天下最好的特色农产品提供给天下所有普通消费者。口号响亮可做起来难，3年来，贡天下走了不少弯路，同时也收获了宝贵的经验。刘派回忆，在2014年，贡天下算是经历了一场脱胎换骨，因为用传统的互联网思维来运营已经非常艰难。“靠买流量、砸钱买用户认知成本太高。而移动互联网时代是有红利的，要抓住机会。”

    基于此，贡天下独创的基于微信的销售模式“7天拍”（微信号：gtxapp）应运而生。在“7天拍”上架销售的产品，都由高到低设定7档不同价格，最高价格为正常售价，最低价格则为1元，产品从高价开始抢拍，逐步向1元钱过渡，这种做法完全颠覆了传统的商家定价模式，将定价权交给消费者，消费者可以根据自己对产品价值的衡量，选择合适的价格进行抢购。

    在“7天拍”的特色商品选择上，黑龙江五常大米、赣南脐橙、云南玫瑰/百合/康乃馨等鲜花、新疆库尔勒香梨、大连海参、甚至一整只的内蒙羔羊肉等地方特色产品轮番上阵进行抢拍，“7天拍”的独特模式受到消费者的追捧，短短半年的时间，粉丝数量从3000暴增至几十万。

    可以说，“7天拍”这个产品是成功的。在本身独特模式的基础上，“7天拍”的运营活动也有声有色，比如2月14日情人节真情告白，用户通过“7天拍”抢购花的同时可以生成语音二维码印到贺卡上随花寄出，收花的人只需扫描卡片上的二维码就可以听到语音。这样的创新活动非常受消费者欢迎，当晚涌入的抢购鲜花的用户一度将服务器挤爆。

贡天下的核心团队

     高效务实 团队狼性十足

    在整个采访中，刘派不断提到贡天下的管理团队，这些自腾讯、华为、红孩子、顺丰、屈臣氏的管理人员，构成了贡天下的顶层团队，在各自的职责领域内都有丰富的经验，并且整个团队擅长互相补位，有着高度统一的理念。也正是这样一个极具凝聚力和创造力的团队，让所有人都对企业及业务的发展抱有极大信心，并且真正地以创业的心态和行动，笃定地为了认准的一件事情去拼。贡天下管理层人员基本上在凌晨2点之前都处在工作状态，每天针对当天发生的业务事件进行总结讨论，用刘派的话讲，狼性十足！上行下效，有了管理团队的身体力行，贡天下自上而下所有业务分支团队都具备着超强的战斗力和执行力。

    在“汇聚云南”活动开始之前，贡天下整个管理层团队全部驻扎昆明分公司现场跟进业务，从产品选择、平台资源、活动形式、定价逻辑、发货流程等各个业务细节开展充分讨论沟通，形成可执行流程再由各个业务负责人向下灌输执行，极大程度地确保了整体活动的最终成功。

    而在这一期活动之后，团队马上进行总结，发现不足及时修正，并开始准备下一期的活动，下一期活动将于7月底围绕着云南野生菌进行全网销售，甚至第三期的活动规划也已经提上日程。贡天下通过一波又一波有组织、有规模的活动冲击，将云南的特色产品更加集中立体地展现在全国消费者面前。

    结束访谈之后，刘派说马上还要和云南分公司总经理冷刚进行野生菌活动的讨论，因为基于野生菌的特殊卖点，此次活动的销售效果及影响一定会大于上一期，必须做好充分准备，贡天下管理团队也即将再次进驻云南跟进活动跟进。

    我们也有理由相信，有这样一群人一个团队，如此高效务实地投入到云南电商领域，一定会带动整个云南电子商务快速发展起来。（昆明信息港 记者尹吉）