电能方案商向IT化转型是大势所趋
03.02.2016 12:22
本文来源: 中小企业
众所周知，传统电能集成商依靠单一的“硬件设备组合”已经难以获得较高的产业利润率。鉴于多数企业开始意识到其应根据不同的行业特性为用户提供电能与IT融合方案，笔者预测，随着用户数字化的发展，电能管理集成商会越来越重视将经营理念从一个电源设备商转变成IT方案提供商和服务商。
电能管理转型向IT化加速
从2015年的业界实践中看，产业变化所带来的应用变化正在加速改变数据中心基础架构与工业信息化的发展进程。电能管理集成商向IT服务商转型最重要的是选择合适的项目进行运作，要结合自身特点挑选出自己的服务项目。
那么，为什么说未来向IT化发展是电能管理产业的主流趋势呢？原因有二：一是增值空间日益提高；二是行业需求推动产品从方案中要收益，后者在2016年基础设施市场的主要机会将集中在两个维度：
一是以金融、政府、企业等类型客户为代表的基础市场。
二是在在SMB市场中，核心客户群包括了以教育、医疗和交通等重点行业客户为代表的传统中端市场，高价值是该市场的典型特征。
值得一提的是，国务院和工信部也出台相关政策大力扶持行业云计算数据中心的同时，也对基础设施优化、节能减排方面给予了新的指导意见、提出更高的要求。相信随着云计算进入全新的2.0时代，数据中心产业的标准化进程也将更快的得到发展与完善。
在行业格局上看，2016年电信行业将迎来激烈的竞争，作为电信运营商的主要合作伙伴，华为将会进一步占领市场份额，其优势在于产品线全、服务到位以及品牌认知度高，而过去相对集中在电信行业的厂商也会因此迎来更加激烈的业务挑战。
那么，选择加强行业发展，则要瞄准“做深”的规划，对于向IT化转型的方案商而言，除了巩固和加强传统的金融、电信行业之外，积极拓展交通、医疗等新行业成为UPS厂商的普遍选择。
能效+理念成为新数据中心重点
业界有这样一种说法：大型及超大型数据中心以及模块化数据中心是未来的发展趋势，只有满足集约化的部署能力，管理效率可以不断优化运维质量，降低运营成本，并通过专业化的团队提供全方位管理，才能真正推动并实现数据中心的绿色产业发展。
过去，供电系统被戏称为产业界的“哑巴系统”，如今在产业内部的大部分应用系统环节都皆可做到智能监控与实时反应为一体，而在产业中的方案创新上也将融入了包括软件分析的方案技术，做到能效+的智能管理，这也就意味着“IT化”电能产业时代已经来临！
实际上，软硬一体化整体趋势的确正在影响着电能管理产业的创新转型，原因就在于用户需求正快速地向更为简化的方案需求转移，数据中心和服务器机房的用户端，IT设备和电源、制冷等基础设施采购的决策思路正在同步趋向统一。
从业务层面上看，随着云数据中心业务从过去自用到输送服务，电能产业加速了关键基础设施向IT融合底层递进，这种变化意味着产业运营商一方面既要重视前端应用平台搭建，同时也要结合后端物理机房环境，如节能改造、电能管理、制冷等需求通盘考虑建设，而工程总包能力、方案整合能力以及全生命周期服务自然成为考量产品方案商的重点。
那么打开行业销售出口，不仅需要上游的赋能助力，同时也需要方案商能够将细分行业的实际需求准确地反映到产品方案中来，比如现如今大热的模块化数据中心方案就为中小型渠道和用户提供了经典的销售嫁接，其整合电源、机柜、制冷、配电、监控及布线系统六大功能模块，既可独立成为一个小型数据中心机房，也可以通过平滑扩容组合成中型数据中心，并灵活实现冷热通道或者不同规模的子模块系统，满足不同规模、不同阶段的业务需求。
2016年，对于那些谋求可持续发展的增值业务的方案商而言有着绝对的现实意义，因为如果不同阶段的业务需求产生不同的运维与设计空间，那么渠道商在高价值的增值服务上就有了相对灵活的话语权。 来源：
本文来源: 中小企业
03.02.2016 12:22
