马云：双十一是网民的，年货节是农民的

继剁手主题日双十一和线下狂欢节双十二后，阿里又启动了一个年货节。今日，马云在延安宣布启动年货节。“双十一是网民的，年货节是农民的”，年货节将于2016年1月14日起预热，17日（腊八节）正式开售，至21日结束。

马云表示，延安的苹果、延安的大枣是年货节的灵感之源，年货节是为农民打造的一个节日。“年货节的目的非常简单，让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入，让城里人能够买一份家乡的土特产，解一份乡愁，也让快递员腰包鼓鼓回家过年”。一方面为农村消费者提供城市来的、海外来的商品。另一方面为城市消费者提供农产品、特产。

另外，除了满足家庭需求，年货节还瞄准了过年期间的送礼市场，马云连口号都给想好了——“今年过节要收礼，收礼只收农家礼”。

如果说之前的双十一和双十二两个节日是在消费淡季为人们的购买力提供释放口，年货节则是满足人们既有的消费。这样一来，矛头直接指向了百货店，而且在之前的描述中，马云对年货节规模的说明是“不亚于双十一”，这个目标有点大，不过对于线下门店确实会造成冲击。

过去在驰骋在超市中的大叔大妈们可能会把购买年货这项艰巨任务交给年轻人。好在购买年货大多是基于家庭的理性需求，应该不会出现过多非理性剁手现象，不然年轻人们只能买完年货后仰天长叹“店家能否附赠一袋家乡的泥土，过完年可能就要靠它”。因为，还要攒钱回老家发红包呢。

以下是年货节启动会上马云的演讲：

夏天我来过这儿，冬天我又来了，今年我第二次来到延安，年货节的灵感来自于八月份的延安之行。

我觉得延安的苹果、延安的大枣是年货节的灵感之源，年货节是在延安创建起，这也是阿里巴巴基于双十一、双十二以后再次开拓的第三个节日，为农民打造一个年货节。

年货节的目的非常简单，让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入，让城里人能够买一 份家乡的土特产，解一份乡愁，也让快递员腰包鼓鼓回家过年，让城里的年味浓起来，让陕北的小米、大枣、烟台的苹果、贵州的腊肉等这些东西在互联网上，让城市人消费起来。

这些年，大家都富裕了，但过年的气氛却不如以前，大家问年货去哪了？没有真正的年货，就没有过年的味道。广告说今年过节不收礼，我们从2015年就应该讲今年过节要收礼，收礼只收农家礼。中国是一个礼仪之邦，礼轻情义重，过年送年货还是应该的。

小时候我们在语文课本中学到，中国“地大物博”，但是我们不仅要知道小学课本里的地大物博，也希望全国的消费者，让城里的消费者知道中国的农村有相当了不起的产品，这些商品我们购买的过程本身就是支持农村的发展，支持家乡的发展。做农民非常辛苦，心里也很苦。在浙江，我的家乡，每年橘子丰收，农民掉眼泪，橘子欠收，农民也掉眼泪。有一年如果橘子卖好了，大家一哄而上，第二年又糟了。

贫穷，不是我们农民不勤奋，而是农业文明和商业文明没有同步协同发展，农业文明没有跟上商业文明的发展。贫困，也不是我们贫困县、贫困村不努力，而是发展的模式没有跟上。

我们国家已经提出了2020年要消灭贫困的目标，这是中国几千年历史，从来没有达到过，很多人想都没有想到的目标。反腐和扶贫消灭贫困，这是本届政府提出的最高难度的目标，既然提出了全国人民都要共同努力，作为我们一家互联网公司，能参与到这么一个目标中，去创造、创立、创新的实现它，也是倍感荣幸。

幸运的是，在我们这一代人身上，消灭贫困有了可能性。因为技术条件的成熟，农村手机普及率达到了80%以上，再偏远的地区，手机也能把你和世界联系在一起。过去要想富先修路，现在要想富先要修电子商务，这个修是修炼的修。

30年前，家庭联产责任承包制，解决了土地上种东西归谁的问题，现在，农村电商，要解决的是这片土地上的东西卖给谁的问题。

农民知道把农产品卖给谁，是农业现代化进步的关键第一步。

计划经济和市场经济，都没有彻底解决农民产销的问题，大数据是一种新的细化下的市场和市场下的细化，提前预售数据分析，农民可以做到预见性的生产，农业可以做到有计划的配置资源，加上智慧物流业、互联网金融的支持，这才是农业现代化、农村产业化的真正实现。

我们坚信“公益的心态、商业的手段”是最有效的农村扶贫的发展之路。

这将是一次农村电子商务和新农村现代化的启蒙。八亿农民消费和农业现代化的启动，是中国产能转型升级的又一个方向和爆发点。我本人以为，未来十年二十年，农业机械化、农业现代化、农村信息化将是中国经济发展的一个重要的亮点。农业现代化必将是中国经济发展的重要的一个增长极。

这既是新一代农民的机遇，上一代的中国农民，很多人离乡背井到了城里，很多人做了“农民工”，现在，农民不需要抛弃土地就可以进行“农民商”，这一字之差，关键在于新一代的农民工正在用大数据、用互联网决定明年种什么，怎么种，卖给谁，用创意、创新和创造来改变命运。

我们相信年货节后的一年，至少能够激发100万在外的农民工回家创业，其实现在已经有很多农民回到了农村，开始用移动互联网卖各种各样的农产品。

今天已经有成千上万的年轻人离开了建筑工地，加入了快递业大军，不久的将来，我们相信新农村现代化的发展将让土地更加增值，很多年轻人回到农村做新型农民、创业农民、产业农民，他们才是未来新乡村的缔造者。

我非常尊敬袁隆平先生，他把亩产做到了千斤，我们希望通过互联网的手段，通过我们这一代人的努力，把亩产做到一千美元，土地将成为农民真正的财富来源。

我相信在座很多是农民，有很多人是在农村里长大起来的，有很多人在农村有自己的亲戚，其实每个人的家园都在农村，心里面都有一个世外桃源。

前几年我跟华谊兄弟的董事长开过玩笑，说有一个角色演什么像什么，中国人演农民怎么演都像农民，因为我们的骨子里都是农民，心都是扎在农村里面的，农村总有一天会回到农村原来的样子，绿水青山，现在要保持我们的青山绿水，保持蓝天白云，我们需要这样的现代化，而不是工业化时代的城镇化，是属于新时代的乡村化，随时给我们内心带来营养的家乡味、家乡情，哪怕是愁也是乡愁。

农村电商能够让我们早一天看到农村的“桃花源”。

最后，我想说，双十一是网民的，年货节是农民的，我们只有让农民富起来，解决八亿农民的生活问题，解决他们的富裕问题，用商业的手法完善社会，用商业的手法解决真正的贫困，我相信中国才会有更多的机会，更多的希望，更多的未来。

提前预祝大家新年快乐，抓紧时间购买年货，相信在这里，在贵州，在云南，在全国各地的农民，经过我们未来十年的打造，中国年货节能够给农民、给城里，给每一个创业的年轻人带来巨大的机会。

（原文链接：http://www.tmtpost.com/1491568.html）