推介会+路演打造亲和力营销 昆明高铁旅游推介在多地举办
南宁市民仔细阅读旅游宣传资料。 供图
在全域旅游背景下，昆明积极转变高铁旅游营销思维，整合相关旅游资源，与当地旅行商直接对接的推介会、与当地民众面对面互动的路演……“全域旅游”大营销，带来了大效果。
7日下午5点刚过，在广西南宁会展航洋城前的广场上，石林风景名胜区的彝族舞蹈演员昂红英和同伴们在进行最后的走位，云南杨丽萍文化传播股份有限公司销售经理李松在忙着搭展架，昆明市旅发委市场处处长徐娟、大观楼公园经营科长郑磊、轿子山景区销售经理沙坤、云南世博旅游景区投资管理有限公司市场营销部主管合峻岚、九乡风景区工作人员李娅娇等则忙着将各类宣传资料装袋……昆明高铁旅游推介团的成员们，正在为“春城花都 好享昆明”高铁旅游南宁推介活动的路演环节做准备。
“路演+互动”
打造亲和力营销
“路演的场地太棒啦！”刚一到达会展航洋城，推介团成员不约而同发出这样的声音。
路演所在的会展航洋城，位于南宁主干道民族大道上，与南宁国际会展中心、人大广场、体育中心、文化中心等一道构成南宁中央形象区的标志性建筑群。路演当天尽管是周三，但临近下班时间的航洋城已是门庭若市，往来其中的上班族、学生、游客络绎不绝。路过时，许多人对设置在广场中央的路演舞台频频回头。
尽管路演活动下午6点半才开始，但之前彝族舞蹈演员的排练，已经吸引了不少南宁人驻足观看。
南宁市民韦先生，下班恰好经过航洋城前，“我以前去过石林，所以刚刚看到彝族演员在跳舞，我觉得挺亲切的。”韦先生到舞台旁的咨询点拿了不少轿子山景区的宣传资料。“我去过几次昆明，但是一次都没去过轿子山。我在网上看到轿子山冬天的照片非常漂亮，就想着带家人自驾到轿子山去看看雪景。”于是他向沙坤仔细询问起昆明到轿子山的路况如何、驾车前往需要多长时间、能不能住在轿子山上等等问题。
浓郁的少数民族风情、冬季的银装素裹……因着旅游资源上的巨大差异，石林和轿子山成为最受南宁人青睐的昆明“玩场”。
夜幕降临时，路演终于在昂红英和同伴们《欢迎您到石林来》的彝族歌舞中开始，舞台前聚集的人越来越多。《欢迎您到石林来》《婚誓》《三弦欢歌》等彝族歌舞、热烈的大三弦舞、神奇的树叶吹奏、迷人的撒尼民歌……少数民族风情满满的演出，让觉得新鲜好玩的南宁人驻足；“南宁到昆明的高铁将在何时开通？”“南宁到昆明高铁将经过哪几座城市？”“请说出两个昆明的代表性景点？”……答对就能获得石林传统撒尼刺绣工艺品和《云南的响声》演出门票的互动问答，让南宁人争相上台回答问题，台上台下互动一片。
在昆明市旅发委培训中心原主任贾云辉看来，这样的旅游营销，可以说最有亲和力、最接地气。
新模式
推出新产品组合
“不仅是在南宁，这次高铁旅游推介在上海、杭州、南昌、长沙、贵阳的旅游营销，都采用‘推介会+路演’的形式。推介会邀请当地旅行社参加，让昆明的代表性景区景点与当地旅行社能直接对接、沟通；路演则都选在当地人流密集的地点举行，争取最大程度地与市民接触，扩大营销活动的影响力。”贾云辉说，目前来看，这样手拉手、心连心的旅游营销，效果很好。
11月12日、13日，昆明高铁旅游营销连续2天在上海东方明珠广播电视塔广场路演，每天都吸引数万上海市民和海内外游客前来观看表演、进行旅游咨询。11月14日至20日，在上海东方明珠广播电视塔内举办昆明旅游摄影展，有近二十万人次观看。
“在东方明珠塔下的宣传，吸引了数量巨大的人流驻足观看，拍照、拍视频分享到朋友圈，同时昆明旅游形象宣传片依托东方明珠塔在上海公交车上的宣传屏进行循环播放，宣传营销的影响力呈现几何级的增长，”贾云辉说，“前几天，还有朋友发微信告诉我，他在上海的公交车上看到昆明的旅游宣传片。”
除了营销手段的改变，更重要的是，对比以往的单点旅游营销，这次昆明高铁旅游推介团是在整合昆明的“吃住行游购娱”六要素的基础上，把昆明当做一个大景区来进行“全域旅游”大营销。
昆明市旅发委推出“高铁游”大礼包——“《春城花都 好享昆明》吃喝玩乐指南”。“指南”联合昆明各大景点、酒店以及美食、租车等企业，推出高铁旅游优惠政策，游客拿着一张高铁票就能享受到“指南”中景区、企业的相应优惠政策、价格。
“指南”涵盖了石林、云南民族村、官渡古镇、轿子山、大观公园、金殿、黑龙潭公园等昆明代表性景区景点，昆明万达文华酒店、世纪金源大酒店、石林银瑞林国际大酒店、轿子山庄等星级酒店和迷家客栈、途涂客栈等酒店、客栈，以及旅行社和汽车租赁公司等，方便高铁游客在昆明实现高铁版的“落地自驾”。
在贾云辉看来，新瓶须有新酒来装，有了新的营销模式，更需要有新的产品组合，这样才能真正让旅游推介发挥最大的效益。目前，昆明旅游也正设计、组合新的旅游产品，努力为新瓶装进新酒。
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