昆明楼市上周喜迎“小阳春”

　　3月21日，海伦国际开盘，推出3座与7座住宅；

　　3月22日，华都B区悦翠项目开盘，578套房源热销90%；

　　3月22日，俊发城玉兰苑3栋开盘，2小时劲销2.5亿元，首批房源销售90%；

　　同时，上周末实力·壹方城推出认筹即可五折抢房活动，俊发·盛唐城举办113平方米特惠专场，蓝光·天娇城签约川师大，恒大雅苑周末春季购房节启幕，西山万达广场开放云中商务样板间。

　　还是上周，本土房企领军房企俊发再度进军海外市场，泰国普吉岛“巴巴海滩俱乐部”项目亮相。

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　　3月第三周，昆明楼市用三个开盘劲销90%及近20个主题活动的高调方式，宣告了市场的复苏。均价6900元/平方米、五折抢房及各式新颖的营销方式，也透露出众开发商积极破局的态度和决心。

　　 三盘齐开开发商主动破冰

　　据不完全统计，从3月21日海伦国际开盘到3月22日华都B区悦翠及俊发城玉兰苑两个项目相继开盘，是昆明楼市时隔近3个月后的首次正式公布开盘。而上一次开盘还要追溯到2014年12月28日的大学中心城项目。开盘时间时隔85天，也创下了昆明楼市近年来最长无项目开盘纪录。

　　对于之前昆明开发商谨慎开盘，实力集团营销总监乔梁在接受采访时表示，目前市场处于供大于求的态势，这直接导致房企及项目之间的竞争越来越白热化，开发商不是不愿意开盘，而是客户有限，蓄客难度进一步加剧，蓄客时间也难以把控。其次，同一区域内项目众多，同质化严重，要让客户从认筹一直等到开盘已经不大现实，极易流失客户。所以当下不少项目采取“抓到一个销售一个”的策略。

　　那么，除了海伦国际开盘暂未公布销售数据外，华都B区悦翠和俊发城玉兰苑开盘热销释放了怎样的信号呢？

　　“其实，集中开盘和平销只是开发商的不同销售策略，这需要结合市场情况、项目特征及营销节点等多方因素具体来定。但不可否认的是，在当下的市场环境下集中开盘的确有风险，不少开盘销售数据存在水分。但我认为，开发商也在转变，一个锁得住客户的亮点，是保障开盘的关键。而俊发城9月即可开学的学区房配套，是此次保障开盘热销的一大关键因素。”俊发地产相关负责人说。

　　 资源优势有效撬动市场需求

　　不难发现，上周热销的两个项目，在客户诉求上，的确各有亮点。

　　华都B区悦翠，此次开盘优惠后均价6900元/平方米，而华都A区目前二手房价为7900~8000元/平方米左右，华都B区二手房价则在7500~9000元/平方米不等。所以此次推出的一梯二户的板式小高层住宅房源优势明显。

　　在华都B区悦翠开盘现场的王阿姨表示，此次选择华都B区悦翠就是因为价格便宜，想帮孩子买套婚房。王阿姨说：“我们想帮孩子买套80多平方米的小户型，看了下单价在7500元/平方米左右，算下来总价60万元，这比我们之前在周边看的很多二手房价格还低些。这个价格应该是可以出手的时候了。”

　　此外，在俊发城玉兰苑开盘现场，云南师范大学附属俊发城小学和中学的倒计时牌异常醒目，截至3月22日，距离学校开学还剩163天，15年的一站式专属精英教育，是现场购房者反复提及的一大话题，也是俊发城项目较周边项目而言的一大优势。

　　“买一套房子，孩子便可以享受从幼儿园到高中的一站式重点教育资源培养，这在昆明楼市是很罕见的。目前，很多家庭为了孩子上学频繁搬家、置业，既给家庭带来了沉重的负担和麻烦，也让孩子背负了更大的压力。一站式优质教育资源配套，是俊发城对业主和社会的承诺，也是对昆明城市教育资源发展不平衡的一次完善。”俊发城玉兰苑置业顾问介绍。

　　昆明某房企高管李先生认为，华都B区悦翠和俊发城玉兰苑两个项目的热销再度表明，昆明房地产市场的潜在需求仍然巨大，而且这一需求正在试图从观望转为行动。当下开盘的项目屈指可数，但一开盘便取得不错的成绩，已经表明了购房者较为迫切的心情。

　　李先生说：“经历了一年多的压抑，昆明楼市并未出现如之前预料的房企大规模价格跳水的情况，取而代之的是较之前逐渐细分的市场，让昆明楼市呈现出了梯队式的发展格局，有资源、有品牌的项目价格高照样好卖；而不少缺乏亮点、同质化严重的项目则出现了降价仍然滞销的窘境。可见，当下购房者的置业态度已经非常理性，如果不能有效为业主排忧解难或搭建需求杠杆，销售必然受阻。这也将是未来楼市发展的一大趋势。主动找资源、找配套已是当下不少开发商的必修课程。”

　　一位业主为记者算了一笔账：“差不多区位、大小的房子，一个有学校配套，一个没有，即便没有学校的项目每平方米便宜1000元，那买100平方米户型，优惠10万元。这相较未来孩子的入学成本、搬家成本、交通成本及通货膨胀等仍然不值一提。”

　　 等不如抢楼市回暖可期

　　除了大胆开盘的项目，上周昆明楼市在营销活动上也瞬间爆发。

　　润城、恒大雅苑、实力·壹方城、俊发·盛唐城、半岛华府、博欣盛世、蓝光天骄城、温泉山谷、花花世界、西山万达广场、春城湖畔、翰林澜山等近20个项目均推出了春节后的首轮营销活动。而再往前追溯一周，昆明楼市开发商的营销活动仅有3个。

　　其中，实力·壹方城推出认筹即可五折抢房活动，“五折”这个楼市从未出现过的折扣引发了市场的强烈关注。据了解，此次“五折抢房活动”只要客户参与认筹，即可参与5折抢房，即买1平方米享2平方米政策。为那些运气正旺、态度积极的购房者提供了绝佳的置业机会。

　　此外，恒大雅苑春季淘房节推出78~128平方米多种精品户型，购房即送1600元/平方米精装修，吸引了数百客户到场抢房；俊发·盛唐城113平方米特惠转场，10套7100~7200元/平方米的特价房上周末被抢一空；而金尚俊园借助晒晒舞热潮，正在发起团购政策，优惠后7600元/平方米起，认筹3万元抵10万元的团购政策，仅在上周末便吸引了200余组客户参与认筹。

　　有业内人士认为，昆明楼市出现利好势头在情理之中。首先开发商没有再等的理由，从两会上看，积极利好的信息不少，但政府大手笔的救市基本难以推出，及时抢占市场，避免恶性竞争；其次，购房者没有再等的理由，压抑一年之后，房价并未大幅跳水，楼市回暖势头明显，及时出手避免房价反弹。显然，在这一点上，供需双方基本达成了某种默契。此外，率先出招的几大开发商，在昆明楼市均享有较高口碑，恒大、俊发、佳湖、海伦堡等房企在市场均有成功项目可寻，一定程度上减轻了购房者对于项目施工进度及质量的疑虑。品牌房企率先发力市场，对楼市信心恢复也将起到举足轻重的作用。

　　从这一周的情况来看，开发商主动破局已经起到了明显成效，然而，价格仍然是破冰的关键。据记者了解，目前已有多个项目悄然推出特价揽客。接下来的几周，推盘项目也将陆续增加。

　　阳春三月，在本周热闹的市场氛围鼓舞下，昆明楼市3月“小阳春”可期。 （记者 李凡）