海外“圈地”加速 跨境电商开打资源战

    随着年中大促的结束,各大跨境电商平台之间的价格战暂时告一段落。天猫国际、京东全球购、58同城等依托原有电商平台的“开挂”入场,使得跨境电商间一味拼价格来抢夺市场的战略渐趋疲软,市场效果也不明朗。随着行业竞争日趋激烈,各跨境电商平台纷纷布局深耕供应链,加大力度抢夺海外优质商品,加快海外“圈地”行动速度,旨在通过丰富产品品类、完善物流链,来增加平台对用户的粘度。

     海外优质资源遭疯抢

    跨境电商行业竞争越趋激烈,一贯的“价格战”日渐失灵,各大跨境电商平台纷纷开始布局海外供应链,抢夺海外优质商品资源。

    伴随着皇家马德里到访中国,天猫国际与其就宣布了双方达成战略合作伙伴关系的消息,皇家马德里海外旗舰店正式入驻天猫国际。据悉,皇马在天猫国际旗舰店开售球衫、球鞋、休闲服饰、箱包等多个品类商品。为答谢中国粉丝,开业期间皇马将提供11个一年期限的皇马会员权益、签名球衫、10套欧冠限量纪念册、两场中国巡回比赛门票以及限量周边产品等,未来还会独家发布皇马球星限量球衣及周边限量新品。

    作为跨境电商,网易考拉海购也在布局供应链升级,近日拉海购与韩国最大的连锁商超EMART达成合作,EMART商超将依据自身拥有的韩国优秀品牌、自有品牌乃至全球品牌渠道资源,向网易考拉海购提供供货服务。同时,考拉海购也在不断优化韩妆战略。目前,其品类已拓展到母婴用品、数码产品等,商品产地涉及20多个国家和地区。

    在国内跨境电商抢夺国外优质资源的同时,国外大牌同样也在对中国市场虎视眈眈。日前国外奢侈品牌Prada宣布对包含中国在内的多个地区进行调价,则让跨境电商在海外开拓资源的同时面临“后院起火”的窘况。对此走秀网CEO纪文泓则认为,由于互联网的迅速发展,使得信息流前所未有地畅通,全球性比价越来越流行。“对于我们来说,对降价是乐见其成。”纪文泓表示,“让更多消费能够留在国内。走秀网也会进行调价,保持价格优势。其次,在价格统一趋势的情况下,作为高端电商渠道,走秀网的优势将更多体现在商品的丰富性以及海外渠道的稳定,这对我们的海外供应链又加强了要求。”纪文泓补充说,对奢侈品资源而言,除了价格就是区域选品差异化和产能的问题,即便价格降了,这些问题还是会继续存在。

    深耕供应链做大平台

    易观国际发布的《2015年中国跨境进口电商市场专题研究报告》表示,跨境进口电商的未来发展趋势表现为产品品类更丰富、从商品的竞争向供应链的竞争转移以及向全产业链化发展等。

    一直以来,各大跨境电商平台都在主打全品类、高品质、低价格,目的只在于提升用户的体验。而为了补足平台的品类,对外投资也成为了不少电商所采取的捷径。据南方日报记者了解到,日前聚美优品就宣布以2.5亿美元(15.5亿人民币)领投对宝宝树进行的战略投资。据介绍,聚美优品自去年年底转型跨境电商,并将母婴领域作为扩充品类的重点方向。目前聚美优品的跨境母婴订单量与出货量居于行业第一。正是由于在母婴品类上的拓展和迅速上量,聚美在其Q1财报中对Q2给出了超过75%的高增长预期。

    相较于上述以自营为主的跨境电商平台,完全走“平台化之路”的洋码头,从一开始对于供应商方面的布局便极为重视,毕竟品类丰富、渠道多样,一直是洋码头相较于其他跨境电商难以比拟的优势。洋码头海外商城与扫货神器给品类增加提供了更多增量空间,2万多名海外买手聚集于扫货神器上,每天为国内消费者呈现来自世界各地的上千场扫货直播,商品由买手自主选择,商品品类数量达数百万个,涵盖进口美食、母婴商品、美妆类产品、家居用品等日常消费品。洋码头在一定程度上摆脱了“我有你选”的局限,开启了“你选我有”的新模式。

    在跨境电商供应链上,“最后一公里”往往是消费者做出消费决定的最重要因素。国内首家大健康产业跨境电商平台信天邮就尝试将在跨境电商和体验店的模式进行结合,带给消费者最直接的体验。据悉,信天邮第一家海购商城已经在广州开业,总建筑面积超过一万平方米,店内销售和展示包括保健品、母婴用品、美妆产品、日用洗护、休闲食品、进口水果、冰海产等上万种“极速免税·海量爆款”商品。其中“完税商品”从全球直接采购,顾客可现场购买并将商品带走,而“保税商品”则通过信天邮“sent to you”网上商城下单,从保税区直接发货到顾客指定的地点。(记者 叶丹　实习生 林蔚彬)