关注2015昆明春季房交会：置业移民成新看点

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　　此次展会仅启用1号馆和6号馆，1号馆为相关产业，6号馆为房产企业及媒体。

　　冷清的洽谈区。

　　现场发宣传单的人比逛展会的市民还多。本组图片记者赵伟摄　　

　　编者按

　　由于参展企业及楼盘大幅缩水，似乎已经给这届春季房交会定了调。人气不旺、优惠不多其实也不足为奇了。但一个现象值得注意，相比云南本土房企温吞的态度，境外房地产业显得热情不少。从参展企业获悉，昆明市场上升空间大是重要因素。而海外地产项目在昆明暂时还没有较好的渠道，房交会就成了不错的平台。

　　2015昆明春季房交会于昨日启幕。参展项目少了、人不多、氛围也冷清了是首日带给人们最直观的感受。抛开楼市低迷的大背景不谈，各界也在广泛质疑房地产集中办展的形式，或者已失去优势。

　　 看

　　 楼盘数量缩水8成 昆明仅有7个项目

　　随着现如今房产营销渠道的拓宽和营销手段的更新，房交会已不再是开发商推销项目的必选项，从本届春季房产交易会的参展规模也可以看出房企参展热情的消退。

　　此次展会仅启用1号馆和6号馆，1号馆为相关产业，6号馆为房产企业及媒体。从参展分布图上来看，本届房交会仅有19家地产企业携近30个楼盘参展。其中，昆明主城四区、呈贡新区及郊县有融城优郡、花花世界、瀚林澜山、御景新城、第七街区、云南艺术家园、建工新城7个项目，州市有4个，海外地产楼盘10余个。

　　州市项目中有3家来自大理，分别是大理王宫、大理公馆和苍海高尔夫国际社区，在州市参展楼盘中占据绝对席位。云南其他州市的旅游地产项目基本缺席，除了弥勒的温泉花园Ⅱ期参展外，旅游地产较多的如版纳、丽江等州市项目均未参展。

　　本届春季房交会参展企业数量比上届减少了50个，参展楼盘数量更是同比锐减8成，创近年来新低。不仅参展规模缩水严重，参展企业名录显示，此次展会继续延续了去年房交会“大牌缺席”。虽然有云南城投等实力品牌参展，但俊发、诺仕达等本土知名房企都未露面，招商、保利等外来大鳄更是不见其身影。

　　对此，业界人士分析认为，并非房交会没有效果，也并非开发商不愿花钱参展，而是市场在变，开发商不得不变，变得更务实。改以前传统的坐销为现在的行销，更注重渠道拓客，把钱花在刀刃上；更注重客户体验，以结果为导向。

　　 学

　　 优惠没比平时多 现房主打“低首付”

　　品牌房企的缺席、参展数量的缩水，导致购房者选择余地大打折扣，而优惠力度有限，也影响了展会的人气。

　　现场，多数楼盘没有实际性降价优惠，更多的则是购房送面积、购房送家电的策略，只有少量开发商给出相比平时多2、3个点的折扣。另外，特价房也是屈指可数。“如今开发商平时都会推出一定的优惠，房交会时的优惠幅度没比平日大。在未达到心理预期的折扣时，我们更多会选择观望而非快速买单。”不少逛展市民说。

　　另外值得一提的是，此次房展会上不少项目针对刚改人群，总价偏低的刚需房以及初步改善房是主打，所推出的户型产品多以两居和三居为主。现房的比重也有所加大，并纷纷以“低首付”来吸引购房者。

　　 买

　　 海外置业初起步 相关咨讯需补课

　　在今年昆明春季房交会上，海外地产企业延续了去年的参展热情，参展项目占据半壁江山。除去碧桂园、泰国地产企业外，曾经与恒隆地产争夺原昆明市政府地块的乌节地产，也携其在新加坡的雅士大厦、远景居、优和苑、银海、海风苑、中景峰、林河苑等8个项目亮相展会。

　　“投资50万欧元房产，全家就能拿西班牙国民身份”、“购房可享受12年海外免费教育”……在海外地产项目展台处，海外参展商在推介项目“保值增值”的同时，都会在宣传上打出“投资移民”、“永久产权”等吸引眼球。

　　据了解，大部分海外房产都是个人永久产权，基本无年限限制，极个别地区有产权年限，但年限也都为90年以上。此外，部分国家只要购买一定价值的房屋即可低门槛申请移民，且无居住要求，可出租出售，可满足投资、旅游、自住、留学等多种用途。

　　“今天来咨询的客户还是比较多，留了个人信息的差不多有20组。”碧桂园负责人说，尽管眼下昆明人对海外房产投资关注度不及一线城市，不过购房理念已愈来愈开放，投资海外房产也渐渐被更多昆明人接受，因此未来市场潜力不容小觑。其他参展的海外房企也皆表示，今年参展的原因主要是看好昆明市场，想通过展会吸引更多客户。 （记者 刘婷婷）

　　 声音

　　 大理公馆营销部总经理马建宇：通过房交会告诉消费者 我们活得很好

　　大理房企一直是昆明房交会的常客，在本届房交会上，参展的4家州市企业，大理就占了3家。一枝独秀的大理房企及楼盘，也得到了很多购房者关注。

　　大理公馆营销部总经理马建宇表示：“大理公馆已经连续几年参加了昆明房交会，今年依然前来参加。这不仅是对我们产品的宣传，也是对大理的宣传，我们都愿意为大理打造更大知名度出一份力。尽管房地产市场整体形势下行，但是我们要通过房交会告诉消费者，我们不仅活着，而且活得很好。现在外界对大理旅游和发展认知还不够，所以我们更要通过这一途径，联合起大理开发商们一起改善这样的现状。”

　　在房交会上，也有很多购房者前来咨询大理王宫。大理古都文化旅游投资有限公司的相关负责人告诉记者，大理王宫是集养生、养老、度假旅游为一体项目，也是云南十大旅游项目之一，目前产品都是现房。大理王宫更提倡在亚健康环境下如何塑造健康、舒适的生活方式。但酒香也怕巷子深，前来参加房交会，就是要提升产品的知名度。虽然整体参展的企业少，但在这种形势下却能获得更多注意力。 记者王娅然报道

　　 “花花世界”项目策划经理曾锡彪：参展企业少 更容易让人记住

　　昆明斗南国际花卉产业园“花花世界”项目策划经理曾锡彪表示，“花花世界”参展本次春季房交会，就是为了“亮相”。“我们于2013年春季参加过一次，2014空缺了一年，今年我们要把功课补齐，以全新的姿态在房交会亮相。”

　　对于今年参展房企较少的问题，曾锡彪表示不在意；“参展的企业少了，我们的项目更能够让人记住，不会觉得冷清。”参加此次房交会，花花世界意在释放销售信息，进行活动预热，后期再组合式开展媒体推介。“我们还是很看重房交会这个平台，通过展示，能过达到预期效果，到开幕这天早上12点，已经有20户办了认筹卡。”曾锡彪认为，“花花世界”具有不可复制的优势，依托斗南国际花卉产业园区，打造购物、休闲、服务一站式体验，价值无限。目前商铺在售，均价5000元到30000元/平方米。房交会期间可免费办理认筹卡，开盘时凭卡购商铺可享总房款2%的优惠。 实习记者可娅报道

　　 新闻延伸

　　 北京房展 投资升值不再是卖点

　　昨日，北京春季房展会启幕，来自北京、天津、河北、山东、云南、海南等全国多地数百个楼盘将亮相。在近期诸多利好政策下，此次展会会有何新景展现？

　　记者在房展会现场看到，无论是北京本地项目，还是来自全国各地的楼盘，在定价方面大多比较克制，定价或者意向价格与新政策前相比都保持稳定。

　　记者走访多处展台发现，与过往几年普遍存在的渲染“即将涨价，欲购从速”不同，售楼人员推介重点普遍都放在户型、交通、绿化和周边配套这些具体的居住条件上，记者询问的六位售楼人员，只有一个用“投资买房升值”来劝说。

　　事实上，为数不少的北京周边楼盘价格“明稳暗降”。以一个记者曾持续观察的涿州楼盘为例，一年前其喊出的均价是每平方米７２００元，此番展会上尽管标价依然是７２００元，但售楼人员私下向记者表示，现房卖７０００元左右，而期房价格可以优惠至６０００元左右。

　　记者在展会现场随机采访了十余位看房人，没有一个相信房价还会大涨。

　　“目前来看，大环境不支持房价上涨。”北京房展组委会秘书长郑向东如是表示，股市一片红火，资金有更多的投资渠道可以选择，房地产不再是单一的投资品。

　　而住建部政策研究中心主任秦虹此前曾表示，我国房地产市场已从总体偏紧进入到阶段性的总体偏松、部分区域过剩的状态。新华社