惠州代理商首次试水度假租赁服务

近日，一则关于“世联行旗下公寓品牌hom eplus首次亮相惠东巽寮湾”的信息在微信朋友圈热传。上周四上午，世联行资管项目经理梁友在受访时证实，世联行原本是以销售代理起家，但现在准备对部分小业主的固定资产展开管理服务。

这也是惠州代理商首次试水度假租赁服务，位于惠东巽寮湾的中航元屿海成为世联行度假租赁服务的第一个项目，于上周四正式拉开序幕。据了解，万科双月湾也已与世联行达成合作意向。据梁友介绍，中航元屿海的hom eplus公寓的运营模式与途家类似，世联行先与小业主签订委托协议，一般合同期限为三年；随后世联行对业主的房屋实施运营管理，并根据不同的户型和楼层每月固定返租给业主。值得注意的是，不管淡季还是旺季，在托管运营期间，业主的收益是固定的，比如50平方米的一房户型，世联行一般每月固定返租1500元。此外，包括物管费、水费、电费、网费等在内的全部费用则由世联行承担。

与海南房地产市场如出一辙，惠东滨海旅游地产的季节性差异极为明显。梁友称，惠东的旺季一般分为两种，一种是诸如“五一”、国庆节、清明节之类的国家法定节假日，这里单房日租金约800元/天，一房一厅、大床房等户型甚至超过1500元/天；另一种是普通周末或暑假期间，海景房日租金也去到400-700元/天不等，“每年十月份至隔年三月份则为淡季，按照市场价，海景房淡季的日租金大约100元/天。”

hom eplus公寓作为代理商一个全新的业务模式，在引发业界人士普遍关注的同时，其淡季盈利模式也招来诸多质疑。对此，梁友解释，由于世联行代理的项目数量很多，同时也积累了很多业主资源，未来在淡季期间，世联行将通过派发入住券等模式让利给业主。另外，世联行在全国拥有许多战略合作伙伴，其也是hom eplus公寓淡季运营考虑的主体，“而且世联行还可以将自己公司的员工旅游、年会等活动安排在这里，这也是淡季运营的一种方式。”

“度假租赁业务是房地产行业发展的必然趋势。”惠州世联行策略总监胡光宇在受访时认为，世联行之前通过顾问、代理业务已拓展了良好的客户资源和开发商资源，加上雅园物业等资管服务已启动，此举是对大数据的充分应用。这种多元化的业务开拓不仅可以增强客户黏性，也实现了产品闭环管理，从而形成自己的独特竞争优势。