从摆地摊到微商 90后小夫妻二次创业不言弃

    昆明信息港 记者杨炎 许丹 或许现在谈创业并不是什么稀罕事，尤其是在互联网时代，人人都能开网店，自己当老板，也正是由于现在创业门槛太低，很少有人会实实在在地做创业前的考察与分析，并有针对性地学习。90后小夫妻贺如峰和曹彬或许没有那么出类拔萃，但他们是很认真地对待创业这件事。

    1990年出生的贺如峰和1992年出生的曹彬从大专的时候相识、相恋，如今，他们已是一对夫妻，在经历第一次积累后，已经开始二次创业。他们共同经历的不仅是风雨几载、平凡琐碎生活的柴米油盐，更有追逐梦想，一起创业的酸甜苦辣。

     梦想的指引 比别人跑得更快

    贺如峰和曹彬分别是湖南邵东人和湖南益阳南县人，2010年，他们都考入了湖南的一所大专院校，在学校里相识，都有着创业梦想的他们逐渐走到了一起。如今就业形势严峻，毕业找工作一方面竞争激烈、压力大，另一方面不想替别人打工，所以他们一早就决定自己创业，有了这样的想法，仿佛迷茫的人生一下子找到了方向，谈到创业便觉得满腔热血、斗志昂扬。

    贺如峰

    为了更好地实现创业梦想，在校期间，他们从多方面学习和了解相关信息，本校和邻校举办的各类创业知识讲座，他们都积极参与，还报名参加各类模拟创业大赛，得到了较好的锻炼，积累了一定的知识素养和创业经验。

    别人都在忙着谈恋爱、忙着挥霍青春的时候，贺如峰和曹彬已经走在逐梦的路上，他们对人生有自己的追求，仅有梦想还远远不够，最重要的是要付诸实践。一有空，贺如峰就会去做兼职，发传单、做促销员、做问卷调查、做家教等，还帮助其他同学介绍兼职，后来，他和朋友在学校创建了“就业创业社团”，并担任该社团的副社长，积极投入学习和实践中，这些经历，既增加了他们的收入，又开拓了他们的眼界，为他们自主创业奠定了基础。

    在贺如峰和曹彬看来，创业并不是突发奇想，而是深思熟虑的决定，所以他们必须踏实走好每一步，假期的时候，他们就去其他城市考察，了解区位优势、市场需求、市场竞争、潮流趋势等相关信息，并对这些信息进行分析与总结，寻找创业的契机。

    2012年下半年的时候，他们去到浙江义乌、杭州、广州等地进行考察，发现服装行业竞争很大，一些服装品牌，比如美特斯邦威、森马、以纯等，每个季度都会上一些新品，一些店由于预算偏差大，订货过多，新一季的服装上市之后，上个季度没有卖出去的服装就只好摆在仓库里，每两年才清理一次库存，时间久了就越积越多，这些“过时”的衣服在专卖店很难销售出去。

    贺如峰夫妻创业项目入驻呈贡大学生创业园

    这个情况让贺如峰和曹彬看到了机遇，他们决定做“库存”。曹彬说:“做库存就是去到这些品牌服装店，用很低的批发价，把他们仓库里上个季度卖剩下的服装一手买断，再拿出去销售。”她还介绍，做库存最主要的是可以保证衣服的品质，都是品牌服装，但是价格要便宜很多，商品物美价廉，再加上服装市场需求量大，她对未来充满信心。

    在校的三年时间，贺如峰和曹彬通过兼职赚取了3万5千元，这些钱作为他们创业的本钱，有了创业的资本和方向，他们开始寻觅最佳的创业平台。

     看中昆明市场 开启创业道路

    在四处打听创业帮扶信息的过程中，贺如峰和曹彬了解到昆明呈贡区大学生创业园不仅没有地域限制，并且对于创业者有很多帮扶措施，在创业初期，免费为创业者提供办公场所以及电脑等办公用具，并提供相应的咨询服务等。于是，他们决定到昆明考察一下市场。

    2013年，他们来昆明，发现这边的服装相较于浙江、广州等地，时尚感弱一些，服装基础比较落后，再加上昆明四季如春的气候，做库存非常有市场，于是，他们到广州，用那3万5千元存款，进了一批叫贝西妮的春装，在昆明正式开启了创业之路。

    从湖南老家来到一个陌生的城市，人生地不熟，又没有任何基础，前路未知，拿钱进货的时候，他们遭到了家里所有人的反对，更反对在没有任何经验的情况下贸然来昆明。但他们还是毅然决然地来了，家里人的反对给了他们巨大的压力和动力，他们决心一定要闯出一番事业来。

    刚开始的时候，既没有店铺，也没有销售渠道，批发收购的货物只能暂时放在亲戚家里。贺如峰注册了淘宝店，一边开网店，一边寻找合适的实体店铺，网店平均每天只能卖出1至3件服装，生活十分艰辛。

    尽管如此，他们从未放弃过探索创业的道路。有一次，他们在世纪城附件，看见路边有很多商户支着帐篷卖东西，他们观察了几天，又去找那些商家咨询过，觉得市场还不错，他们也可以尝试一下。

    那是2013年国庆节前后的事情，贺如峰印象非常深刻，他们在昆明第一次支起帐篷卖衣服。9月底的时候，他们找了摊位相关负责人商议租用摊位的事情，每个摊位9平方米，摊位费200元一天，另外还要交500元的押金。

    9月30日，他们布置好了展位，开始卖衣服，仅当天下午营业额就有近700元。国庆第一天又摆了一天，营业额近6000元，生意非常火爆，贺如峰说：“我们没想到会这么好卖，因为之前没有支帐篷卖衣服的经验，当时衣服也是很随意地堆在一起，没有熨，没有搭配，但是来买的人很多，他们都说我们的衣服很时尚，质量好，而且很便宜。”第二天也摆了一天，同样营业额近6000元，可惜好景不长，连绵的阴雨大大减少了客流量，也使得他们不得不撤展。

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