美的集团多元化战略风生水起

从千亿级的家电巨头，到千亩级超大型旅游地产，美的集团的多元化战略风生水起。

12月13日，美的·鹭湖森林度假区举办产品发布会暨首届白鹭音乐节启动仪式。广东省旅游协会副秘书长周志红，佛山市旅游局副局长潘文升，高明区委常委、宣传部长管雪，美的地产总裁赫恒乐等嘉宾，珠三角重点旅游机构代表，及社会各界人士近2000人出席了活动。

美的地产自2010年开始，先后在华南、西南、华中、华东、东北、华北区域实施战略布局，在广东、江苏、湖南、贵州、辽宁、河北、浙江等近10个省市地区拥有30多个地产项目。2015年下半年以来，美的地产先后在宁波、邯郸、株洲、佛山等地取得新项目地块，增加土地储备面积。如今，美的地产即将在广佛都市圈区域，推出南中国颇具规模的休闲度假地产项目——美的·鹭湖森林度假区，占地6800亩，斥300亿巨资按国家5A景区标准打造，再次引发热议。

“旅游地产有N多种做法，一些先行者已经奠定了他们的江湖地位，我们这些市场后进者怎么去做？必须要通过一些创新模式去做，只能取巧，走差异化道路。”美的地产高明公司总经理刘隽说。

差异化产品组合 迎合消费新需求

涉足佛山旅游地产市场，美的地产并不是唯一一家。

12月14日，广东顺德华侨城实业发展有限公司以100971万元拍得标号为124112-001的顺德东部新城商住地块。随着此块商住地的获取，顺德华侨城的商业中心及主题公园将在2016年全面开工建设。顺德华侨城此次投资的文化旅游项目是集休闲娱乐、科技体验、文化演艺、商业购物、主题游乐、湿地生态及高尚住宅配套为一体的大型综合项目，总投资达120亿元。

不只美的地产和华侨城，中旅银湾也是探路者之一。中旅银湾地处南海西岸南海湾5A旅游生态项目内，占地160亩，总投资近13亿元，有五星级酒店、温泉浴场、水上乐园、休闲商业村、文创艺术城等配套。

前有中旅银湾等一些已落地的旅游地产项目，后有华侨城这样具有品牌知名度和文旅运作经验的大企业，美的地产如何在旅游地产上“玩”出新意？

美的·鹭湖森林度假区位于广佛肇经济圈中心腹地——佛山市高明区，项目涵盖白鹭湖生态保护区、安纳希小镇、爱丽丝仙境花海、鹭湖汽车营地、越野车体验基地、拓展训练基地、国际路亚基地、森林探索王国、鹭湖水世界、鹭湖温泉、鹭湖茶景园、绿野农场、白鹭湾木屋酒店、茗澜帐篷主题酒店、鹭湖精品酒店、艾美酒店、高尔夫等，集生态体验、文化旅游、康体运动、风情商业、乐活养生、主题酒店等多元业态于一体。

刘隽表示，旅游地产一定要做出差异化，尤其是在产品组合上，要着力打造差异化。美的·鹭湖森林度假区涵盖了20大差异化产品，其中像房车生活迎合了目前新的房车露营生活方式，白鹭木屋酒店极具天然资源的独特性，国际路亚基地具有品类的稀缺性，整个系列产品组合起来，具有极强的家庭亲子互动体验感。

引入在线租赁平台 业主也能赚闲钱

从纯粹购买居住，到居住租售一体，美的·鹭湖森林度假区通过引入第三方服务商，客户投资方式在发生改变。

“传统买房子等着升值的方式已经过去。我们一呆和美的o鹭湖森林度假区合作，可以帮客户提供在线度假租赁服务，目前估算年化率将达到10%，这超于目前国内同类项目平均7%的年化率。”一呆集团华南区项目总监刘晓晨说。

一呆网将互联网与房地产服务相结合，建立在线租赁平台，为度假公寓业主及旅游度假人群搭建网络在线桥梁，通过向业主提供在线租赁服务及增值服务，为度假及商旅人士提供公寓租赁服务。在线上，通过一呆网可实现在线查询、预订、支付、入住，到退房、结算等在内的一站式度假公寓租赁全程自动化服务。这意味着，业主在美的·鹭湖森林度假区置业，既可以用于自己平时休闲度假居住，又可以在自己不用时租赁出去，获得一笔不错的收益。

美的·鹭湖森林度假区之所以选择引入第三方在线租赁平台，正是看中了目前中国度假租赁大市场的上升趋势。据艾瑞统计数据显示，中国在线短租市场在2012年加速起步，市场规模为1.4亿元，2015年有望达到105亿元。

一些投资度假旅游项目的业主，一般会面临部分存量住房闲置、空置，利用率低的问题，需要分享来实现价值和创造价值。而通过互联网技术，可使得这部分散闲置房屋资源有效利用，提升物业价值。

“目前，传统旅游项目的市场趋近饱和，给了像在线度假租赁、生态旅游、房车旅游等新生旅游产品较大的发展空间。能够填补市场空缺，勇于开拓崭新产品的旅游项目，必然受到市场的尊重。”广东省旅游协会副秘书长周志红说。

观点

美的地产高明公司总经理刘隽：做旅游地产要有战略耐性

刘隽，在美的集团兢兢业业做了15年审计工作，一路经历了美的集团从2000年的100亿元，到如今跻身“千亿俱乐部”的发展历程。目前，他担任美的·鹭湖森林度假区的运营管理。

为何要做美的·鹭湖森林度假区这一项目？刘隽说更多的是看好未来的发展趋势。“房地产最近三年毛利下降的很厉害，有着巨大的库存，但我们还是不停地盖房子。市场并不是钱难挣，而是我们没有找到好办法。做旅游地产，恰好迎合了现在人的消费倾向。若干年后，旅游一定好过地产。”

如何做好旅游地产？刘隽在专访中多次提到“战略耐性”。他认为美的具有工业背景，他们想把美的·鹭湖森林度假区项目做成产业化。“真正流向旅游地产的有两个要素，一是资本，二是企业文化中的战略耐性。我见到很多老板投旅游地产三年，一投三五千万进去，打不起一个‘水漂’。再砸5000万，还是看不到效果。我们美的地产今年在旅游地产方向投入了4亿元，规划投入300亿元。旅游项目的开发周期和回报周期较长，需要有足够的战略耐性潜心运营。”