互联网+让文山农产品卖出好价钱
当文山三七、他披梨，丘北辣椒、广南八宝米等特色农产品与电商“邂逅”，会“擦”出怎样的火花？2014年，文山高田三七种植产业基地有限公司在天猫网销售三七，营业额达到3000余万元；文山市春明他披梨种植农民专业合作社通过自建网站销售“春宁”他披梨，营业额达到535万元……
近年来，随着电子商务的兴起，文山壮族苗族自治州部分农产品也搭载上电子商务平台，推介发布并销售以粮油、果蔬、畜禽产品、水产品和其他农副产品为类别的名特优产品，向外界开拓农产品销售市场。
电子商务拓宽农产品销售渠道
文山州是三七的原产地和主产区，有着悠久的种植历史，是中国著名的“三七之乡”。长期以来，文山三七的销售都属于传统的市场营销模式，随着社会的发展，产业的进步，传统的营销模式已不适应市场需求。如何在现有的市场状况下扩大、拓宽销售渠道，文山市通过农产品“互联网+”建设工作，争取业务部门建设，引导企业自建，依托第三方打造等方式建设农产品电子商务网络营销平台，借助当今信息技术和先进物流体系，让农产品突破了地域限制。
“随着电商的发展，公司决定在网上销售三七，扩大三七的销售渠道。”文山高田三七种植产业基地有限公司电子商务部卢经理告诉记者，2010年，高田公司在天猫网注册了“高田旗舰店”，在网上销售三七、三七根、三七花以及三七粉。“刚注册的时候生意不行，一年下来才几万元的收入，还不及在线下传统市场的销售，后来慢慢地积累了一些客户，生意才好起来。”卢经理说，2011年、2012年文山三七市场价高，而网店的生意才刚刚起步，销售额不算好，公司没有放弃网上营销，到2014年网店一年的营业额达到了3000余万元。
同样在网上实现名利双收的还有云南七丹药业股份有限公司，“2012年淘宝店一年的收入才几万块，后来转到天猫，遇到双十一，2013年的收入就达到了20万元，2014年的收入到了280万元。”七丹公司电子商务部经理王名川告诉记者，虽然七丹公司在云南各地都有分店，但依靠第三方电子平台，公司不仅实现产品外销，还让更多的人了解了文山特产，购买文山特产。
电子商务拓宽了销售渠道，扩展了消费群体，同时，电子商务有助于减少流通环节，降低成本，给客户带来真正实惠，增加农民的收入。2014年，文山市依托农业和科技网开展高原特色农产品电子商务活动，通过“三农”信息服务平台，大力宣传农业龙头企业、专业合作组织和特色成长企业，推介发布并销售以粮油、果蔬及花卉、畜禽产品、水产品和其他农副产品为类别的名特优产品，向外界开拓农产品销售市场，打造本土粮油品牌、名特优品牌和绿色食品品牌，提高了农产品的市场竞争力和占有率。“目前，文山市依托农科网建设网络销售平台1个，入驻企业45个；企业自建网上销售平台17个；以三七、其他农副产品依托第三方电子商务平台开展网上销售2个。”文山市农科局科教市场信息科科长秦明龙告诉记者，2014年，文山市通过网上电子商务平台，销售了三七、香脆李、他披梨、石斛等特色农产品，实现销售额1亿余元。
软硬件滞后制约农产品电商发展
“目前，文山州通过电子商务销售的农副产品大多是三七、辣椒、茶叶等容易储存、运输的农副产品。水果等不易储存的农产品，销售量不是很好。”文山州农业局科教信息科的工作人员告诉记者，农产品进入电商模式，还面临诸多问题，软硬件滞后制约是一个很重要的原因，文山州农产品企业对农产品电子商务认知较少，对农产品电子商务发展情况也不是很清楚，还是以传统的通过人员跑销售为主。此外，农产品电子商务人员不够专业，物流配送体系不够完善，品牌农产品网上交易不够丰富也是制约农产品电商发展的原因。
“网络销售看起来简单，但从宣传单制作、图片拍摄、文字表述、产品包装、客服接单等各环节都需要专业人才。”秦明龙告诉记者，虽然文山市的农特产品通过网上电子商务平台有了不错的销售额，但也存在起步晚、层次低、规模小的问题；同时，资金投入不足、技术落后和人才缺乏等因素的影响，使得网络基础设施仍然落后，电子商务基础仍然很薄弱。“从文山市农产品电子商务销售情况来看，建议企业开网店依托第三方平台，自建网站投入大，知名度小，不利于销售农产品。”秦明龙说。
加快农产品“触电”步伐
2015年6月17日，省农业厅举办省级农业龙头企业电子商务专题培训班，加快推进“互联网+”与云南高原特色农业现代化的深入融合，扎实开展云南高原特色农产品电子商务工作。文山州积极组织云南知味园食品有限公司、文山市马塘冯家粮油工业有限责任公司、丘北县达平食品有限责任公司等10家涉农龙头企业参加培训。
“文山州农产品电子商务起步晚，所以只要是有类似的培训，我们都会积极组织企业去参加。”文山州农业局科教信息科的工作人员说，除了培训，今年1-5月网络营销额达到125万元，预计全年电子商务销售额达到（超过）300万元的企业，还可以申请2015年云南省电子商务补助资金，按照销售额的2%给予补助，每户最高补助不超过100万元。
“我们将围绕农产品网络销售，加快农产品电子商务发展，积极引导企业开展电子商务，利用自建网站或已有的公共平台将农产品信息进行网上展示及销售。”州农业局科教信息科的工作人员告诉记者，下一步，文山州将加强农产品电子商务专业化人才队伍建设，增强农产品电子商务发展后劲；定期组织农产品企业、合作社社员等农产品营销服务人员和生产经营主体，开展形式多样、生动活泼、图文并茂的电子商务知识培训，引导物流企业与高职院校合作办学，培养和造就一支既懂电商又懂农业的农产品电子商务专业化人才队伍。