云南电商尝鲜者二次出发
19.11.2015 12:12
本文来源: 中小企业
创业之初
淘宝店利润达1、2万
谈到创业，杨润娇称自己已是一个“老兵”。曾经主修电子商务专业的杨润娇2006年开始开始做电商，到现在已经有近十年的时间。“因为我先生是广东人，当时淘宝店已在沿海一带开始盛行，而云南比较少。所以最初我们也是从淘宝店开始做，因为家里也做茶生意，所以我们的淘宝店主要产品就是茶叶，启动资金只有5000元。”杨润娇说道，“云南电商起步比较晚，当时我们应该算是云南第一批做电商的。”
虽然在如今淘宝店盈利难，但杨润娇坦言在创业之初确实是尝到了甜头，而这也是她坚持下来的动力。“在创业第一年一个月销售额最高时能达到3.4万的销售额，利润能够达到1、2万。”杨润娇表示，“这已经远远高出我们之前在公司上班的月薪了。”
事实上，从2006年踏入电商之路，杨润娇也算是经历过淘宝的黄金时期，这从她办公区域的变化就可以看出。“创业从最初的一个出租屋的民房到如今有3000平方米的办公区域，这都是一步一步走过来的。”杨润娇表示，“发展到现在，我们不仅是做淘宝店，已经在京东，当当等电商平台上都有店铺，而且还创立了自己的品牌——‘才者’。”
据杨润娇介绍，“才者”目前拥有茶业专业茶会员200万，年营业额达到6000万，日成交订单1万单；而且自营网店有11家，有400家网络经销商，3000家微信经销商。
谋求转型
细分领域里争市场
据悉，淘宝在2003年出现后一直高速发展，2014年淘宝的销售额达到1万1千7百亿左右，成为阿里集团销售额的主要贡献者。但是淘宝网从2012年开始，其销售额增长率一直在下降，2012年1万亿，2013年1万1千亿。
同样，杨润娇也看到这一趋势，她直言电商红利期已经过了。“现在整个电商面临着转型，不像前几年仅是以产品为主进行销售，现在电商的红利期已经过去了。”
“电商发展初期，大量用户从传统消费向电商用户转变，用户基数增长很快，做电商很容易赢得消费市场。”安徽大学电子商务创新发展中心主任刘晓云也称，现在电商属于转型期，用户增长红利没有过去那么明显，而线下实体店纷纷触网，市场竞争异常激烈，如今不少海外品牌也能通过电商平台分一杯羹。
因此，杨润娇今年开始谋求转型，而她这次选择转向的是移动端。“PC端流量向移动端转移这早已不是秘密，而我们要做的也是一款手机APP。”杨润娇说道，“现在手机APP也并不新鲜，只是我们要做的这一款是以茶为主，连接茶农和品牌商的APP，我们就是在细分领域里争市场。”
据杨润娇介绍，这款APP的第一步要做的就是移动采销平台。“在过去做茶叶电商的9年多时间里，我发现其实云南茶业还是存在很多问题。云南是产茶大省，综合产值居全国第三，但品牌体系很僵硬，销售流通环节层层叠加，而且茶农品牌商信息也不对称，抗市场风险弱。像2008、2009年茶叶市场不好，品牌商收的茶很少，就导致茶农滞销；而在后来茶市好的时候，大家又抢着去收购。我们做了数据统计，整个云南省茶叶滞销达到50亿元。”杨润娇说道，“因此我们这个APP的第一步就是连接茶农和品牌商。即品牌商可以在这个平台上发布需求信息，茶农可以在该平台上发现品牌商的需求，然后双方交流达成交易。这样茶农也可以根据品牌商的需求制茶。”
在品牌商的选择方面，杨润娇表示终端碎片化经销商是主要选择目标。“因为终端碎片化茶叶经销商不是只做一类茶，但每类茶要的量一般也不大。这类经销商不会为了少量的茶飞到云南来采购，若通过我们的APP可以直接和茶农对接。现在我们已经覆盖了30个自然村，参与的茶农大概有100万左右。”
谈及盈利，杨润娇称主要有三方面。第一，无论是茶农与经销商的交易，还是经销商以后与平台上分销商的交易，每笔订单会收取销售额5%的服务费；第二，品牌商入驻费需要一次性缴纳入驻费3000元；第三，广告增值业务。“广告增值业务是我们最看重的，因为茶水表定位的人群也就是茶农、茶商、还有喜欢茶的消费者，目标用户很精准，会吸引一定的茶业品牌商。”
人才困境
得从广东、杭州等地挖
从最初的创业到现在的转型，让杨润娇最纠结的还是在于电商人才的缺乏。
当她在做淘宝店时，几乎所有的工作都是她和丈夫两个人做，随着店铺的增多开始发展经销商才慢慢壮大团队。但现在有转型升级，人才的缺失又成为了摆在眼前的一个问题。“因为做APP和淘宝店铺是不同的，不仅需要专门的技术开发人才，而且茶水表主要是做平台，而以前的淘宝店都是面对终端零售。”杨润娇说，“云南电商发展比较晚，没有深厚的电商土壤，高端的电商人才很缺乏。”
事实上，杨润娇在带领“才者”团队时就已经和高效签订冠名班来培养电商人才。“现云南有两所高校与我们签订冠名班协议；理论知识都是由学校老师教，其他实践知识都是我们这边派人去教，会更注重实践，主要培训他们实操课，告诉他们一个网店是如何开的，需要些什么。”杨润娇说道。
但这仅是解决一部分的基础岗位用人，涉及到技术开发等重要岗位时，杨润娇称还是要从广东、杭州等外省挖人才。 来源：云南信息报
本文来源: 中小企业
19.11.2015 12:12
