舞台剧《战马》京城开演　演出市场迎来“众筹”春天

     新华网北京9月4日专电 作为2015年中英文化交流年最大的项目之一——舞台剧《战马》中文版4日正式亮相中国国家话剧院。

    在京东发行“战马券”、携手中国国际演出剧院联盟展开亚洲巡演……引入中国的《战马》自筹备之初就因其创新的票务发行模式和全链条市场化运作而备受瞩目。

    业内人士表示，舞台剧《战马》开创了国有院团和社会资本强强联合的新模式，不仅缓解了传统演出市场文化项目运作的资金短缺难题，更开启了中国演出市场“众筹”的春天。

    舞台剧《战马》改编自英国作家迈克尔·莫波格1982年出版的同名小说，讲述了一战时一个男孩和一匹马的真挚友谊。2007年英国国家剧院将这一故事搬上话剧舞台，著名导演斯皮尔伯格于2011年又执导了同名电影。

    中国国家话剧院对外合作中心主任、该剧中方制作人李东说，《战马》无论是视觉、故事、情感，都非常吸引人。创作者是英国一流的艺术家，曾经包揽英国奥利弗奖和美国托尼奖等众多国际重要戏剧奖项。

    但仅靠国家话剧院，很难独立运营如此大制作的舞台剧。《战马》在中国尝试以市场化方式吸引更多参与方：原创英国国家话剧院提供艺术指导、民营企业北京壹仟零壹夜演出经纪有限公司负责项目运营、北京华章东信文化投资有限责任公司提供资金支持，其旗下国际版权交易中心的互联网众筹平台则负责“战马券”众筹……

    该众筹项目今年4月在京东众筹上线当日3小时突破50万元，5小时突破100万元，8小时内获得超过200万元的支持金额，创下了京东众筹甚至互联网文化众筹的诸多纪录。

    记者从京东众筹官网上看到，观众用一元钱就能认购一张“战马券”，不仅可凭借此券兑换《战马》演出门票及相关产品、服务，还能在消费券交易平台上自由交易“战马券”。

    “这就使得‘战马券’具有了浓厚的金融特质。”华章东信副总裁陈海说。

    陈海认为，在传统售票模式受到互联网冲击的当下，“战马券”是对文化消费权益上的模式创新。“消费者不仅获得演出门票或衍生产品，更多是一种文化消费权益的体现，如和主角合影、参观后台等。”

    分析人士指出，《战马》创新营销模式的背后，正是社会资金不断进入原先被国有院线垄断的演出市场所带来的变化。

    在中国电影市场票房火爆的今天，曾有业内人士分析，中国每天的演出票房收益将超过电影。但如此巨大的市场潜力却并未真正释放到市场中去。

    北京壹仟零壹夜演出经纪有限公司总裁李健向记者坦言，目前国内国有院团超过2000家，真正能推出完全市场运作的项目百分之一都不到。国内剧院普遍面临既没有优秀剧目，又缺乏好运营模式的双重困境。

    “一直以来国内的演出生态圈都是传统的单一作坊模式。”2008年开始研究国内演出生态圈的李健认为，这与国有院团的机制有关。国家投入资金往往不要求有市场回报，剧院又没有专业的市场营销团队，导致剧院经常是孤军奋战，市场推广效果不佳。

    李健认为，在国家推进文化体制改革和鼓励大众创业、万众创新的背景下，更接地气的民营公司将迎来难得的发展机遇，像开心麻花娱乐文化公司、孟京辉戏剧工作室等独立剧团顺应而生。“市场细分是未来趋势，专业的事情就应该有专业的人去做。”

    陈海也对国内演出市场的未来充满信心。在他看来，像《战马》这样的商业模式，包括投融资的创新，消费券的探索，是可以在具备有市场的剧目中进行推广的，其综合销售的功能也特别值得市场借鉴。

    事实上，今年以来，从《战马》的未演先热到电影《大圣归来》的凯旋，传统演出市场借着“众筹”东风也迎来了自己的春天。

    李健向记者透露，他们正计划将《战马》模式运用到另一部正在筹备中的大型音乐史诗巨作《东方红》中，互联网模式将为他们开启更广阔的市场。“利用互联网技术把所有观众信息纳入到大数据库里，个性化推送产品，实现观众和电商线上线下的互动。”（韩洁 王镜茹）