穿金路“米巢家居”开业一周 暂时只卖500多款宜家商品

米巢家居生活体验仓

    4月20日，昆明文青圈子呼啦一下炸了，说，有个宜家产品体验店在穿金路煤机厂开业了，消息一传十十传百，马上演变成了“宜家昆明商场开业了”。对于此事，多数市民还有些蒙，3月下旬才传出宜家进昆明选址的消息，一个月不到，宜家就盖好楼开业了？

    仔细打听，原来是本地一个创业公司“米巢家装”在穿金路煤机厂租了1000平方米的厂房，做了个家居体验仓，只卖宜家的产品。该公司表面上卖宜家的产品，实际跟宜家没有丝毫关系，甚至连拿货价都还是成都宜家商场的零售价。

    近千里的路程，该公司跑到成都宜家以零售价拉回一车货到昆明卖，到底是为了啥？

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    1000平方米的仓库

    暂时只卖500多款商品

    4月20日，位于穿金路煤机厂的米巢家居生活体验仓正式开业。在此之前，体验仓副店长杨东辉通过微信群的方式，团结了一大帮本地宜家产品拥趸。

    体验仓幕后老大兼CEO叫“皮特王”，中文名王强，曾是大理州的高考状元，北大高材生，法律与经济学双修的高智商人才。在杨东辉的眼里，老板皮特王创过业，做过公司，经验丰富，正是因为有着强烈的家乡情结，才回到昆明创业，才就有了米巢家居生活体验仓。

    1000平方米的体验仓，跟成都宜家26600平方米的实体商场比，只能算人家的一个角落，可对于那些有着宜家产品情结的本地文艺青年来说，这无疑就是一个大型的shopping中心，500多个经典款，厨房里用的、床上用的都有，能满足购物需求，甚至还有低至6折的各类书籍销售。完全符合文艺青年对一个家居生活体验馆的所有想象。

    杨东辉说，米巢其实只是家装品牌，之所以做宜家产品体验仓，是为了给公司主营业务引流，一定意义上可以认为“米巢不靠这个体验仓赚钱”。

    那么问题来了，如果米巢完全不靠体验仓赚钱，那么1000平方米的厂房租金，加10多个员工的薪酬投入，还有从成都拉货到昆明的物流费用，一切的一切，只算作辅助投入，未来都靠转化客户赚回？

    那么，宜家如果在昆明选址成功，近两年完成选址、建场、进驻，那么这个体验仓又将何去何从？

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    宜家选址昆明是真的

    但进驻时间并未确定

    3月下旬，昆明多家自媒体纷纷发消息称，宜家家居，这个来自瑞典的家居卖场有意来昆明开设新商场，且已经进入选址阶段。这消息马上被本地网友群发，大多数人把这个消息解读为“宜家马上就要进驻昆明了”。

    昆明人对于宜家产品有多喜爱呢？记者在社交软件上做了一个抽样调查，年龄在22-35岁的昆明网友中，超过70%的网友听说过该品牌，并认可该品牌家居产品，“设计感强，价格低廉，性价比高”，期待该品牌进驻本土。

    正因为有市场需求，此前才有类宜家风格的“XX家居”在昆明高调开业，且一直保持着强劲势头。

    选址是不是意味着马上进驻、开业？宜家中国区公关经理许丽德向都市时报记者表示，“选址只是宜家的一个常态化的动作，这并不意味着马上会进驻”。

    许丽德说，宜家将加快在华开店速度，除了继续重视一线城市，还将目标锁定二三线城市，近两年宜家都在二三线城市有选址动作，只是一种常态化的动作，不意味着宜家会马上进驻该城市，“关于宜家何时进驻昆明，目前也没有消息显示会在近两年进驻，因为进驻过程比较繁琐，一时半会儿不可能完成。”

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    比成都宜家价高12%

    基本做到每周进一次货

    对于昆明突然出现的“米巢家居体验仓”，许丽德并没有表现得十分惊讶。不过，她听说该体验仓是以零售价的形式从成都宜家拉产品回昆明售卖，甚至觉得有些难以理解。

    许丽德说，对于米巢家居体验仓这种做法，宜家官方并不予以认可，不过对方以零售价的形式将货品拉回昆明卖，若不公开悬挂宜家商场字样，不模仿陈列风格，应该是一种合法形式，官方不会去起诉和阻止。

    对于米巢体验仓“零售价+物流费”的定价形式，未来是否会给宜家进驻昆明带来定价上的麻烦，许丽德则认为“宜家全国都是统一价格，未来进驻昆明也会是一个统一售价，并不会受这家店定价的影响”。

    体验仓商品定价由两部分构成：成都宜家零售定价+物流费用，昆明市民需要承担额外多出12%的物流费，不过多数顾客认为，定价并不高；在促销期间，部分小商品甚至低于成都宜家商场售价。

    杨东辉透露，当前体验仓引进了成都宜家553个品种，多半是些经典的小件产品，对于大件商品，体验仓采取预定模式，一周拼一次单，用大货车来运，如此物流成本才会比较低。当前，体验仓进货周期基本能做到每周一次。该体验仓开业至今，平均每天的营业额保持在2万元左右。杨东辉说，按照成本预估，只有40万元/周的营业额才有可能实现收支平衡。

    满足40万元的周营业额，体验仓可能需要持续高效运转1年，甚至更长的时间才有可能实现。可宜家官方会给杨东辉他们这么长的时间吗？

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    与成都宜家有内部协议

    按大宗客户购买额度返点

    对于米巢家居体验仓来说，有一把剑永远悬在头上，这把剑就是“宜家何时进驻昆明”。一旦宜家官方宣布进驻昆明本土，仅凭价格优势，就能在短时间内灭掉这个小小的体验仓。

    对于这把悬在头上的剑，杨东辉乐观地认为，宜家3年内不会进驻昆明。他说：“宜家选址过程繁杂，前期确定各方面条件需要1年时间；要重新建造一个3万平米的实体商场，又要2-3年，加上筹备时间，进驻也得很久以后了。说实话，昆明经济载体存在不足，宜家选址很可能只是一个初步考察，毕竟昆明市区常住人口只有380万左右，这个人口载体还不足以支撑一个3万平米的宜家商场。”

    杨东辉他们之所以会冒着“巨大风险”开一个1000平米的体验仓，不单单只有市场调研和大数据上的分析，更多的是他们跟成都宜家存在一个内部协议。他透露，米巢跟成都宜家签订过内部协议，相当于对方的大宗客户。大宗客户不意味着可以拿到成都宜家的“批发价”、“出厂价”，实际仍旧是商场的零售价，若一年达到200万元/年购买额度，商场给出2%的返现。他表示：“协议内容肯定也包括默许米巢在昆明开体验仓。我们老板皮特王法学出身，这方面的问题肯定会提前搞定。”（都市时报 记者王海涛）