手机业没有红海 只有红海的企业

    vivo和OPPO被视为中国手机圈闷声发大财的两大典范，营销只是成功的一个环节。

    在激烈厮杀的中国手机市场，vivo正在轻装前进。vivo全球副总裁、首席市场官冯磊称，今年手机销量将超过4000万台，收入也将突破400亿元。在他看来，手机业没有红海，只有红海的企业。

    中国手机行业竞争的激烈程度超出想象，不断有人跳进来，也不断有人倒下去。尤其是在互联网手机大行其道后，“红海”、“血海”的说法不绝于耳。但在冯磊的眼里，无论是传统的家电，还是手机，各行各业都没有所谓的红海，只有红海的企业。“影响一个品牌的生死，最主要的在于是不是给消费者提供了好的产品和服务，这是根本。不是竞争对手搞死你，或者市场搞死你。只有自己犯错，或者自己偏离了消费者导向，才会被消费者抛弃。”

    面对业内盛行的“危机论”，vivo显然有着自己的生存逻辑。在冯磊看来，未来手机行业将只有少数几家真正活得不错。“如果在消费者心目中进不了前五，我们是没有希望的，这就是我们所面临的危机。”

    vivo和OPPO被视为当下中国手机圈闷声发大财的两大典范，其强大的线下渠道掌控力为很多友商称道。据研究机构IHSTechnology数据显示，今年第三季度，中国智能机市场的OPPO和vivo都挤进了前五强。

    冯磊认为，手机企业的商业模式并没有发生变化，最核心的还是产品和服务，所谓的“线上”和“线下”都只是渠道的一种，二者之间未来将是一个“并存”的关系，并不会互相取代。“无论在线上购买，还是线下购买，其核心就是统一的产品、统一的服务、统一的品牌，甚至是统一的价格。”

    随着中国手机产业进入成熟阶段，越来越多目光开始关注vivo现象。电视节目赞助是vivo一个很重要的营销法宝，迄今已连续5年重金赞助《快乐大本营》。日前，vivo发布最新旗舰手机X6和X6 Plus，著名主持人何炅的捧场彰显了vivo的实力。冯磊表示，跟“巨头”们相比，我们资源有限，所以选择了“聚焦”的营销战术。但营销只是成功的一个环节，最终还是要靠产品说话。（北京晨报 记者焦立坤）