从卖产品到卖服务 云天化谋求转型
推广烤烟种植全程解决方案 为烟农攻克连作障碍难题
云天化烤烟种植全程解决方案
●土壤改良方案、
●烟草营养解决方案、
●烟草植保解决方案、
●立体式水肥管理方案。
云天化从3个方面转型升级
●从基础肥向专业肥、功能肥转向；
●从制造向“制造+服务”转向；
●大力推进设施农业，例如通过配备机，为农户定制化肥，改变农户粗放式施肥习惯，实现精准施肥。
经过云天化烤烟种植全程解决方案调整过的土地，烟叶重新获得了优质高产。
就在几天前，国务院办公厅发布关于加快转变农业发展方式的意见。意见明确，提高资源利用效率，实施化肥和农药零增长行动，力争到2020年，化肥、农药使用量实现零增长。该意见的发布，让本就竞争激烈的化肥市场面临着方向性的选择。
我省的生产企业如何转型？作为全球最优秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商的云天化股份有限公司，是中国最大的磷矿采选企业。主要产品中，化肥总产能每年达到1000万吨，产能规模全国第一，全球第二。
“如此庞大的产能规模，这在以前绝对是我们的优势，而如今反而变成了较大的负担，从降低能耗上，我们希望装置一直开工运转，但从市场需求来说又是产能过剩，解决这一矛盾的关键就是转型。”云天化股份有限公司党委工作部副部长陈强说，“事实上，云天化已开始转变，就是从卖产品变为卖服务。”
推广“全程解决方案”
数据显示，2015年云南的烟叶种植面积达到全国总量的60%。烟叶种植发展速度虽提高，但部分烤烟质量上却出现些许隐忧。主要原因就是一些田块“连作”让土壤微生物环境发生变化，“两黑病”（黑胫病、根黑腐病）等病害导致烟叶产量及品质的下降。
作为化肥产品供给方，云天化股份有限公司针对这一现象建立了试验示范田，从土壤改良、底肥、移栽、植保、水肥一体化每个环节都在亲力亲为。
曲靖市沾益县大坡乡种植烤烟已近30年，“连作”使得这里的部分土地已经不适合再继续种植了，“两黑病”猖獗。
刘青云是大坡乡马街子村的烟农之一，种植烤烟也有20年的经验。但在近几年，他的心情如过山车般，“从2002年开始，我的土地部分区域就出现烟叶长着长着就死掉的现象，到前几年，部分区域竟然绝收。这让我很困扰，我家里80%的收入是依靠种烟，直至去年，我想像其他人一样，改种回玉米，不然连交娃娃的学费都困难。”刘青云回忆，种玉米的想法是无奈的，因为种玉米和烤烟，每亩地的收入差价达到3000元左右，但坚持种烤烟又怕绝收现象的发生，这让他左右为难了一阵。
后来，云天化股份有限公司在当地积极推广“烤烟种植全程解决方案”，刘青云了解过后决定再试试，这让他成为了受益者。
“很神奇，烟叶竟然生病少了，而且还长得好，今年亩产收入可能会达到4500~5000元，收入预计可增加12%。买肥料、农药的成本还和以前一样。”刘青云说。
卖服务成未来发展方向
据悉，“烤烟种植全程解决方案”是由云天化股份下属的天盟连锁农药特肥事业部负责实施，烤烟试验示范项目地点在曲靖市沾益县大坡乡，试验示范田共有200亩。目前，200亩烟田的质量和产量均比往年有较大幅度提升，同时化肥农药使用量同比减少30%左右。
曲靖市沾益县大坡烟叶站支部书记李滔介绍：“大坡乡共有21个村委会，均种植烤烟，今年的计划是种植3万余亩，收产量要完成455万公斤。”
云天化股份有限公司不仅仅局限于烤烟种植，目前正在香蕉种植、花卉种植等其他种植领域形成全程解决方案。这是一种从卖产品到卖服务的新型模式。
陈强说：“云天化股份作为上市公司，可以有效整合农药、化肥等农资产品，从产品技术上进行全程解决，其目的以预防为主，而不是发现病害再来救治，这样可以节约农户成本，提高种植效率。”
春城晚报 记者 尚耀东 文 苏颖 摄
来源：云南网
