玉溪农产品出口“黑马”跃起

今年上半年，玉溪市外经外贸实现进出口总值3.73亿美元，同比增长38.2%，值得注意的是，仅通海县外贸出口就占到了全市一半以上。从近年全市出口统计来看，2012年通海县外贸出口总值为3.386亿美元，占全市的43%；2013年占比达50%；2014年通海县农产品出口额51342万美元，成为了玉溪外贸出口的一匹“黑马”。

众所周知，通海县人多地少、资源不丰，但为何能在外贸出口中“一枝独秀”，是什么成就了通海的外贸出口，记者走进通海进行了实地调查采访。

通海蔬菜闯出国门

20世纪80年代，通海农产品出口只是小打小闹，主要是萝卜丝出口日本市场。1998年，由于国家实行严格的烤烟双控政策，仅通海县当年被压缩的烤烟种植面积就达6万亩。面对这一下子空出来的6万亩土地，通海县的领导者们顶着压力作出决策，大力发展蔬菜产业。

但要一下子发展6万亩蔬菜，压力确实不小，据当时一位在通海县担任领导的同志回忆：“当时确实捏了一把汗，不是担心种的问题，而是担心卖给谁的问题。”这样的担心并不无道理。在当时的通海，农民种菜多是以自食为主，最多也就是满足县内市场的需要，而一下子要发展6万亩蔬菜，不仅通海县消费不了，就是全玉溪也一时难以消化。

面对蔬菜销售难题，通海县先从解决制约蔬菜销售中的冷库问题入手，对愿意筹资建设冷库的蔬菜运销户，在土地问题上优先解决，县财政还给每座冷库5万元的补助。县政府还决定，对每年蔬菜运销达到一定数量的运销大户进行表彰，做到了“政治上有地位，经济上有奖励”。县委、政府的这一举措鼓足了蔬菜运销户的信心，通海蔬菜种植于是风生水起，步入了一个高速成长期。当年该县就发展了8万亩蔬菜，而且每年以4万亩的速度增长。

随着蔬菜种植面积的增加、产量逐年增长，蔬菜运销户又把市场拓展到了福建、广东市场，其中一些蔬菜则通过广东客商间接销售到香港，出口到东南亚。而正是在这个过程中，先只是帮人代收代购的一些通海人敏税地捕捉到了商机，既然通海蔬菜能卖到东南亚市场，云南与东南亚市场毗邻，何不直接组织收购出口东南亚。于是，后来成长为玉溪农产品出口龙头企业的宋威、东绿等一批公司的创业者们瞅准了这一商机，做起了通海蔬菜出口“吃螃蟹的人”。

为进一步开拓国际市场，通海县把发展无公害、精细蔬菜生产作为全县蔬菜产业的工作重点，提出了“出口菜，创汇菜”的发展思路，努力从产品认证、基地备案、品牌打造、企业扶持、营销队伍等方面进行重点建设。2004年全省无公害蔬菜行动计划启动，通海县被列入云南省16个无公害蔬菜行动计划示范县之一，蔬菜生产走上了一条优质、高效、标准化种植之路。目前，通海所有的耕地通过无公害农产品产地整体认证，并进行出口农产品种植基地备案，全县12.6%的蔬菜出口创汇。在通海县，以果蔬为主的农产品源源不断地被运出国门，从东南亚到中东，甚至到了欧洲市场。10多年来它们成了泰国、越南、老挝民众餐桌上的必需、舌尖上的美味……因此，通海也成长为全省农产品出口的排头兵。

水果出口唱主角

多年来，通海农产品出口中蔬菜一直是主角，但随着时间的演进和出口形势的变化，蔬菜的主角地位正在被淡化，取而代之的则是水果出口。通海县商务局提供的数据显示，今年上半年通海县共实现进出口总额18737万美元，其中出口的农产品中约20%为蔬菜，而水果则占了近80%。

农产品出口品种从蔬菜到水果的这一变化，折射出通海外贸出口企业对政策和市场的超强应变能力。而这一结构的变化，起因则是国家相关部门在出口退税政策上的一个调整。2013年，国家税务总局出台新规，从当年起取消我国蔬菜出口退税政策，而水果出口仍可享受国家退税政策支持。而随着越来越多的出口企业进入东南亚市场，农产品出口的利润空间受到步步挤压，一位资深外贸业内人士说：“基本利润也就是出口退税产生的这百分之五了。”为及时应对这一变化，通海外贸出口企业把目光转向了新的替代产品——水果。由于云南的温带水果与东南亚的热带水果有着较好的互补性，通海的外贸出口企业首先把目光盯向了云南省的水果产区，先后把华宁柑桔、宾川葡萄、蒙自石榴及昭通苹果销往泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚等国家。水果出口呈逐年上升趋势，在通海县今年上半年出口的农产品中，水果占了近80%。

2014年通海宋威进出口有限公司的水果出口就升至近8000万美元，占公司总出口量的68%。目前宋威公司直接开拓了泰国、越南、柬埔寨及马来西亚等市场。据云南茂源果蔬进出口有限公司总经理王勇介绍，该公司一年四季持续向东南亚供应水果，除柑橘、葡萄、石榴、甜瓜等大宗产品外，还有李子、草莓、甜柿，公司甚至把水果出口基地延伸到省外。

云南茂源果蔬进出口有限公司是一家专业从事蔬菜水果等农产品出口的企业，其销售网络覆盖了越南、泰国、马来西亚和沙特阿拉伯等多个国家，该公司2010年成立，几年时间就发展成为云南省蔬菜销售上规模的企业。公司总经理王勇说：“国际市场很透明，澳大利亚的退税率、中国的退税率都是公开的。为占领市场，几乎所有进出口企业都把退税能获得的收入核算为利润。政策一取消，很多出口企业就面临亏损，当时茂源果蔬也遇上这样的情况。”王勇回忆道，“一段时间以后我们也就找到了出路，重新对蔬菜出口进行成本核算，把原来一些价值低、损耗大的产品，比如大白菜等转向做一些精细而且附加值相对高一些的蔬菜……”白花、青花和豆荚等耐储运、损耗小、且附加值相对高的产品成了主流。而且随着水果出口的大幅上升，进出口公司不但保持了稳定的发展，还进一步拓展了市场。通海多家农产品进出口公司还在泰国、越南等市场设置直营点，打造了品牌。据介绍，通海宋威农产品进出口有限公司在东南亚市场打造的AIA品牌，得到当地消费者认可。同时，不少企业还把市场扩大到迪拜、俄罗斯等地。

（记者 潘绍斌 张志云 实习记者 王岚）玉溪网