从卖产品到卖服务 云天化全力推进战略转型

    新华网云南频道８月１８日电（詹晶晶）“今年烤烟长势太好了，产量比去年至少提高了２０%，作为一个农民，我心里特别高兴。”８月１２日，站在云南省沾益县大坡乡马街子村一处碧绿的烤烟田里，３８岁的村民刘青云高兴的对记者说。

    由于多年的连作导致土壤营养物质偏耗、有毒物质累积，大坡乡一些种植烤烟的土地出现了产量下降、甚至绝收的情况。云天化股份有限公司（以下简称“云天化”）今年推出了“烤烟种植全程解决方案”，不仅改善了土壤、帮助烟农种出了高品质的烤烟，也促使企业在转型升级的道路上作出了一次有益尝试。

     “管家式”服务全程监控烟苗生长

    刘青云是沾益县大坡乡马街子村村民，在过去的２０年中，他家１２亩的土地以烤烟种植为主。由于大坡乡昼夜温差大，适合烤烟生长，烤烟成为当地主要农作物之一。

    据当地植保专家王立云介绍，烟草的很多病原物都可以在土壤或烟株残余物中存活２—３年甚至更长时间，如烟草黑胫病病原菌可以在土壤中存活３年以上，如果常年连作，会导致烤烟的病虫草害加剧、产量及品质下降。

    据了解，刘青云家的烤烟从２００２年开始就逐渐出现了问题，开始只是几棵烟苗生病，慢慢的发展到连片的烟苗死亡，最严重时甚至出现绝收的状况。

    作为一个普通的农村家庭，烤烟几乎占刘青云家经济收入的７０%—８０%，烤烟的产量下降也必将影响他的收入。刘青云说：“家里要生活，孩子要上学，心里还是挺着急的，但是又没办法。”

    ２０１５年，云天化决定在大坡乡建立一块试验示范田，从土壤改良、底肥、移栽、植保、水肥一体化全程监控，刘青云家的１２亩地也包括在试验田里。

    在得知云天化推出了“烤烟种植全程解决方案”后，刘青云还是有点担心。在他看来，连作数年的土地就像是一个得了“绝症”的病人，之前想过很多方法都无法改善，怎么可能再种出烤烟呢？但是考虑到云天化的全程支持方案，刘青云思索再三还是决定放手一搏，没想到还真成功了。他高兴的对记者说：“一般一亩烤烟有３０００-３５００元的收入，现在一亩烤烟起码有４５００-５０００元收入，而一般种植方法和全程解决方案的成本投入都是８００—１０００元，在成本不增加的情况下能够有更高的收入，真是没有想到。”

    目前，大坡乡马街子村５０亩“烤烟全程解决方案试验田”，采用的是云天化旗下的天盟农资连锁“烤烟种植全程解决方案”，一共种植了９个烟品，化肥农业施用量减少约３０%，原先一亩地约产１２０公斤烤烟，现在一亩地约产１５０公斤的烤烟，烟叶的产量和质量都优于往年，取得了很好的效果。

    王立云介绍，云天化的“烤烟种植全程解决方案”主要是通过整合土壤改良、烟草营养及烟草植保技术，尽可能恢复地力，解决烤烟种植连作障碍，有效减少化肥和农药施用量，实现烟叶清洁生产，提供烟叶产量和品质。

     从“制造”到“制造+服务”的转变

    长期以来，我国农业生产存在肥料利用率低、用肥不科学等情况，为提高资源利用效率，打好农业面源污染治理攻坚战，《国务院办公厅关于加快转变农业发展方式的意见》（国办发〔２０１５〕５９号）提出，坚持化肥减量提效、农药减量控害，建立健全激励机制，力争到２０２０年，化肥、农药使用量实现零增长，利用率提高到４０%以上。

    据云天化股份有限公司党委工作部副部长陈强介绍，目前云天化正在走转型升级的道路，从“基础肥”向“专用肥”转变，从卖“产品”到卖“产品加服务”转变，从传统农业向设施农业转变。

    云天化天盟农资连锁总经理叶健勇说：“云天化在大坡乡推行的全程解决方案，体现企业从‘制造’到‘制造+服务’的转变。原来企业推行的是一些简单的施肥方法，现在从简单的施肥方法到全程解决的方案，也是从‘产品’到‘服务’的转变。”

    据悉，云天化在大坡乡实施的“烤烟种植全程解决方案”只是企业转型升级过程中的一个示范点，目前云天化还在西双版纳、呈贡等地推出针对香蕉种植、花卉种植的全程解决方案。

    近年来云天化越来越注重“精准施肥”的理念，早在今年６月，云天化首个“智能化肥微工厂”落户云南省楚雄市苍岭镇。“智能化肥微工厂”的设备主要由小型配肥机械与电脑两部分组成，农户可以通过大数据了解自家土地的情况，然后通过小型配肥机现场配肥，目前此项服务正处于试点和逐步推广阶段。

    在设施农业方面，云天化采用喷灌、滴灌等手段，通过制造高附加值的新型肥料，提升化肥施用效率和效果。同时，逐步从基础肥向高端功能肥、有机肥、专用肥、高附加值的复合肥转变。

    “随着‘化肥和农药零增长’行动的推进，一方面对企业造成一定的经营压力，但从长远来看，政策倒逼企业转型升级，对提升技术水平、淘汰落后产能、规范行业发展起到了不可忽视的作用。随着全程解决方案等定制化服务的不断延展，云天化的转型升级必将更加坚定而有效。”陈强说。（完）