“淘品牌”告别野蛮生长 扎堆儿谋上市

    三只松鼠、韩都衣舍、御泥坊、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器……这些在淘宝、天猫上起步并发展壮大的“淘品牌”，日前向阿里“联名上书”谋求上市，完成转型升级的蜕变。据阿里相关负责人透露，目前阿里巴巴零售平台上有超过50家商家计划IPO。曾经以低价、山寨形象收获海量订单的“淘品牌”，显然已告别野蛮生长时代，谋求上市和大举兴建实体门店的举措，意味着他们正集体走上重塑品牌形象之路。

     扎堆儿谋上市

    “你们股改了吗？”“你们申报了吗？”这两天，在杭州有一群身家数以亿计的创业者，他们共同关心的话题是上市，然而与传统企业申请上市不同的是，他们遇到了不少新问题。

    比如，根据证监会的要求，券商和会计师需要到阿里实地访谈，核对相关业务往来情况；需要调取商家与阿里平台方在报告期内的合同协议、销售及运营数据验证资料；需要阿里出具关于商家在天猫所处市场地位的验证资料等。

    3月下旬，10家企业联名建议阿里成立“协助商家上市办公室”，帮助商家准备上市前的一些资料，并牵头帮助这些品牌电商企业，与证监会、交易所进行沟通，协助券商完成对商家的访谈和数据尽职调查，以及与其他已上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通渠道。

    据了解，这10家企业分别为三只松鼠、汇美、韩都衣舍、裂帛、骆驼服饰、御泥坊、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器。他们中有的是从淘宝、天猫诞生的互联网企业，有的则是依托淘宝、天猫向互联网转型升级的企业。

    对此，北京工商大学经济学院教授洪涛告诉记者，“这些企业联名建议，显然是在发展过程中遇到了共同的资本需求。从最初的个体，成长为小企业再到未来的上市公司，企业规模和运营管理会再上一个台阶。阿里通过帮助企业IPO，也会促进阿里的生态圈不断壮大，提高阿里平台的企业水平，形成一个良性循环。”

    “淘品牌上市是电商发展到一定阶段的必然结果，反过来又促进平台的优胜劣汰。小企业告别野蛮生长，效仿上市企业走向资本市场，也是本土品牌发展壮大的必然选择。”商务部研究院国际市场研究部副主任白明认为。

     品牌提升遇瓶颈

    伴随淘宝的兴起，众多淘品牌淘得“第一桶金”。然而，随着外贸承压，大批传统品牌“触电”，这对淘品牌产生了不小的冲击。

    作为淘宝土生土长培育起来的淘品牌，发展经历了几个阶段，早期是淘宝流量红利的产物，那个时候淘宝处于卖方市场，淘宝用户对产品的需求较大，要求也相对不高，停留在价优实惠相对简单的买卖层面。通过几个爆款，淘宝卖家就有可能打造出一个淘品牌。

    但这样的好日子已经结束。大批传统品牌触电，消费者购买需求持续升级，淘品牌的生存空间大受挤压。随着流量红利渐失，微商、跨界电商、网红电商等新生态前赴后继，不少淘品牌渐渐走向没落。“淘品牌产品同质化，难以摘掉低端、山寨等标签印象，这成为制约其业务发展的瓶颈，IPO成为淘品牌谋求转型的一条路子。”中国电子商务研究中心主任曹磊说。

    实际上，天猫商家们筹备上市的声音早已不绝于耳。裂帛创始人汤大风多次表示，“上市计划是该公司发展的一部分”。一系列的并购和开设线下门店也被视为积极筹划上市的最好例证。

    来自广州的方建华学的是服装设计，创立了汇美时尚集团股份有限公司，旗下包括茵曼等时尚服装品牌。从外贸代工做到自有品牌，汇美受到IDG等资本青睐，2015年初获得了3.24亿元投资。资本的注入无疑为淘品牌进化提供了巨大支撑。

    茵曼公司也公布了“千城万店”计划。截至2015年年底，茵曼签约加盟商202家，今年则计划开到1000家。“到2020年，茵曼将开出10000家线下门店。”线下实体店的扩张让淘品牌不再停留在网页上，而是让消费者可以看得见摸得着。但在租金、人力成本都快速攀升的背景下，淘品牌们争相“落地”开实体店，迫切需要庞大的资金投入作为支撑，谋求上市融资，便成了现实而迫切的需求。

    来自安徽芜湖的“三只松鼠”，从巴旦木着手，把小坚果做成了大生意，2015年全年销售额破25亿元。被称为“松鼠老爹”的创始人兼CEO章燎原感慨：“十几年前大家说起淘宝，是说一个淘宝店解决几个人就业，后来网店当中出现大卖家的说法，现在又忙着做IPO。”

    在曹磊看来，淘品牌上市之路并不平坦。“从资本层面看，新三板门槛相对较低，但融资比较难，经常挂牌半年无人问津，对企业经营的提升意义还有待观察。”