各路网商看好“互联网+” 滇商欲智取电商

    若要用一句话来形容云南电商行业的发展，“请进来容易送出去难”或许格外形象，从近年来阿里巴巴披露的数据来看，在其旗下平台天猫“双11”期间云南剁手族们的成交一直维持较高水平，尤其是作为省会城市的昆明。然而，在谈到试水电商平台时，“凑凑热闹”、“看上去很美”、“赔本赚吆喝”等种种表述也道出了不少电商对“双11”这场狂欢爱恨交织的复杂心声。与去年“双11”期间集体狂热不同，部分本土电商对“双11”的热情减退，而不少实力较弱的小电商已主动从这场狂欢中抽身。

    在电商高速发展的当下，云南电商行业是如何突围，怎样才能将更多的云南商品送到全球呢？摆在云南电商人面前的是一盘“珍珑棋局”，但也有人离胜利越来越近。

     现状：请进来容易送出去难

    天猫“双11”只是一个缩影，却那么生动地印证了上面的结论。数据显示，去年11月11日下午1时31分，天猫“双11”交易额突破362亿元，云南几乎所有的触电企业也在分享着这场盛事，云南白药、嘉华鲜花饼在“双11”都有上百万元的收获，当日销售额高居云南电商销售榜首的龙润集团单日成交额破千万元。

    与此同时，云南的剁手族们也没闲着。阿里巴巴透露的数据显示，截至去年11月11日下午4点，云南在全国排名第19位，总成交7.59亿元。

    相比强劲的购买力，云南在去年“双11”期间的消费额与销售额差距悬殊，这说明，由于本土的电商发展起步晚，水平低，云南产的商品卖出去的太少，而买进来的东西则偏多。

    “去年为了参加‘双11’，店里的商品不仅打折还包邮，活动结束合计一下，足足亏了2000多元。对于我们云南小电商来说，贸然参加这样的活动真是得不偿失。”经营一家床上用品网店多年的电商李云对记者感叹“玩不起”。

    “我接触很多云南的企业家，他们也说云南的电商应该要发展，但还是把电商作为一个比较边缘的部门来看待。”阿里巴巴集团研究院研究员崔瀚文表示。

    目前，云南还缺乏较有影响力的电商企业。在淘宝等电子商务平台，云南商品则以土特产销售为主；而各大团购网站，云南旅游产品也有部分销售。依托优势电商平台，利用最新最有效率的网络工具，展示云南特色商品，提供本地化服务，这是目前云南电商的发展状况。一些优势产业开始慢慢尝试电子商务，比如花卉、玉石、野生菌、咖啡、茶叶，特别是旅游电子商务化已在加速，但进度颇有些不尽如人意。

    良方：做云南区域优势产品

    有人的尝试已经离成功越来越近了，比如杨牧仁和高发新。

    被评为“2012年云南十佳创新网站”的“翡翠王朝”电销平台的创始人、云南牧人者商贸有限公司总经理杨牧仁认为：“如果说互联网渠道优势是电销的翅膀，那么选对区域优势产品就是电子商务的发动机。”自2008年“翡翠王朝”电子商务平台开始运作以来，销售额也从2009年的几百万元增长到几亿元，销售额增长速度也达到了每年至少翻一倍。

    杨牧仁认为，云南本土电商相较沿海电商而言，虽然有着起步晚、渠道少和重视度不够等劣势，但云南本土具有很多极具潜力的地域性优势产业和产品可以通过电子商务的模式来运作，这些产品不仅差异化优势明显，同时也具有良好口碑和形象。例如“玉出云南”、“茶叶王国”以及“鲜花之都”等等一系列的美誉都是云南优势产品的特写，云南本土电子商务想要在互联网大时代下获得一席之地，关键就在于是否能够把这些差异化优势产品作为电销核心，借势打造出一批属于云南特色的知名电销品牌。

    同样获得过“云南十佳创新网站”的土大姐网上商城舵手高发新透露，因为选择了本地土特产，土大姐面临的对手并不强大，目前看来，专注于特产的、产品种类齐全的电商几乎没有。去年“双11”期间，土大姐特色商城开发了辣木、云南黄玛咖、纸皮核桃、土蜂蜜、云南野生菌、鲜花等多款专供土特产，并推出了全场满68元包邮、多款产品特价包邮、1元换购等特惠，最后成交量也非常抢眼。

    “互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新。

     数说

    ● 云南的电子商务发展在全国排名倒数第3位。

    ● 现在我省拥有局域网、网站或运营的企业，普及率仅为全国平均水平的1/5，有高达67%的被调查企业还没有进行网站建设， 仅有8.5%的被调查企业正在开展或计划开展电子商务。

    ● 2013年云南的企业和自然人在天猫、淘宝等网络交易平台上开设的店有12.25万户。（记者 陆晓辉）