进口中小电商B2C基本没有活路？

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　　文| 冉涛（易极淘创始人）

　　我与跨境电商很有缘分。

　　2012年底进入跨境电商物流公司，开始接触这个行业，那时候还是一个神秘的行业，也不叫跨境电商，而叫外贸电商。2013年接触并开始领导跨境电商业务，是从为美国新蛋在中国招商开始的，从零到每月30万美金的GMV，大约花了不到8个月的时间，获得了新蛋总部的高度认可。之后机缘巧合，与易观国际合作，开始服务传统企业转型做跨境电商，我们先后服务了宠物行业的两家出口龙头企业，这个过程是非常非常磨练人的，我们不仅为客户建立了直销网站、第三方平台账号，还拓展了分销商，已经策划和实施了线上推广和新闻传播，乃至最后代表客户去美国参加展览，以及亲自派人在美国走访200多家宠物零售店，上门推广业务，应该说把所有O2O可用的手段和方式都尝试了，在这个基础上，我总结和提出了优品中国的概念，推出了传统企业转型跨境电商的实战的案例分享，并在各种场合分享了100多次。

　　2014年11月我开始转型投入天使投资行业，不到4个月的时间，我们投资了跨境电商阳光清关的供应链服务公司-深圳前海保宏以及互联网股权众筹的-云筹。从投资角度看跨境电商这个行业，我判断海外货源端丰富多彩，国内营销端五花八门，从投资角度都无法很好的卡位，特别是国内电商格局已经形成，拥有巨大流量和行业影响力的他们，天然有行业优势。所以，阳光化的清关与保税物流操作，绝对是这个行业的瓶颈和关键。直邮以及转运的模式，已经过时，无论从国家政策还是市场演进，都会从保税备货的模式上聚集。

　　2015年为了进一步把握行业脉搏，我又亲身创业做了一家进口电商公司-易极淘。商业模式构建阶段，我认为从市场角度而言，唯一可以和国内垄断巨头抗衡的机会在于O2O，所以就按照这个模式开始实践。实践的过程是非常辛苦的，也特别体会到什么叫创业者要有一颗强大的心脏。

　　但路途肯定不是一帆风顺的。

　　从市场的角度，现在获取流量的成本非常高。而且基本格局已定，小的商家怎么获取用户都是个未解的难题。之前预言商业地产会和进口电商进行合作以降低获取流量的成本。从现实来看有点理想。最终要回到投资回报的本质。以有限的商业地产的固定人流量上到扫码支付的不便的习惯上，有很多案例。现在的O20大多是形式，名声要大于实质。

　　其次，从选品的角度看，获取热卖的大牌产品，比如大牌雅诗兰黛，你就很有可能一炮冲天。但是难度非常大，化妆品行业的行邮税高达50%，即便你从国外拿到了很有价格优势的产品，但是一旦正规报税，就根本没有市场空间的存在。所以，严格意义上讲，化妆品这种政策下，假货横行是一种必然。大牌拿不到，一般的牌子根本没有知名度，就又回到了人民战争的汪洋大海之中，必将是一场苦战。

　　第三，我们再谈谈利润。现在跨境电商毛利有多大大致毛利还可以在30%-40%左右，但是没有抛掉快递运费、特价活动等费用。比如通过香港转运进口，一公斤的运费都要30多元，如果采用国内保税仓，连同仓租、操作费、报关费等下来，也要20多元的成本，所以给商品预留的空间就不大了。而且小批量采购下，根本没有议价能力。即便运气很好，与大的供应链公司建立了合作，你的量太小，人家也不愿意给你供货，所以，你也拿不到什么好的价格，因此，价格战一起，必将死亡一片。

　　第四我们谈谈门槛。可能每个人都在捉摸保税备货的模式，可是问题是你首先要能租到一个保税仓吧，姑且不论价格高低，关键是有地方就好啊。我们看看7个试点城市，一仓难求啊，大的电商都去圈地了，中小电商怎么搞，广州的白云机场根本没有仓可租，深圳前海的仓库也满了，你说500平米起租，他说小红书要租2万平米我都没有那么大地方呢。所以说，租不到仓库，你就不能产品备案，就不能经营这块业务，那也只能从别人仓库里搞个一件代发之类的。 因此，大家都认识到B2C的难，开始都扑到O2O。但O2O有一个难处，自己开店直营，那么前期投入会很大。如果和连锁店合作，但每个门店都去铺量很大，而且怎么跟他们合作，渠道在人家手里啊。我这半年接触了很多进口电商公司，基本上一开口就和我说我和几千家连锁合作搞O2O。可是大半年看下来，也没有发现几家确实落地了的,难度确实是非常大的。

　　总结一下， B2C模式下如果你没有积累了足够大的优质、精准客户，就不要考虑在趟这个浑水了，你会发现新发起的中小电商很难做起来。