旅游地产专家团走进石梅山庄:海南雨林山谷养生大盘

石梅山庄位于海南石梅湾旅游度假区，项目规划占地5000亩，是海南唯一具有山、林、湖、海、温泉的大型养生度假社区，也是海南东部自然生态环境最好的社区之一。整个项目三面环山，一面与海湾相邻，原始森林覆盖率达50%，形成一个天然的大氧吧；而项目毗邻的5500亩热带花园，里面有近4000种热带植物。海南旅游地产固然以资源为价值依托，但未来的发展则必定以生活方式、社区功能为导向，这一点，也正是石梅山庄项目的打造初衷。七年铸造山庄，3900多位庄主幸福入住，成为了楼市中的佼佼者。

突破现有营销格局 调整营销团队结构

针对如何突破现有营销格局，海南著名地产营销人李若尘指出，20亿目标任务需要解决战略上的开放，扩大渠道的同时，重新思考如何找准客户核心需要。不要和大开发商正面碰撞，要做自己的市场，未来海南山地旅游潜力大，石梅山庄已抢占先机，接下来需要整合资源扩大优势。提升用户对产品的延展度，进一步提升老业主的圈层开发，重视互联网作用。李若尘说：“没有运维的房子是卖不出去的。”

对于石梅山庄近几年来的成绩，宝安地产海南区营销部总经理刘阳给予高度肯定。他表示，石梅山庄已战胜全岛90%以上的项目，对于项目在营销上突破他提出四点。第一，以性价比为核心。第二，重视专业度。第三，提升客户满意度。第四，重视渠道。最后还要加强包括网络营销的输出性，增加客户体验度，提升成交率。

加强团队凝聚力 整合资源拓宽渠道

面对20亿的目标任务，鲁能地产海口公司销售总监孙晓桐认为，20亿目标是团队每一个人的任务，需要加强团队凝聚力和执行力。提出任务想法后必须要有找落点，加强执行能力。 海南著名营销策划人沈先生提出四点反思。第一，能否告别过去“游击队”式的营销模式。第二，能有有暂时房企利润的勇气。第三，能不能跨界。第四，能否完善体验服务链。他还提出了自己的四点建议：第一，整合旅游资源和渠道。第二，社区平台化发展。第三，做好自己的电商。第四，位业主提供创业平台。

最后，海南新浪乐居海南区域总经理孙天华表示，通过整合乐居线上线下，岛外渠道资源，将帮助石梅山庄拓展营销渠道。

石梅山庄营销总监谢天感谢“中国旅游地产专家顾问团”提出了对项目的真知灼见，并希望在接下来的一段时间内进一步完善项目的产品，调整营销模式，达到预期目标。