神州顺利办异军突起

    2017年3月，有一个名字迅速进入大众视线，在机场、高铁、以及各大城市的楼宇、电梯，随处可见其醒目的广告。这是一个成立时间并不长的企业服务平台，它的名字叫神州顺利办。

    自2015年企业服务元年起，企业服务市场成为了商家必争之地，在创业就业的时代主题下，企业服务成为刚性需求。2016年中国企业服务市场迎来爆发，各种自称是一站式企业服务的平台纷纷亮相，在这种背景下，神州顺利办浮出水面，低调布局了9个月之后，于2017年异军突起，提出整合市场，向企业服务市场乱象挑战，凭借优质的服务受到企业用户的交口称赞。在各大峰会论坛中，不乏有企业主频频交流：“我的资质执照是找神州顺利办办下来的，服务特别好！”“神州顺利办服务价格比其他的几个公司便宜。”

     神州顺利办是谁？

    ——是中国最大的代理记账、工商注册平台

    ——是中国线上线下全平台运营的企业服务平台。

    ——已拥有近700家线下服务运营中心，业务覆盖全国31个省市自治区，服务350万+企业用户，用线下布局打通企业服务最后一公里。

    ——是国内首家企业服务类主板上市公司。

    ——是新疆霍尔果斯“税收洼地”在全国的重要战略合作伙伴，为企业提供税收筹划解决方案和全程本地化托管服务。

    ——开展海外办业务，帮助中国企业走出去，外国企业走进来，辅助全球化经济一体化。

    由于代理记账和工商注册业务做的太出色，在市场上有口皆碑，很多人都以为神州顺利办只是做代理记账和工商注册的。众多代理记账公司纷纷将其作为标杆企业。但学其形易，得其神难。神州顺利办表示：“其实我根本不是代记账公司，而是你无法拒绝的企业运营商。”

     神州顺利办不只做最大的代理记账公司

    一般的代理记账公司，向被代理方收取服务费，这就是代帐机构的收入来源了。但是代理记账业务在收费标准上却异常混乱，各家代理记账机构悬殊较大，有些代理记账机构甚至通过低价进行恶意竞争，为从中获利，使服务质量大幅降低。市面上许多“受托代理记账人”并不具备合法和专业技术资格，这不仅干扰了法律的严肃性，而且报错帐的现象也是屡屡发生。目前中国财务代理行业存在“四乱”现状：收费乱、监管乱、业务管理乱、从业者资质乱。“四乱”现象既被行业内部的代理服务公司诟病，也被所服务的广大中小企业所深恶痛绝。

    收费乱：目前国家法规和行业规范层面上，对于代理记账等服务的收费标准、代理服务标准问题都是空白，企业主并不清楚高价位与低价位的代理记账服务究竟有哪些差别，由于不清楚，便一味的选择最低价，实则掉进了价格坑，很多低价的服务并不能保证质量。

    监管乱：行政管理及监督对于财务代理公司无区别的对待，很多专业性管理都是空白。一些财务代理公司基础工作不规范，人员配备不齐，在会计记账、核算时不按照要求做，原始凭证审核过于形式化，会计资料存在数据失真等问题，最终都会由被服务的中小企业主买单。

    从业者资质乱：代理记账入行门槛低，开了财务代理公司的可以承揽业务，没开公司的持有会计证的个人也能私下做账接活儿。这些人把行业搞成了一个愿买愿卖的自由市场，定价随意，一个地区甚至是一个城市价格都不同，结果只能是恶性循环，从业者不断压价，那给企业做账的质量就可想而知了。有自创会计科目的，有乱入会计科目的，给服务企业该缴的税没有缴、不该交纳的报了一堆，企业主也懵懵懂懂，结果年终报表一团糟，连税局稽查人员都哭笑不得。

    业务管理乱：原本财务代理公司核心价值或者增值服务应该聚焦于税收筹划、内部审计、财税咨询等全方位会计服务，可是很多企业实力有限，仅仅能从事会计核算和代理纳税申报业务，导致中小企业对于财税需求吃不饱，企业老板被迫上阵学财务知识，把自己搞成全能型人才。

    这仅仅是代理记账领域的痛点，就如此复杂纷乱，更别说企业服务链条里其他的业务了。神州顺利办自成立之初，便计划规范这些市场乱象，从代理记账业务起，上至整个企业服务链条，是时候有人去改变现状了。神州顺利办将建立5000家线下服务运营中心，统一规范、统一标准，旨在肃清行业乱象，打破黑幕与潜规则，让“黑乱差”服务无容身之地。

    如果还是仅仅把神州顺利办当成一个大型代理记账公司就大错特错了，中国有8000万企业主体，每个企业从出生起就需要各种各样的服务，像工商注册和代理记账这种服务，是企业服务需求的开端，是企业出生的价值原点。神州顺利办卡住价值原点，拓展后市场，扮演了企业运营商的角色。

    企业运营商，从词面上来看，就是指“企业代运营服务商”。整个社会并没有一家好的、可参考的标准，这个概念是由神州顺利办首次提出的。企业运营商要去解决企业在“生老病死”过程中的需求，关注企业成长，把孵化空间的边界打掉，为企业提供服务，撮合企业服务需求的营销。企业运营商本身并不提供全部的服务，但是它能够替客户寻找并安排这些服务，供客户选择并决定。真正的运营商主要依靠解决信息不对称，降低交易成本，进行交易撮合，实现交易双方的帕累托改进，帕累托改进是达到帕累托最优的路径和方法，帕累托最优是公平与效率的“理想王国”。最终为客户提供更优质、实惠和便捷的服务。

     神州顺利办做了两件事情，让自己不光是代理记账公司，而变成了企业运营商：

    第一件事是通过一系列活动，主动将原点级企业服务的纯利润压缩至最低。甚至在3月上市周年庆期间，打出了0元注册、9.9元/月代记账的广告。其他的代记账公司，经营模式无论是连锁店还是互联网，主要通过收取一定的服务费来盈利，收费标准一般是根据客户公司的开票量，以及行业情况来衡量。为了追求毛利润率不断增长，它们会想方设法的尽量压缩人力成本，当然一味降低成本必然会导致服务质量下降。只有神州顺利办希望在能够打平运营费用及税费的条件下，毛利润率越低越好，甚至是亏本赚吆喝，从而为低价格原点级服务导入的客户提供更多有价值的增值服务。可见，神州顺利办不靠代理记账赚钱，而且这不是被动行为，神州顺利办的工作人员反复强调，贯穿整个企业“生老病死”全生命周期的服务，从企业一出生就要开始抓起。

    第二件事是神州顺利办在2016推出“百城千店”计划，希望通过外延式并购及加盟的方式，整合市面上所有做企业服务的优质公司，找到中国的企业服务领域最优秀的“工匠和手艺人”,通过一种价值的粘合把他们整合在一起。在每个城市建设城市赋能灯塔，由总部对灯塔赋能，再由灯塔照耀5000家服务运营中心，做到全国协同，能力共振，使自己有足够的能力承接并转化订单，为企业提供管家式服务，打造真正的一站式企业服务运营平台，孵化中国未来所有企业，这才是神州顺利办的终极目标。

    这两件事做下来，平台的性质就完全变了。我们还能说它是代理记账公司吗？神州顺利办之意并不在代理记账，而是服务企业“生老病死”的运营商。

     神州顺利办如何让中国8000万企业无法拒绝呢？

    1、为使更多优秀的企业服务者得到良好的发展平台，神州顺利办愿意与这些优质个人和服务商共同成长，招募企业服务行业优质的工匠及手艺人引领更多客户进入神州顺利办的体系。借用华为任正非所讲的“把炮火指挥权交给听得到炮火的人”这句话，神州顺利办的目的是不断扩大企业服务“领地”,可以更好的实现帕累托改进，让客户享受到更标准化、专业化的服务。

    2、在互联网思维被炒得异常火热的今天，神州顺利办偏重的是反其道而行之的实体店，因为企业服务是非标准化的产品，有些服务必须在线下的场景中才能实现，互联网无法满足企业用户的需求，企业服务需要“务实”。神州顺利办以“百城千店”计划三年内在全国布局5000家企业服务运营中心，在企业周边5公里范围内，就会有神州顺利办服务运营中心为企业提供服务，打通企业服务的“最后一公里”,自营或整合更多优质的第三方产品和服务，并为企业提供服务管家，让企业主省力省心。

    3、神州顺利办是主板上市公司神州易桥旗下品牌，业务范围包括企业管理服务、营销服务、资金服务三大类，包括空间、工商、社保、财税、法律、知识产权、企业采购、企业培训、整合营销、资本对接等服务，做真正的一站式。目前在企业服务领域服务机构数量虽然在不断增加，但整体规模普遍较小，代理业务范围较窄，真正能提供一站式服务的机构很少。

    4、神州顺利办全程透明服务，状态可视化，在为企业客户提供服务时，工作人员将全程跟踪服务过程，管理系统记录进展，不给暗箱操作留任何机会，让中小企业可以更放心的将所需要的服务交给他们来做。

     还有类似于神州顺利办的企业服务品牌吗？

    到目前，我们还没有在中国发现类似神州顺利办模式的企业服务品牌，但对几家企业可以进行一些观察和思考。

     1、顺丰

    2017年2月，借壳上市的顺丰敲开深交所大门，上市后的顺丰使其创始人王卫一下子闯入2017中国富豪榜前三名，仅次于王健林和马云，排在了马化腾、丁磊、李彦宏和许家印的前面。在快递市场，顺丰与其他快递巨头的加盟模式不同，他靠组建自己的直营团队以及“加盟模式的直营扩张”打天下。而在互联网风暴口下，快递行业备受资本眷顾，烧钱低价竞争难免，但顺丰依旧通过其重资产布局、标准化服务赢得口碑。近年来顺丰也在全领域布局，以快递物流为入口，为电子商务领域中的人提供最后一公里服务。顺丰模式是神州顺利办借鉴的榜样。

     2、链家

    链家有几个特征和神州顺利办很像，为买卖租赁房产提供最后一公里服务。它也采用参股合伙的模式迅速占领市场，并购众多优质中介，拓展线下门店。链接建立模块化交易流程，并让交易流程可视化。为解决信息透明问题，链家门店全部直营，规范经纪人的操作。无论是贷款的利率，还是中介费佣金，收费项目都是明码标价，但在解决信息不透明的同时，链家的价格通常都高于市场均值，通常溢价来自于垄断，链家的主要利润也还是来自于服务费。这也是神州顺利办努力的方向。

    神州顺利办选择了一种独特的商业模式，花了大量的资金去并购企业服务机构进入自己的体系中，虽然暂时还没有成为企业服务行业的顺丰和链家，但你怎知它明天会否成功呢？目前神州顺利办仍在继续布局全国，等到其攻占整个企业服务市场，就可以登上一个更高更广的平台去欣赏更美的风景，眼下其异军突起，未来的业绩可期，希望其能为更多企业提供优质服务，也希望更多中小企业在神州顺利办的帮助下蓬勃发展！