联想改造白酒业 用互联网手段去掉中间环节

    在低调运行3年后，联想控股旗下的丰联酒业昨天首次披露，集团以互联网思维改造白酒行业，并拿武陵酒做试验，这期间遭遇过涉黑人员的威胁。变革的结果是，三年来丰联酒业集团销售比当初进入白酒行业销售业绩实现翻番。

    自2012年起，丰联酒业已将武陵酒业、板城烧锅、孔府家酒和安徽文王酒业揽入怀中，总投资金额达到20亿元左右。然而就在彼时，中国白酒行业进入寒冬。“这几年联想控股一直低调用互联网思维改造白酒业，第一步就以武陵酒做试验。”丰联酒业集团总裁汤捷表示，首先武陵酒本身就有很好的基因，在1981年、1988年两次全国酒评会上武陵酒都是获得总分第一名；另外比起其他传统白酒企业，联想控股的武陵酒业团队更具有互联网思维，从消费者的角度出发公司打造一款极客武陵的新品。

    “用互联网思维变革传统商业模式，为企业带来了包括价格在内的一些优势。”汤捷表示，过去，白酒行业渠道层级复杂，渠道管理复杂，价格秩序混乱，串货现象严重，经销商和批发商之间，渠道和厂商之间利益博弈复杂。去掉这些中间层，让渠道缩短，通过大刀阔斧的变革，武陵目前的整个销售过程只有三个环节：厂商、终端、客户。通过专门的微信下单平台直接和终端进行交易的连接，终端想进几箱货就进行相应支付，下单打款后半天内厂商送货上楼。直接以终端的出货为进货的依据，不再给终端压货。

    “然而，这几年全面重组却触动了太多利益体系的奶酪。”汤捷昨天首次披露，“整个武陵所有管理团队都换了，我们打破原有所有的利益体系，当时决定把所有中间商摘掉的时候，中间商带着涉黑人员，带着刀威胁我们。”

    汤捷表示，武陵的变革也获得初步效应，并带动丰联酒业在酒业寒冬逆势增长。据联想控股财报显示，2014年丰联酒业收入11亿元，比2012年翻了一倍。（记者胡笑红）