云南326家“新农人”组建联盟抱团发展

　　出生于上世纪80年代初的孙立刚说，自己是个道地的“新型职业农民”，如果用当下洋气点的话来说叫“新农人”。4年前，他从地产行业毅然转型做农业，拿出积蓄在武定承包土地，建了棚舍，取名“彩云庄”，沉下心来种玫瑰花茶。

　　一次在北上广深找经销商合作、推销，却四处碰壁的经历，让他发现单打独斗行不通。回到昆明，他找来另外30多名刚转型进入农业的朋友，组建了一支农民队伍，取名“云南新农人联盟”。这帮人里，原来有从事地产行业的，有做过老师的，有画家，还有从北上广“出逃”的一帮白领。

　　2014年年底，云南新农人联盟成立，创始人孙立刚任“盟主”，经过近2年的发展，现在该联盟平台已聚集了326家成员单位。

　　这是一个纯公益平台，目的是“联合产业链上最优质资源、全程服务和助力云南新农业发展，致力成为基地和涉农企业的贴心大管家，努力为基地和涉农企业创造更多利益”。

　 　云南农业单打独斗闯不出去

　　对于新农人这个群体，有很多解释和定义。百度上，解释为“致力于生产和流动安全食品的现代农民就是新农人，这当中不但包含了农业生产者，也包含了农产品流通者，和一些跨界投资者”。孙立刚自己认为：“新农人，意味着这帮人原来并不从事农业，他们从另外的行业转型进入，给这个行业带来了新的气象及更多的想象空间。”

　　孙立刚原来做房地产。4年前，房地产开始变得不好做，他决心转型，当时的想法很纯粹，就想着“去做点实实在在的事”。

　　孙立刚在武定承包了一片土地，带领当地农民种植玫瑰花（花茶）。他坚信，精品玫瑰花茶在国内有广阔的前景，只要肯坚持，一定能闯出一片天地。

　　待花茶产出，他亲自上一线做销售，带队去北上广深找经销商谈合作，结果到处碰壁，吃尽苦头：一个花茶单品，对于一线城市的大经销商来说，量太少，金额太小，几千上万块钱的生意，人家懒得做。

　　以前在高利润的房地产行业，几千上万块钱的生意，孙立刚也懒得做，在地产行业行情最好时，一顿饭上万元那是常有的事。但现在做农产品，利薄且回报周期长，为卖掉几万块钱的玫瑰花茶，他需要耐着性子跟经销商磨一下午的嘴皮子。

　　从北上广深回来后，孙立刚约了一拨刚从各行业转型过来的新农人，大概有30人，大家边吃边聊，聊如何抱团取暖，也触及了“如何组队去外地抢农产品市场”这样激动人心的话题。

　　“做农业单打独斗的话，玩不成。为什么呢？因为太弱小，一个单品，对于一个销售渠道来说也就是几十万元的销售额，不受待见，经销商很厌烦。今天这一家过去谈个花茶，明天另一家去谈个火腿，金额不大，可人家的时间成本就比较大了。”孙立刚说。

　　一顿饭的功夫，大家一拍即合。2014年底，云南新农人联盟成立，首批联盟成员企业32家。不过2年时间，现在成员单位已有326家，足足翻了10倍。

　　 帮10家成员创造300万销售额

　　联盟成立后，来自云南本土的实力派农特品牌相继加入，包括彩云庄、七彩野地花生、羽楠农业、圣蓓火龙果汁、辣木先生、邦格小耳猪、玛咖翁、水昱丰自然农耕、张飞鸡、双合农业、知农社、大山禾、草莓姐、彩云农场、野风堂、南顿黑蒜、一品善木等。

　　现在，孙立刚一周抽2天时间打理自己的彩云庄，其余时间就扑在为联盟成员单位“牵线搭桥”的事情上。每月，他组织所有的新农人进行一次线下沙龙或产销对接活动，每周举办一次新农人专栏“农人故事会”分享，不定期举行企业产品发布会和联盟成员线下交流会。

　　他说：“我们要联合起来，服务新农业，整合行业内最优质资源，力争成为新农业发展的助推加速器。”

　　在新农人联盟的办公室里，墙上挂着“宗旨”：“良心货 赞云南”为核心价值观为倡导，振兴新三农为己任，致力于推动云南新农业的大发展。

　　当成员发展到300多家后，新农人联盟在云南农业圈已是大名鼎鼎。去年，上海一家经销商来云南，想购买一点品质好的橙子回去卖。因为量少，对方也不愿跑到州市上一家一家企业考察，就找到了新农人联盟，孙立刚二话没说，调出成员单位数据，筛选出了华宁一家柑橘企业，“当时就帮这家柑橘企业销售了20吨橙子去上海，后来他们就搭上线了”。

　　让孙立刚自豪的是，联盟成立近2年，已帮助10余家成员单位牵线搭桥，创造了300万元的销售额。

　 　想在云南培养更多职业农民

　　孙立刚看来，联盟平台是为广大成员单位服务的，正因为是纯公益性质，大家信任，平台才能长久地走下去。

　　现在联盟中除了各类产品龙头企业，还有一些服务企业加入。孙立刚的理想是，未来要实现龙头生产企业、服务企业、流通企业、媒体、银行、金融投资机构、认证机构、咨询机构等组织，一起服务和助力云南的新农业产业，推动云南新农业产业和食品安全事业的发展。

　　关于未来，孙立刚还有很多想法，包括如何通过联盟平台来引领这一大帮跨界而来的新农人，打造一批“体验型精品农庄”，如何在云南培养更多的职业农民。“现在，联盟内企业成员、科研机构专家为骨干，已实现种植和养殖、生产以及加工的全过程服务，同时在全国进行资源深度对接推广，共同助力和扶持众多已建和在建的良心农产品基地的健康发展，并致力于农业的生态可持续发展。”（都市时报　记者王海涛）