云南瑞丽姐告翡翠玉石毛料二次公盘将于10月3日开盘

今年翡翠行业的生意几乎折半。记者陈伟/摄

姐告二次公盘毛料来源为缅甸首次公盘完税后的玉石毛料。资料图

    尽管坐拥距离原料市场最近地理优势，被誉为“东方珠宝城”的瑞丽经多年发展依旧没将这转化为产业优势。

    “这一两年光景每况愈下，从今年的情况来看，较往年直接折半。”从翡翠行业人士的评价可以知道，瑞丽翡翠行业的谋变之心甚切。而之前一直被“纠结”的二次公盘，也成了珠宝商人期待的“赌注”。

    据瑞丽市宝玉石协会秘书长旷山透露，首次瑞丽姐告缅甸翡翠玉石毛料二次公盘将于10月3日开盘。之后，每季度争取举办一次，每年拟举办3至4次，每次周期约为1个月左右。后期待运行稳定后，公盘时间视情而定，需要调整时双方再行协商。

     “疯狂”不再

    微商成翡翠行业救命稻草？

    不管是缅甸政府有意调控，还是中国国内投资者和消费者力不能及的原因，翡翠原石终于停下了一路狂奔的“疯狂”脚步。对于珠宝商来说，煎熬之后，正在寻求转折。

    就在微商平台野蛮发展的当下，一些珠宝商将眼光投向了这个平台，但多数珠宝商坦言微商只是个玩小件的平台。然而，较早进入微商平台的珠宝商却不这样认为：尽管眼下微商已进入红海时代，但翡翠微商依旧有蓝海可言。

     交易冷清 市场正在理性回归

    瑞丽，因毗邻缅甸的翡翠原材料产地，而被冠以“东方珠宝城”的美誉。因此，在外人看来这座城透露着珠光宝气，但当地包括经营翡翠的珠宝商人却不这么看待。

    “和其他行业一样，受全球经济疲软影响，在最近这一两年时间里，瑞丽翡翠销量大幅下滑，整个行业多了几分冷清。”旷山在瑞丽经营翡翠行业已有20余年，对于眼下的冷清，他更是坦言：“在我经营的20余年里几乎就没有出现过。”

    瑞丽的珠宝行业有着早晚两个市场：早市位于姐告玉城，夜市位于瑞丽市德龙珠宝城。8月末的一个傍晚，本报记者曾前往夜市，只见成排的摊位上稀稀疏疏地分布着一些翡翠毛料和成品，往来的顾客也呈现稀少的态势。据多位商人透露，最近一两年来，生意惨淡，甚至有的晚上一整晚都不会有前来问询的顾客。

    本报记者走访位于瑞丽市中心珠宝街的一些店铺，很多珠宝商坦言因为游客减少，以及整个市场行情的不景气，翡翠等珠宝销售从去年到今年都有所下滑，特别是那些高端产品。据旷山透露，进入2015年来，大多珠宝商家卖不动，初步估算瑞丽翡翠这个行业较往年下滑的幅度在半数多。

    对此，有媒体报道这个行业正在回归理性，告别暴利。对于暴利一说，旷山不太认可：“举个例子来说，我有3000多万的翡翠摆在铺面里，一年下来也就销售了600万的，这能叫暴利么？当然，在行情好的时候，30%至50%的利润也还是有的，但眼下远远不及此。”

    瑞丽市样样好国际珠宝有限公司，是一家集翡翠毛料矿山开采、翡翠公盘、玉雕培训、翡翠赌石、毛料设计雕刻、成品批发零售、玉文化宣传、旅游接待为一体的综合性实体企业。在本报记者就其业绩问及其副总经理方珲时，他用“煎熬”一词来回答。

    在方珲看来，和眼下很多行业一样，在经历之前的“疯狂”之后，行业正进入一个整合阶段，确切地说是挤水分阶段，也就是将之前的一些投机分子排除在行业之外，随后市场将回归至理性状态。

    尽管从市场层面上来看正在回归理性，但结合瑞丽地理优势，以及翡翠加工、销售来看，很多珠宝商觉得距离理性还很远，因为地理优势未转变成产业优势。

     翡翠微商 依旧还有蓝海可言

    就在实体店遭遇寒冬之际，一些珠宝商也将目光投向了眼下热火朝天的微商。对此，旷山、方珲等人都不太看好：“中低端走微商渠道到还是可行，但在中高端层面就不见得能够吃得消。”

    旷山将其原因归咎于：“像在微商平台上做个面膜都出现良莠不齐的现象，而对于价值更高的翡翠，因为其本身价值不低，而在微商平台上其质量便不会得到保障。从这个层面来说，在微信平台上流通的充其量也就是万元以内的小料。”

    然而，翡翠网购品牌“翡翠王朝”创始人杨牧仁不这样认为：他仍旧看好微商市场，尽管微商已经进入红海时代，眼下微商竞争加剧，利润直线下滑，但对于一些注重品牌打造、把握住了机遇的商家依旧有蓝海可言，翡翠也不例外。

    杨牧仁解释说：“对于业内以实体店为主的传统经营者，本身人工成本，店面租金就是一大笔开销，随着客源由实体店购买的单一渠道逐步向互联网、朋友圈等多渠道消化，‘低利润’时代的确给传统经营者带来了很大的冲击。但是，早在创立之初，翡翠王朝就注意到了时代未来的风向标——网购翡翠必然是未来趋势。”

    作为较早在微商平台上试水的翡翠企业，翡翠王朝一直注重用户体验，为了迎合网民的消费心理，翡翠王朝所有销售的翡翠玉雕作品都施行一口价；为了增强消费者的信任度，首推客户所购货品均可7天无理由退换。

    在杨牧仁看来，和其他行业一样，处在这个互联网时代，翡翠行业也应该主动去拥抱互联网，绝对不能因噎废食，特别是在微商进入红海时代，尽管面临着信任等诸多不确定因素，但只要冲破阻拦，蓝海也不是天方夜谭的事儿。

    在微商处于红海时代，翡翠微商一定得摒弃传统微商中的囤货、中介等环节。今年5月，翡翠王朝开始打造微商分销系统珠宝乐园，加盟的微商不需要囤货，也无需任何代理费，就可以代理翡翠王朝以及旗下品牌的货品。

    “传统微商代理模式中，层层分级的‘传销’式代理模式导致处于金字塔底端的微商们大量囤货，无利可图。珠宝乐园则是从工厂供货直接对接微商，去除‘中介’，保障微商的利润，让他们有继续经营下去的动力，实现经营的良性循环。”杨牧仁说。

     不当“过手米线”

    瑞丽欲藉二次公盘实现产业升级

    瑞丽，正向“过手米线”的经济模式动刀，翡翠便是指向之一。

    尽管坐拥距离原料市场最近地理优势，瑞丽经多年发展依旧没将这转化为产业优势。这都是瑞丽多年来沉淀下来的“过手米线”经济模式决定的，但伴随着国内产业转型升级的浪潮袭来，瑞丽翡翠行业也在谋求改变，这次将赌注压在二次公盘上。

    10月3日，瑞丽首次二次公盘将在姐告开盘，从本报记者的多方采访来看，本次公盘可谓是历史任务艰巨：一方面要扼住原料外流的趋势，另一方面是藉此来减少和消除翡翠毛料走私，还有最为重要的一方面是多方要藉此来实现产业升级。

    然而，这些还得看开盘后翡翠毛料数量、质量，以及投标率和提标率。

     地理优势 未转变成产业优势

    尽管互联网消除了地理上间隔，但翡翠原料主要来自于缅甸，地理也在一定程度上左右着这个行业的发展，而瑞丽便坐拥这样的优势。

    瑞丽位于中国西南部，紧邻缅甸，是翡翠原石进入中国市场最主要通道。也就是坐拥这样近水楼台的优势，让其得以以“东方珠宝城”而闻名。据旷山介绍，瑞丽的总人口不足20万，但在瑞丽从事翡翠等珠宝行业人士达到了6万之多。

    据多位珠宝商透露，这6万人大多数是从事销售。“这样一来，就直接导致这个产业无法在当地发展壮大。”旷山指出，“从原料、加工和销售三个层面来看，瑞丽只是在销售层面还占据着一定的优势。”

    旷山将销售优势定格于近年来这个市场对“背包客”式的销售模式的打压以及完善的检测系统，让假货无法在市场上流通。在方珲看来：“瑞丽翡翠市场在销售环节确实具有一定优势，但更多是在零售环节，在批发上根本不能和广东四会、揭阳等地相提并论。”

    一直以来，人们都习惯性用德宏州阿昌族特有的“过手米线”来形容瑞丽的经济。因为瑞丽毗邻缅甸，源自缅甸的矿产、木材等原料源源不断从此进入国内，而后再经过加工销往国内其他城市。对于瑞丽的经济模式还有“两头”的说法，其一方面指向石头（翡翠）和木头（红木），另一方面指向原料和市场两头在外。

    然而，在翡翠行业已形成不止两头在外，甚至已铸成了三头在外的格局：不仅原料和市场在外，加工也在外。“近年来，瑞丽根本就没有将资源优势的红利落实到当地。”据旷山介绍，“进入中国的翡翠毛料有百分之七八十的是通过瑞丽，但这其中的大部分又流向了广东四会、揭阳等地。”

    由于原材料的大量外流，便直接制约了加工环节的发展。“就算是有巧妇，也将面临着‘无米’的尴尬处境，何况还没有巧妇。”据方珲介绍，“在瑞丽经营翡翠的，大多以家庭式的作坊为主，真正意义上以企业运作的少之又少。”

    另一个现象也说明了这一切。近些年来，要是有媒体到瑞丽，向当地宣传部门提及要采访珠宝企业，他们都会将推介的采访对象指向瑞丽市样样好国际珠宝有限公司，而该公司的成立时间是2008年。

    事实上，1995年成立的瑞丽市宝玉石协会也曾多次谋划翡翠在瑞丽实现全产业链，并进一步强化产业发展。旷山将最终无法落实的原因归咎于：“除了人才瓶颈而外，另一个主要原因便是翡翠毛料的不断外流。”

     二次公盘 今年押金规则有所调整

    缅甸公盘，缅甸政府组织的翡翠原料石拍卖与交易会，是全世界规模最大的翡翠交易会，同时也是全球翡翠市场的风向标。

    据悉，中国国内约90%以上的翡翠毛料是从缅甸进口，其中公盘竞投部分占全年进口量的80%。自2010年后，缅甸政府对翡翠资源管理严格，只有通过“公盘”才可交易出境，其他一律视为走私。因此，缅甸翡翠公盘成为了国内不少翡翠商们囤积原料的不二之选。

    在正式公盘之前，所有翡翠毛料都编好号，注明了件数、重量和底价。但在缅甸公盘中，这种“拍卖”分为两种形式，即暗标与明标。暗标是指竞买商在竞标单上填写好组委会核发给竞买商的编号、竞买商姓名、竞买物编号及竞买价，并投入标有竞买物编号标箱的一种竞买方式。每次缅甸公盘的翡翠玉石毛料，暗标物占4/5以上。

    据悉，在之前几年的公盘中，很多中标人没有提货，对缅甸政府造成了很大损失。在2014年缅甸玉石公盘中，有超过65%的中标人没有提货，这对卖方市场、国家税收以及消费者都是一个极大的伤害。为此，今年在公盘的押金规则上有所调整。

    尽管如此，加之翡翠市场形势不明朗等因素的影响，今年的缅甸公盘与往年相比，出现了大幅“缩水”态势，而且近年来出现投标率居高不下，而提标率却出现了节节下滑的态势，这让瑞丽看到了机会：为什么不能在瑞丽弄一个二次公盘呢？

    然而，近些年来当瑞丽提及类似的想法之时，缅方相关部门表现得很“纠结”，所以导致类似的想法迟迟未能落实。据旷山透露：“缅甸一方主要纠结的问题是作为自己的资源，如何才能保护好自身的利益。”

    目前国内有影响力的两个公盘，分别在广州平洲和云南盈江，而这两个公盘都属于从缅甸内比都公盘（原仰光公盘）拍卖回来后的二次公盘，而作为翡翠毛料进入中国第一站的瑞丽至今没有毛料公盘，在此之前瑞丽也就是样样好国际珠宝有限公司每年会举办类似公盘，相较于国内的两个公盘，影响力有限，近年来明显受到翡翠毛料数量和质量影响。

    经过瑞丽宝玉石协会以及瑞丽市政府与缅甸玉石珠宝协会多次接洽，双方达成了在瑞丽姐告开展二次公盘。对于双方合作意向，《合作协议书》这样写道：“姐告二次公盘是对缅甸内比都首次公盘的延伸和补充，公盘毛料来源为缅甸首次公盘完税后的玉石毛料。”

     玉石贸易 得进一步阳光化

    尽管缅甸公盘在一定程度上是为了避免玉石走私出境，但据瑞丽当地一些珠宝商透露，由于翡翠属于奢侈品的范畴，无论从缅甸出口，还是进口到中国均面临高昂的税负，因而走私难以避免。

    就翡翠毛料的进出口关税以及所得税等税率，旷山算了一笔账：“在缅甸一侧，国家和地方政府征收的税率在50%左右，在中国进口关税、地方税、所得税等综合算下来税率在37%左右，尽管其中涉及退税，但由于瑞丽从事翡翠行业的大多是家庭式作坊而无法退税。”

    综合算下来，翡翠毛料从缅甸进入中国市场，光税率就要支付80%多，这也成了无法彻底根治走私的根本原因，而双方的合作也将对此形成利好条件。旷山指出，缅方玉石毛料在完税后可公开从陆地边境口岸出境，使中缅双方玉石贸易步入正规化轨道，有效减少和避免缅方玉石走私出境现象的发生。

    方珲也持有相同的观点：一旦通过二次公盘，让翡翠毛料通过阳光化通道进入瑞丽，走私的现象自然而然会减少和得到遏制。同时，这也有利于打击一些珠宝商的投机，以及扰乱市场秩序的行为，对市场长远发展将有着推动作用。

    按照瑞丽和缅甸签订的合作协议来看，这一次又将姐告的特殊功能给用上了：姐告边境贸易区是经中国政府批准实施“境内关外”特殊监管模式的自由贸易区，也是中国西南地区最大的边境保税区。

    “也就是说，中国海关对姐告实行特殊管理，海关从边境口岸一线后撤至姐告大桥西侧二线联检中心，缅方货物进入姐告不视为进口，成为中国西南地区最大的边境保税区。”旷山解释说，“在姐告举办玉石毛料二次公盘，缅方玉石毛料可自由进入姐告参与公盘交易，无需缴纳中国关税。公盘后的玉石毛料需要进入中国内地的，才需办理报关手续和缴纳关税。”

    “这样一来，此举可极大地降低玉石毛料成本。”旷山说，尽管形成了诸多利好，但通过缅甸珠宝商的诸多表现可以看出，缅甸一方更多的是在拿此次姐告二次公盘来作为试水，看看其成效如何，毕竟这是商业行为也无可厚非，至于瑞丽一方，一直寄希望于此，让玉再回瑞丽，以帮助整个产业升级，从而真正意义上实现“玉回云南”。

     产业升级 还得看公盘成色

    而今，广东已经成为玉石的主要聚散地，而非更靠近毛料产地的云南，究其原因还是云南加工链的不成熟。就在姐告二次公盘落实后，有很多珠宝商就喊出了“玉回云南”的口号。

    与“玉回云南”对应的一个概念是“玉出云南”。在很多人看来，这两个概念前者成了一种夙愿，后者是一个历史概念。一度时期很多人前往瑞丽，只是为了在这个更靠近原材料产地的集散地买到上乘且心仪的翡翠，“玉出云南”曾名噪一时，云南也成了云南一张响当当的名片。

    然而，伴随着广东翡翠行业的批量加工，而瑞丽依旧不改之前的小作坊加工，“玉出云南”开始变味。旷山说，而今的“玉出云南”更多表示的是从缅甸进入中国的毛料大多是从云南出去到广州等地，“在云南本地没有真正意义上让毛料增值，便进行了售卖”。

    在多位珠宝商看来，瑞丽开启二次公盘实质便是翡翠毛料的留下，在瑞丽、云南进行加工。方珲举了个例子：“这就像蔬菜与经过餐馆加工后形成的菜一样，二者的价值是不可比拟的。”

    然而，一个无法回避的事实便是瑞丽翡翠加工的短板，尽管玉雕工人规模突破千人，但大师级别的可谓是凤毛麟角，但在很多业内人士看来有了毛料便可促成倒逼翡翠加工技术提升，以及整个产业的升级。

    这与翡翠网购品牌“翡翠王朝”创始人杨牧仁的看法不谋而合：“瑞丽乃至云南的珠宝产业要发展，玉雕必先行，而发展玉雕首先要有强劲的毛料供应，此举势必极大的扩宽毛料入境渠道，瑞丽势必强化中国陆路毛料第一通道的地位，这是重大利好。公盘一旦落地，将给瑞丽带来极大发展机遇。”

    眼下的当务之急便是应对好10月3日的首次公盘。在杨牧仁看来，做好二次公盘，首先要选好二次公盘的地址，通过宣传引导，让二次公盘成为瑞丽的一张名片。其次，相关方要参考缅甸公盘模式、广东民间公盘模式，制定公正的、便于执行的投标政策。

    在方珲看来，要想实现瑞丽珠宝产业的升级，还得看看本次二次公盘的成色，具体来看便是毛料数量和质量，以及投标率和提标率。对此，旷山表示，此次公盘的毛料数量有几千份，像缅甸7月上旬刚结束的缅甸翡翠毛料公盘毛料数量也就8000多份，毕竟这次缅甸珠宝商人更多是试水。（云南信息报 记者黄超）