2014年玉溪市华宁县做好柑桔销售的四点做法

为切实提高桔农经济收入，自柑桔上市以来，华宁县采取了多项措施部署柑桔营销。截至目前，华宁柑桔已销售16.3万吨，平均每公斤单价4.24元，销售收入6.9亿元，主要销往华东、东北、西北等全国24个省市。目前，销售价格平稳，秩序良好，进度快。华宁县的主要做法是：

一、领导重视，及早部署。 一是 分管副县长及时主持召开各柑桔生产乡镇、相关部门负责人参加的柑桔营销工作会，对全县柑桔销售工作进行全面安排和部署，统一销售思想。 二是 从公安、工商、农业、盘溪镇、华溪镇抽调人员组成两个维护柑桔营销市场秩序工作组，于7月15日进驻盘溪、华溪两个柑桔销售市场，并设立办公室，安排工作经费，公布举报电话，对欺行霸市、强买强卖、交通堵塞等影响恶劣的行为进行整治打击，优化营销环境。 三是 各柑桔产区乡镇根据县级柑桔销售工作会精神成立了柑桔销售领导小组，切实加强对柑桔销售工作的领导和指导，督促召开村、组干部会及群众会，确保县级柑桔销售工作会议精神宣传落实到农户。

二、锁定目标，精心谋划。根据6月底对全县柑桔产量预测，全县今年柑桔产量预计16.5万吨的营销任务，县农业局柑桔办制定了《华宁县2014年柑桔营销工作实施意见》，明确2014年16.5万吨柑桔计划分四个阶段完成销售任务：第一阶段7月25日——8月31日销售特早熟、早熟蜜柑7万吨；第二阶段9月1日——9月30日销售早熟蜜柑6.5万吨；第三阶段10月1日——10月31日销售早熟蜜柑1.7万吨；第四阶段11月份至春节，销售中晚熟品种冰糖橙、椪柑1.3万吨。同时，提出了加强产地市场营销管理服务，维护好社会治安，确保客商人身、财产安全；保障运输道路畅通；扎实抓好预防柑桔鲜果农药残留超标工作；做好病虫害绿色防控；抓好柑桔采收质量，降低营销腐烂率；合理确定柑桔销售价格，加快前期销售进度；抓好柑桔营销信息收集整理与发布；做好营销统计，掌握销售进度八项措施。做好柑桔产地市场服务管理工作

三、创新方式，周到服务。 一是 柑桔主产区乡镇工作组加强同客商的沟通与联系，积极组织召开客商座谈会，听取客商意见，根据客商的意见、建议和要求，全力为客商搞好服务。 二是 向客商及相关人员发放柑桔销售秩序联系卡，便于客商有困难时能找到相关单位和责任人。 三是 从柑桔上市销售以来，县柑桔办及时收集柑桔产销及气象信息，定期编写《柑桔销售动态》，通过互联网和云信通等平台进行发布，引导柑农正确判断柑桔市场行情，防止盲目待价惜售和跟风低价倾销。

四、严督实导，强化落实。按照《华宁县2014年柑桔营销工作实施意见》的要求，县农业局抽调柑桔产业发展办公室及经作站相关人员组成两个督察组，督察组多次深入到盘溪、华溪柑桔主产区就销售进度、采果质量、销售价格、销售秩序、运输道路等方面的问题进行督查、协调，及时帮助解决柑桔销售过程中遇到的问题。