创客大赛前几名获评委青睐 未来云南创客大赛或常态化

 “创客”这个词如今已风靡得令人惊讶，随着全民创业的荷尔蒙被不断激发，云南的创客们也拿出浑身解数。3月11日，“2015‘彩云之南，创意之巅’创客大赛”在金鼎山昆明国家广告产业试点园举办决赛路演，从450个项目中脱颖而出的10个创业项目闪亮登场。其中，滇仓网（云南高原农特产电商）、宅生活（本地化生活O2O）、云布头（创意云南服饰）获得前三名，“弟弟打工”荣获最具创意奖，“由你啃网络蛋糕”荣获最具投资价值奖。大赛第一名“滇仓网”获得了由微投网联合雷雨资本、长城科文、宝蓝资本共500万元的投资意向。

这些拔得头筹的云南创客项目，都有些什么特点？评委们又是怎么看待的？

“今天我穿的裙子，就是云布头平台上一位设计师的作品。”云布头的联合创始人张霞上台就给评委留下了深刻印象。

“去年云南文博会期间，我们参与了‘布尚云南’少数民族服饰创意设计大赛, 共收到全国各地超过300位设计师的700多件作品，最终成品非常惊艳。”有了这样成功的开头，云布头开始考虑给年轻设计师们打造一个让设计对接市场、让创意产生价值的平台。

“我们希望通过众筹方式，搭建一个渠道，整合来自设计、传播、市场的资源，最终推出一批市场需要的、能带来足够利润回报的原创设计师品牌，推出一批能找准消费群体的高利润文创产品。”张霞介绍，“今年由我们承办的云南赛装节已经启动，我们的目标是经过3个月的精准推广，圈子传播目标行业用户达到1万以上，敲定首批服装品牌众筹项目。”

高颜值的服装设计秀引来了多个评委的兴趣。同时，评委也提醒云布头，“做平台之前，建议先做单品突破。”

宅生活项目的切入点是“家庭生态食材消费”，雄心是“特色生鲜电商的亿万级市场”。已把有机肉卖到了东盟领事馆的“底气”，让宅生活引起不少“吃货”评委的关注。

当然“底气”有漂亮的数据支撑，“生鲜品类是非常‘有情怀’的东西，我们在北市区的3个小区进行了试点，将近3000户，客单价为80元，这几个小区我们总共发放了473份体验品，获得了65.9%的会员卡复购率，回头客越来越多，整个平台购买两次以上的用户达到1290人。”宅生活副总经理杨瑞生告诉记者，每个月的18日是宅生活会员日，每天的定单达到约300单。

此外，杨瑞生还透露，宅生活和一家公司预计今年将捆绑上新三板。

经营云南优质食材的电商网站滇仓网CEO岳佳有过9年的媒体人经验，“我在传媒系统内看到太多云南好东西卖不出去或者贱卖，就起了推广云南好货的念头。”

他说，做云南优质特产电商品牌、探索电商社群是他们的主要业务。这个去年4月成立的团队，并非单纯卖特产，用他们的话说，应该是“分享云南方式”，将云南各州市具有民族特色和独特文化的优质食材，整理成好吃好玩、有料有趣的美食产品。

“你们是做平台性的品牌，还是产品型的品牌？”“股权出让份额是否合理？”评委们提问层出不穷，表现出对该项目的青睐。

为什么团队成立将近一年，产品却刚上架两周？岳佳回答，近一年的时间都在建立关系、打磨产品、对产品进行定向测试、质量把控等。这样认真的态度得到了评委的一致认可。

另一场让人印象深刻的路演来自“由你啃网络蛋糕”，云南由你啃食品有限公司总经理张雁斌上场后，拿出手机当场订购了12个蛋糕，不一会儿，卖相精美还冒着丝丝冷气的蛋糕就送到了路演现场。这只是由你啃订购蛋糕几十种方式中的一种。

“我们是传统烘焙行业与互联网行业整合在一起的新型蛋糕店，立志于打造一个增进人与人关系的蛋糕品牌。”张雁斌从2007年开始运营这个品牌，积累了丰富的经验和人气。“目前每个月我们蛋糕产量能到6000余个，产值100多万元，今年还会投一个1000多平方米的厂，每个月提供2万个生日蛋糕，每月产值可以到300多万元。”从2012年至2015年，由你啃的销售年均增长超过170%。“我们现在已经过了种子用户培养期，目前处于粉丝、用户、团队成员、销售额快速增长期，下一阶段我们将在全国布局，乃至海外发展。”

成熟的运营模式自然让评委青睐有加，“你这个项目基本不缺什么了，只缺走出去，得当的发展就会让你营业额翻倍。”

点评

如何让投资人看中你

大赛组委会秘书长肖明超：创业者要想得到投资人的关注，一定要找准定位，建立清晰的商业模式，思考自己的差异化在哪里，要有独特的优势。

中富投资集团TMT事业部合伙人叶凌洁：作为投资人，我们会看中那些比较关键的成功元素，例如你的团队怎么样？你在做什么？为什么要做？投资的这些钱你要怎么花？这是我们非常关注的几个大点，如果把这几个大点描述清楚了，问题就不大了。

鼎翔资本投资总监邱峰：决赛时间只有10分钟，不要面面俱到，要分出主次，最大限度勾起投资人的兴趣。

建议

股权出让不应超20%

肖明超：云南创客很具匠人精神，但整体上却缺乏规模化的商业能力和对互联网思维的理解。很多云南项目看起来小而美，当作一个自己喜欢的事来做没问题，但若想获得投资发展做大，就缺乏可复制的盈利模式。所以颁奖结束后，组委会要做的是让这些项目持续而有价值地活下去。

叶凌洁：我们发现一个普遍存在的问题，就是股权出让过多，数个团队出让股权达到40%甚至更高。你刚刚第一次或者第二次融资就出让这么多，以后你的股权变动就会有很大限制。我建议不管融资多少，股权出让不要超过20%。

展望

创客大赛可能常态化

肖明超：组委会正在探索一条基于园区为基础，融合全国创业生态圈的创业孵化模式。目前园区的众创空间可以为创业团队提供落地支持，而组委会整合的中关村创业大街投资人和基金等资源可以帮助创业者走出云南。经过这段时间的推广对接，已有很多基金在与创客大赛平台建立联系，未来的大赛将可能是动态化和常态化的。

记者 欧阳小抒 文 翟剑 摄 （春城晚报）