迎接南博会系列访谈 企业篇 借力新平台 寻求新突破

借力新平台 寻求新突破

“南博会为开展国际产能合作的对接提供了一个重要平台。”第3届南博会暨第23届昆交会召开在即，昆明钢铁控股有限公司海外业务与营销总监武云昆在介绍参展准备情况时介绍说：“今年的南博会，昆钢将组织12个单位参展，涉及钢铁、资源、现代服务、新材料4大产业板块，既有冶金产品、矿山装备制造等传统产业，也有航空旅游、金融服务、电子商务、新型材料展示，把非钢产业、新兴产业、面向民生的服务业作为重点布展，以期助力昆钢转型升级，不断提高昆钢品牌影响力。这是昆钢参加历届南博会、昆交会规模最大，参展单位最多、参展品种最全的一届。同时，我们正积极开展招商引资，引进战略合作伙伴，争取在南博会期间实现签约。”

经过近十年来的快速增长后，和许多传统产业一样，昆钢也面临着在转型升级中亟待“破壁”的压力。在分析钢铁产业发展现状时武云昆认为，由于原材料市场价格反应滞后、产业投资不足、物流成本过高，国内钢铁产能过剩实际上更集中体现在内陆钢铁企业。云南人均钢材消耗需求为376公斤，远低于全国水平，但钢铁产能却远远超出省内实际需求，产能利用率低、竞争压力大。而在东南亚国家，尤其是与云南近邻的国家工业发展基础薄弱，基础设施建设不足，人均钢材消耗需求甚至不到云南的一半。一边是产能放空，一边是高增长的潜在需求，这为开展国际产能合作创造了巨大的增量空间和条件。在大开放的背景下，昆钢将充分利用云南地缘辐射优势，通过南博会等平台实现供给端与需求端对接，既缓解了产业发展面临的困境，又为周边国家的发展提供了支持，拉动基础产业建设，实现区域经济发展的互利共赢。“随着‘一带一路’战略的推进，东南亚等地区的基础设施建设将是未来区域经济发展爆发的增长点，开展国际产能合作大有可为。昆钢集团此前在越南、老挝的投资项目就是着眼于未来发展的提前布局。”

与此同时，昆钢通过电子商务平台建设，完善一站式服务；通过与客户的互动、共享，积极嵌入到用钢企业的战略发展规划中；通过为客户提供主动、专业的升级服务，从前端嵌入相关行业产业链，为客户降低投资成本，创造服务增值空间，增加客户粘性，实现从制造向服务的转型升级。在今年的南博会上，昆钢将专门设立商务区，相关部门已经着手收集、梳理参展国家、行业的信息，掌握参展国家和地区行业需求，主动开展针对性产业对接，争取在传统产业的对外合作中取得新突破。