2014年珠宝零售增长率或成10年最低

    黄金继续低位徘徊，消费低迷；钻石原坯主流销售价上涨20%，翡翠上游继续飞涨，终端销售几乎停滞；彩宝价格整体上升三成。《2014年珠宝行业分析报告》在业内疯传，不如一起来看看你手中的珠宝价值几何呢？

     黄金依然占大部分市场份额

    在经历行业高速发展的“黄金十年”后，2013年中国珠宝产品零售总额已超过4700亿元。

    而受经济大环境等影响，今年珠宝行业运营成本增加，上半年形势严峻，据国家统计局2014年上半年统计数据，珠宝零售总额同比下降5.4%，8月份市场逐步恢复增长，预计全年增长率低于2013年，为10年来最低点。

    报告称，2013 年我国人均珠宝零售额为63 美元，受国内经济发展的大环境影响（中国正式步入消费升级阶段），业内称，珠宝市场在经历短暂的低迷后，预计未来5年将会持续平稳发展，预计年复合增长率在10%—15%。

    目前，我国珠宝市场黄金依然占大部分市场份额，非黄金类的产品销售额在逐年增加，毛利率较黄金类高。

    消费方面，消费者对非黄金产品分辨度不强，对渠道的选择往往先于产品选择。一些老牌龙头企业依靠高周转的黄金品类销售快速扩张渠道规模、提升市场占有率和品牌影响力，然后通过在已有渠道低成本铺设珠宝镶嵌、K 金/铂金、翡翠玉石等非黄金首饰，未来盈利能力有望持续提升。

     广东珠宝销售收入占全国近七成

    据统计，2013年广东省珠宝销售收入占到全国的68.7%，是中国珠宝最重要市场。其他销售收入较高的地区大部分为沿海发达省市。

    今年是珠宝行业变革年，企业经过在产品质量、营销渠道、售后服务、价格等一轮轮的优胜劣汰之后，幸存的企业在质量、成本、技术含量等方面已趋于同质化，逐步失去了作为竞争手段的意义。

    过剩危机、珠宝品牌同质化、圈外资金进入冲击传统商业模式严重等问题亟待解决。比如国美、绿地、红星美凯龙等圈外资金进入珠宝行业，势必会冲击行业现有的管理方式与营销方式，需要行业内现有企业主动创新，适应互联网时代的发展趋势。

    而目前，行业内主要竞争手段是价格战，虚高标价乱打折，以次充好行欺诈，虚假促销靠揭秘等等恶性竞争屡见不鲜。随着圈外资金和新的商业模式的冲击，行业内现有公司的市场竞争会日益激烈。

     3D硬金工艺成潮流趋势

    近年来，市场对珠宝消费的观念也在改变。比如从原来的盲目性保值到理性收藏、从大众化盲从性消费到个性消费、从普通性了解到专业性认识，从简单产品意识到品牌意识，特别是消费者对珠宝首饰的要求越来越高，在质量、工艺、款式、售后服务等方面有了更高要求，热衷于品牌珠宝消费。

    2014年各大珠宝品类都面临压力，黄金金价处于低位徘徊，消费低迷；钻石原胚价格上涨，30-60分的主流销售的上涨20%，但价格战严重，零售市场毛利率接近成本价；翡翠上游毛料价格飞涨，终端销售几乎停滞； 彩宝在黄金珠宝整体市场中的份额不断扩大，销售额年增长率约30%，2014年彩宝价格整体上升约三成。

    设计方面，受热播韩剧等影响，当下韩风正盛。跑量类珠宝产品大多以小清新类款式为主，在工艺上多采用轻奢复古风的辘珠边和扭绳。拉丝磨砂工艺等自然机理的运用也十分广泛，通过拉丝和光金的对比使产品不显轻浮更具韵味。镶嵌方式以爪镶、虎爪镶、逼镶、夹镶、无边镶、群镶和包镶，以及和田玉产品的错金工艺为主。

    新工艺主要表现在3D硬金工艺的大放异彩，产品销售火爆。产品形态大多以卡通造型呈现，并结合烤漆和珐琅工艺，色彩丰富，款式时尚，相对传统的黄金产品，3D硬金工艺的产品更受消费者青睐。

     珠宝电商销售已占行业5%以上

    在电子商务发展的大背景下，珠宝行业从刚开始的水泥+鼠标模式逐步进化到O2O模式，目前珠宝电商的销售已经占到行业的5%以上，随着移动终端的快速发展和4G时代的来临，电商将迎来大发展，势必冲击行业的经营管理方式。

    “我们的客户主要还是线下的老顾客，不过很多老顾客也被我们线上的活动吸引。”云南一家本土品牌的翡翠销售商说，其实珠宝界做电商，首先还是要有实体店支撑，线上只能做一个参考。（都市时报记者 吴双红）