工行深耕新西兰本地市场和中新跨境业务

　　近日，中国工商银行在新西兰设立的子银行——工银新西兰正式获准加入新西兰本地小额清算系统，成为新西兰清算组织近10年来第一个新增的成员行。此举不仅显著提升了工银新西兰在当地金融市场中的地位，更使得该行客户可以通过网上银行直接办理新西兰本地的转账支付，加上此前已开通的中新跨境汇款、外汇买卖等多项业务，工银新西兰的本地和跨境服务能力实现了质的飞跃。

　　工银新西兰总经理侯倩向记者表示，作为第一家进入新西兰的中资银行，开业两年来子行深耕新西兰本地业务和中新跨境业务，取得了长足的发展。在拓展本地市场方面，目前子行新西兰本地客户占比已经达到90%以上，建立起了完整的公司存贷款产品体系，对新西兰主要行业都实现了信贷合作的突破。其中子行参与的惠灵顿高速公路、2 degrees通讯项目还获得由新西兰金融专业协会颁发的年度最佳债务融资奖项。同时，子行还不断丰富公司金融产品，积极支持中资企业在当地的发展，陆续在当地市场推出了保兑融资、人民币信用证、租房保函等贸易融资产品。

　　目前，中国已经是新西兰最大的海外留学生来源国和第二大海外游客来源国。对此，工银新西兰立足于本土市场，

　　重点满足移民、留学生、中资企业员工和游客等与中国相关的个人客户群体在当地的金融服务需求，推出了包括开户、汇款、结售汇、住房抵押贷款、银行卡，双币卡，家庭信托账户以及零售债券，移民债券等一系列零售业务产品。根据当地外来移民购房需求旺盛的特点，工银新西兰大力拓展个人住房按揭贷款服务，一方面针对中国客户提供更加便利的贷款条件，另一方面相继推出了浮动与固定利率相结合的按揭贷款产品，家庭信托账户以及可用于抵押的零售债券、移民债券等产品，得到客户的认可。截至2015年末，工银新西兰的个人住房按揭贷款余额已超过1亿新西兰元。为方便新西兰游客在中国购物消费，工商银行与银联在新西兰合作发行了人民币和新西兰元双币借记卡及信用卡，大大降低了游客持卡消费的货币转换费用。针对留学生群体，工商银行推出了见证开户业务。学生可以在留学前，到中国所在地工商银行网点办理在工银新西兰的开户手续。学生一到新西兰，工银新西兰就可以快速为学生提供网上银行，透支额相对较高的信用卡等金融服务，解决了留学生的后顾之忧。

　　新西兰经济以农业为主，初级产业资源丰富，农业领域投资空间广阔，与中国经济的互补性强，吸引越来越多的中资企业在新投资。中国对新西兰的投资也保持良好势头，大型中资企业如伊利、蒙牛、华为、中远、中林纷纷进入新西兰市场，在可预见的未来，中新两国的贸易投资还蕴含着巨

　　大的潜力，特别是在乳业、林业、基础建设和建筑等领域投资并购日趋活跃。工商银行利用集团优势，通过境内外机构联动，为中国企业在新西兰的贸易和投资提供的金融服务。随着2014年3月两国政府批准人民币对新西兰元的直接交易，工商银行借助境内与境外两个市场的充分联动，不断丰富人民币跨境服务产品，完成了新西兰本地首笔贸易项下新西兰元与人民币的直接兑换业务，也是唯一一家与本地四大行签署人民币战略合作备忘录的中资银行。同时，工商银行还依托其跨境电商平台“融e购”，于2015年11月6日开通了“融e购”新西兰馆，精选新西兰最具代表性的100余款高质量热销正品，所有商品均由商户从厂家采购，工银新西兰进行严格审核，确保商品品质，使国内消费者实现了“不出国门，也能尽享纯净”的梦想。融e购新西兰馆上线后，新西兰子行为上线商户提供跨境结算、外汇买卖与贸易融资等服务，也为新西兰本地生产商搭建了拓展中国市场的桥梁。

　　侯倩告诉记者，2015年新西兰政府出台了未来30年基础设施建设规划，对新西兰的基础设施建设与改造提出了宏伟蓝图。中国企业在过去30年的高速发展中，积累了大量基础设施建设经验，在“一带一路”政策指引下，可为新西兰基础设施建设助力。工商银行已在新西兰基础设施建设贷款方面积累了很多经验，可以帮助中国企业更好的适应新西兰的政治经济和法律环境，利用集团整体力量为中国企业参与新

　　西兰基建项目提供更好的服务和支持。同时，随着人民币国际化进程的加快与人民币和新西兰元直接兑换业务的开展，中新双边贸易企业将人民币作为结算货币的需求与意愿逐渐提高。工商银行将继续积极推进跨境人民币业务，进一步丰富业务品种，扩大与当地同业的合作，为新西兰市场日益增长的人民币需求提供强有力的流动性支持，并进一步促进中新双边贸易的投资和发展。