全国400多家经销商争夺云天化产品代理权

　　19日，云天化2016年度营销峰会在玉溪举行，全国400多家化肥经销商争夺云天化股份有限公司的化肥产品代理权。

　　近年来，云天化加大科研力度，开发出一系列化肥新产品，为不同区域、不同消费能力、不同种植品类的客户提供定制化产品。云天化针对市场需求开发的新型化肥很快得到了市场嗅觉灵敏的经销商青睐。“我2012年开始经销云天化新型化肥，这几年销量每年以40%以上的速度增长。”在复合肥市场上深耕了20多年的广西辉隆农业服务有限公司总经理韦小强说，云天化新型化肥的品质完全可以和进口同类产品同台竞争，而价格比进口同类产品低了很多，因此很受农民欢迎。

　　据了解，云天化积极探索从生产型企业向生产服务型企业转变，把产品+配套服务延伸到市场终端的田间地头，推动市场营销模式从“卖产品”到“卖产品+卖服务”转变。营销创新为云天化争夺市场份额打下了坚实基础。目前，云天化化肥营销人员已扩展到600多人。“我们还将招募更多的专业农化服务人才充实到营销队伍中，在未来两年完成产品销售型向服务型转变。”云天化股份有限公司副总经理吴长莹表示。