从妇女主任马云看“互联网+她时代”
10.10.2015 13:24
本文来源: 中小企业
时隔一年，中国也有一位撑起妇女半边天的领袖级人物为联合国妇女署发挥光和热，成功的和盖茨夫人一起为妇女“代言”，这位妇女代表就是马云。为了证明自己的妇女主任当得明证言顺，马云从四方面告诉全世界的人为什么他可以当得起这个称号：第一，马云创业时，因为一位女性机缘巧合下给了他极大的鼓励才有他坚持到成功的动力;第二，阿里巴巴十五年的飞速发展离不开35%的女性创始人，34%的女性高级管理者，52%的女性公司员工;第三，女性推进了科技发展;第四，将捐款2000万美元以资助联合国妇女的性别平等项目。
阿里打的“她”算盘
有人不禁有疑，马云为了当好这个妇女主任还真是拼，几条理由虽然都贴近女性可是实在来的牵强。其实不然，早在此之前，马云就多次在公开场合讨好只知道“买买买”的败家娘们。在今年的“520”还大手笔地办了一场“首届全球女性创业者大会”。并在会上表示“互联网经济是体验经济，女性在体验经济中有天生的直觉。!”
在此次大会结束后，阿里发布了《互联网+她时代：女性创业者报告》，报告指出：在全球67个经济体中，传统领域的女性创业者仅占女性全部人口的3.6%，和男性创业者群体存在巨大总量差距，传统企业的女性企业家少之又少。但是在互联网背景下，女性创业者在数量上和男性平分秋色。在大淘宝交易平台上，活跃店铺女性店主占50.1%，甚至以微弱优势压倒了传统的男性创业英雄，而且从服装、化妆品等女性偏爱的领域正在向数码、家具等男性擅长的行业逐步渗透。
报告还表示，20世纪70年代以来至今的商业活动特征，将其划分为生产商大权在握时代、大众营销时代和开启于20世纪末的消费者时代，在消费者时代，消费者开始处于商业活动中心，沟通成为消费活动中更重要的环节。这与互联网呈现的情感思维、去中心化、体验经济和分享体验的特征恰好相契合。从性别特征来看，和男性的理智、一元化、经验主义等特点相比，女性所具备的感性、多元化和乐于分享的特质，与互联网特质形成互文，决定了女性更适合于互联网创业，而互联网也给予了女性充分释放自己天性和优势的机会。
“她经济”的半边天
这份报告真的相当有料，在市场出现了很多唱衰“她经济”声音的时候告诉我们，其实女性市场并没有被我们高估，相反，它是被低估了。
在国内，有大姨吗、美拍、美图手机、河狸家等以女性为主要目标的产品获得成功，外国人更是研究了专门拯救失恋少女的逆天APP。无论在哪，“她”都是个拥有巨大潜力的市场。在这一点上，垂直电商领域的体会应该是最明显的，马云的3/8购物节从14年做到15年，每次都赚得盆满钵丰。顺应着“她”时代的发展，未来将会有更多的2B或者2C电商涌入，和现有的唯品会、聚美优品、包括树宝宝、蜜芽等母婴电商等加入争夺女性消费者的混战。
有调查表示，在综合选择购物网站的时候，亚洲女性最看重的三大因素是：品牌优品(83%)、优惠价格(83%)、正品商品(82%)，第四大因素是便利性(77%)。今年，天猫与亚马逊牵手、陈欧外出韩国签合作都是为了拓宽自己的渠道，各家几乎赔本的促销价格来打营销战，不断地对网站和APP进行升级提高消费者使用体验。根据亚洲女性选择的这四大因素，未来这个套路将会继续，通过深入品牌扩展、压低价格来促进消费者消费、提高用户粘性。不过这对消费者来讲，虽然免不了买买买，但是加大了选择的余地和经济实惠。
健康管理、修图这类实用为主要属性、类似于生活助手的“她”产品在过去的一年也经历了全新一轮的洗牌，为了抢占市场也是绞尽脑汁，最常见的就是赋予产品的社区属性。比如美拍建立了以视频为主的社区和已经拥有微博这个大后台的秒拍打得火热，美柚为了跟大姨吗血拼增加了社区“他她圈”，注重提高用户的粘性及活跃度，大姨吗则用大数据医疗分析为产品做背书。未来这类产品发展，都会以工具为立足点，引入社区、根据大数据提供精准的针对营销。其中，健康管理还可以结合时下最热的智能可穿戴设备实现互联共赢。
最后一类“她”产品相对于电商和工具类不同，结合了现在O2O的模式全面发力。不少人都把O2O看作未来互联网最火热的一个商业模式。其实不用我们谈以后，现在的O2O已经铺天盖地地渗透进我们生活，但是我们看到大多数商家还是赔本赚吆喝。可也正是这些有本可赔的一群人，以“她”市场为切入点不断发展美容、美甲、美发、餐饮、插花、摄影、食品等项目。但是大多数项目在投入了巨大的人力物力之后还没等到A轮就死得渣渣都不剩了。
已经在这一领域取得成功的雕爷对“她”市场的领悟最深，说出的理论简单且粗暴：“为什么我不去做家政，要做美甲？因为家政竞争激烈，而我只做中产阶级，尤其是偏女性化的产品。男人是性价比动物，什么都列参数，所以不要去赚男人的钱，太苦太累，比如数码产品，才赚一两个点。女人是感性动物，美这件事给不了参数。比如插个花很漂亮，男人会说我凭什么要为这个花付费？从功能性的角度讲，美甲这事就不应该存在，因为它只会让你变得更麻烦，干活干不利落。所以你在男人身上很难赚到感性的钱，在女人身上则很容易。”
但是河狸家的十亿估值背后并不只靠雕爷说的“女人牌”，雕爷2年前考虑业务改造时并没有很多人把脑筋往美业O2O上转;为了提高效率把现有的门店彻底拆除，这样的狠招可不是谁都干得出来的。O2O无疑是块香饽饽，但是能做得像雕爷这么成功确实有点难。
来源：比特网
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10.10.2015 13:24
