“天津励志哥”教你如何寻找合伙人

    3月23日，天津师中师教育信息咨询有限公司创始人、“青年之声”创业服务联盟创业导师范锦伟做客《导师秀·心互动》在线访谈。图为范锦伟为“青年之声”点赞。记者朱梦琪/摄

    “一旦选择了创业，势必会遇到很多意想不到的困难，一定要敢于担当。”3月23日，天津师中师教育信息咨询有限公司创始人、“青年之声”创业服务联盟创业导师范锦伟做客第二期《导师秀·心互动》在线访谈，和青年创客们分享了自己的创业感悟，以及如何在创业的不同阶段寻找适合的合伙人。

    本次直播活动由中国青年创业就业基金会、团中央网络影视中心指导，“青年之声”创业服务联盟、中国青年网主办。

     创业之路该何去何从

    12年前，备战高考的范锦伟因父亲离世不得不放弃学业，四处奔波打工偿还为父治病欠下的十几万债务。5年后，他重拾课本以566分的成绩考上天津师范大学。他曾是校园里的“超龄”大学生，也是学生家长信赖的“小家教”，如今，他已是一家教育机构的创始人。

    如今，范锦伟仍然最感激学生家长们帮助他度过艰难的创业期。“在我开始创业的时候，我的学生家长给了我很多的支持，包括选址、装修，甚至购买办公设备，他们尽其所能的帮助我。”在范锦伟看来，这都源于人与人之间的沟通、情感的交流和信任度的建立，而这些正是创业过程中非常重要的基础。

    在大众创业、万众创新的时代氛围中，越来越多的青年投入到双创热潮中。“其实，并非所有人都适合创业。首先，他肯定是不甘于现状的人，希望追求物质和精神的双重满足。在艰难的创业过程中，他必须勇于担当。此外，如果在创业之初就犹豫不决，不如选择就业比较合适。”范锦伟认为，创业并不是一腔热血的盲目跟风，青年在选择创业前必须找准定位。

    在《导师秀·心互动》访谈中，范锦伟（右）回答“青年之声”网友提问。记者朱梦琪/摄

    对于刚出校门的大学生来说，缺乏经验往往是阻碍他们创业的最大心理障碍。“最简单的办法就是先进入自己感兴趣的行业，选择一家比较成熟的企业，学习业务流程和管理经验，折腾两三年，自信自然就建立了。”

    在创办教育机构前，范锦伟已经攒足了丰富的家教经验。“我需要学习其他教育机构如何管理员工、维护家长关系等方面的经验。还要建立起自己的人脉，只要真心对待每一个客户，他们都会是将来人脉拓展的基础。”

    范锦伟建议青年创业者从自身出发开始创业之路，从小做起。“创办辅导班就是一个风险比较小的创业项目。教育行业每年以30%的市场营业额在增长，行业前景非常乐观。”但范锦伟强调，虽然教育行业创业门槛较低，但创办教育机构必须具备从事教育行业的经历，否则很难树立良好的口碑。

     谁才是我的“中国合伙人”

    “怎么判断一个人适合做合作伙伴？”“更优秀的合作伙伴对自己会形成威胁吗？”“如何避免一个团队发生内讧呢？”……在“青年之声”互动社交平台特色栏目——创业邦的页面上，不少网友提出如何选择合作伙伴的疑问。

    “在创业初期，最好是以身边的朋友或同学搭建创业团队。”范锦伟认为，朋友之间相互了解，清楚他们做事的韧劲、能力和专长，也能掌握他们的生活背景。“当然，创业的每个阶段，合作伙伴的选择也不同。”范锦伟解释说，创业初始阶段是一个非常艰苦的过程，因此，需要合伙人具备吃苦耐劳的品质。等到公司步入稳定发展阶段，则更需要比较成熟的专业人才。

    团队组建后，合作伙伴之间需要明确的分工。范锦伟建议创业者在初期就签署协议，规定每个人在团队中承担的责任和工作，在各自岗位上施展自己的才华。“有分工还得有协作，所以，创业者必须协调好。”

    在范锦伟看来，即使合伙人是朋友和同学，相互磨合的过程也不可能一帆风顺。“如果没有人发表不同意见，没有争论，那这个公司应该离倒闭也不远了。只有大家不断地表达，进行思想碰撞，才能达到一个理想的结果。只要不要犯一些原则性的错误，合伙人的关系，是可以一直保持下去的。”

    创始人是一个创业团队的核心人物，他必须明确前进的方向，也必须具备凝聚力。“创始人的能力不一定要是团队中最强的，但是他一定是一个愿意担当的人。对于一个创业者来说，他能担当多大责任，心胸能装得下多少人，决定了公司能走多远。我非常欢迎更优秀的人加入，我会把他放在合适的位置上，给他无限的发挥空间和充分的信任。”范锦伟说。

     拿什么留住你，我的员工

    作为公司管理者，范锦伟在招聘时更看重应聘者的经验。“对于中小企业来说，工作经验会减少培训成本。当然，经验可以积累，但很多应聘者非常盲目，除了知道自己要找一份工作，根本不知道自己为什么选择这个行业、选择这家公司。”

    范锦伟建议大学生一定要注重丰富自己的经历。“大一、大二时就应该想好，毕业的时候该干什么，你得为此做好准备。一方面是知识的储备，另一方面是社会经验的储备，让你的简历在这个过程中得到丰富，肯定能让你在就业时占据一定的上风。”

范锦伟观看“青年之声”十大服务体系建设情况。中记者朱梦琪/摄

    范锦伟还提到，初创公司的管理者经常会认为，由于自己平台小，就应该尽可能给员工最高的待遇，其实这是一个误区。“即使我们对待员工足够诚心诚意，但如果一点层次都不划分，在公司的管理上会出现大问题。”

    范锦伟以自己的经验为例，“我之前培养的一些新老师，我对他非常坦诚，给予了百分之百的信任，给他的工资待遇也特别高，本来想把人留住，但反而使他的成长空间压缩得非常小，他的心越来越大，这其实并不是一件好事。”范锦伟认为，对于创业者来说，管理是创业过程中经常会遇到的问题，这个过程中需要不断地反思总结，才能逐渐探索到适合公司的管理体制。

    据了解，《导师秀·心互动》是“青年之声”创业服务联盟创办的《创业导师秀》栏目的线上互动环节，青年创客可以与创业导师直接交流创业经历、融资经验、企业管理等。《导师秀·心互动》已成功播出两期，受到青年创客的广泛关注。

    “青年之声”是共青团直接联系青年、直接服务青年、直接引领青年的互动社交平台。截至3月23日，“青年之声”互动社交平台累计阅读量近15亿，问题留言总计77.92万条。“青年之声”创业服务联盟是“青年之声”的服务体系之一，由共青团中央网络影视中心、中国青年创业就业基金会联合发起。（中青网 记者朱梦琪）