茅台首现年度产销双降 要求经销商坚定不降价

    在昨天举行的2014年茅台全国经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国介绍，今年1至11月，茅台集团白酒产量86464吨，其中茅台酒产量38745吨，实现销售收入（含税）343.92亿元，实现利税265.8亿元，利润总额189.88亿元，实现税金122.96亿元，上交税金144.05亿元。但网易财经查阅去年同期数据发现，除集团白酒产量和上缴税金有轻微增长外，茅台酒产量、销售收入、实现利税、利润总额均较去年同期出现下滑，这也是茅台集团历史上首次出现年度下滑。

    对于明年茅台集团的发展，袁仁国表示，2015年茅台酒将不增加销量，不增加新经销商，不降低出厂价格。“要严格按照公司各项管理规定，要做好产品的开发，规范宣传促销，严格执行价格体系。对完不成销售任务60%和低价倾销的经销商要淘汰”。

    在去年下半年，茅台方面开始“松绑”经销权，以吸引行业新经销商的加盟。去年7月左右，茅台开始推出市场策略，以30吨酒为最低起点，新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时，以一年为计算周期，卖完这30吨，明年便能以出厂价819元/瓶拿货。该策略吸引大批的白酒经销商，其中就包括五粮液最大经销商银基集团。

    此举也引发了相应的连锁反应，茅台酒价格开始大幅“跳水”。有媒体报道指出，部分茅台经销商开始低价销售茅台酒，“目前飞天茅台的一批价已经低至870～880元/瓶左右，更有经销商以低于800元/瓶的价格开始甩货”。

    业内人士指出，茅台此前实行的放量数千吨政策，对于茅台完成今年全年销售任务能起到一定的促进作用，“但同时也给茅台酒带来了市场价格的波动和走低。目前大部分茅台经销商都很担忧茅台明年会继续加大放量，这样茅台酒的价格将继续下跌”。（据中新社）