云南珠宝行业多渠道开拓理性消费 市场保本赌石你来吗?

16日，云南省珠宝玉石首饰行业协会六届六次理事会在昆明翠湖畔召开，记者从会上获悉，虽然目前珠宝行业整体低迷，但云南珠宝界逆势作为，借助“互联网+珠宝”等模式和举措，为消费者每年打造十数场的线上珠宝拍卖，并将定期举办线下珠宝培训活动，云南珠宝消费市场越来越趋于理性。

线上

“云南珠宝馆”

常年开拍

面对2015年珠宝市场低迷，云南省珠宝玉石首饰行业协会会长马罗矶认为，理性化、差异化、文化化或将成为珠宝行业常态化的重要取向。在马罗矶看来，协会作为公共平台，将一如既往地在提供政策咨询，加强行业自律，促进行业发展，维护企业合法权益等方面发挥重要作用，帮助珠宝企业切实解决困难和问题。

2015年，“互联网+”走进了各行各业，珠宝企业同样紧跟浪潮。自去年1月起，根据省宝协与淘宝（中国）软件有限公司签订的战略合作协议，在淘宝网拍卖会平台筹建了“云南珠宝馆”，积极探索电子商务与珠宝产业的结合与运用，并投入大量人力、物力，注册“云南珠宝馆”商标，为广大会员企业探索新的销售模式，搭建新的营销平台，提供“淘宝”拍卖服务。

记者了解到，自“云南珠宝馆”入驻淘宝网，先后组织多家会员单位，进行了云南珠宝馆缤纷彩宝贺岁专场、云南珠宝馆走宝捡漏翡翠专场等12个拍卖活动，涉及彩宝、翡翠等多个品类，在淘宝网拍卖界赢得了良好信誉。

除了不断推进本土企业与互联网的融合发展，省宝协还积极推动云南珠宝产业与其他省市的联动发展。据省宝协秘书长陈昕介绍，去年1月下旬，省宝协随同云南省招商合作局赴上海开展珠宝玉石产业考察交流，积极参与和推进“云南——上海珠宝玉石及文化创意产业发展战略合作”。

线下

可进店扫二维码

监督投诉

面对2015年遇到的困难以及收获的成果，省宝协今年的路该如何走呢？陈昕告诉记者，去年，省宝协在建立云南珠宝行业信誉方面做了许多努力。比如，加强与省工商局及其他政府职能部门的交流与沟通，在去年“3·15”活动中，联合省工商局、省市消协、国检中心云南实验室在景星花鸟珠宝世界组织并开展“‘消费满意在云南·珠宝行业在行动’大型珠宝免费检测公益活动”，为消费者、游客购买和收藏珠宝玉石商品提供免费检测和质量保证。

今年，省宝协将继续努力加强市场规范，扩大自律公约签约范围，清除影响云南珠宝市场健康发展的“负能量”。同时，借助鉴宝阁的平台，举办丰富的知识讲座、珠宝沙龙、竞买会、代销会等，广聚珠宝“买家、玩家、藏家、专家”，营造、优化全民懂珠宝、爱珠宝、消费珠宝的市场氛围。

此外，省宝协还将加强“互联网+珠宝”电商营销模式的探索和实践，引领珠宝企业和商户转变经营方式。在传统模式方面，将有效提升办展、组展和参展能力，一方面，做强做大中国云南·昆明国际珠宝展；另一方面，深化云南与京、沪、粤、闽、港、台的合作，组团参加珠宝产业发达城市举办的展会和其他活动，扩大云南珠宝的消费市场。

当日，会议再次向全省珠宝企业发起了“自律公约”倡议，要求珠宝企业不捏造、虚构信息欺骗消费者，不得定制霸王条款损害消费者利益，明码标价销售等。其中，倡导商家遵循《消费者权益保护法》，经营者提供商品有欺诈行为的，应自觉进行无条件赔偿，赔偿金额为消费者购买商品价格的3倍，购买商品价款不足500元的，按500元赔偿。

同时，加入公约的珠宝企业和个人，由省宝协颁发“云南珠宝行业自律示范店”二维码，接受消费者监督，目前已有100多家企业及个人获得了二维码。此外，行业内以及消费者均可对违反公约者向省宝协投诉，投诉电话为0871-63606252。

消费潮流

婚庆市场

兴起翡翠私人订制

针对大公司销售额下滑，云南省珠宝协会专家委员会主任肖永福认为，大公司原有定价方式已经不适应新的社会经济发展模式，缩小范围或撤并门市是意料之中的事。“广东四会前几年12万人生产大型雕件，现在已经没有销路了，拿我自己来说，几十平方米的房子不可能买大雕件到家里放着呀。”他指出，珠宝是不可再生的自然资源，珠宝文化是中国悠久历史文化的一部分，对于珠宝企业而言，关键是要生产适销对路的产品。

那么，珠宝企业应当如何谋求新发展呢？肖永福透露，珠宝消费出现了较大变化，送礼消费由60%下降至20%，自购消费由20%上涨至40%。此外，黄龙玉销售逆势增长，在北京开设了两三百家店。因此，他认为，珠宝消费市场潜力依然巨大，只是传统企业销售模式应全力应对社会销售结构变化和消费者个性化产品需求所带来的冲击。

肖永福表示，翡翠目前已成为除钻石外的热门结婚礼品，建议珠宝企业应当看到其中机遇，推出婚庆主题的珠宝首饰，同时盯准私人订制市场，为企业发展开辟新的空间。同时，肖永福还一再强调珠宝玉石的二次加工，“比如镶嵌，一个1万元的翡翠，加上3000元的加工，可以增加30%~50%的附加值，卖到两万元左右”。

毛料市场开拓保本赌石消费

“商品重复过度，低档货充斥市场，而消费者对低档货消费已经达到基本满足度。”肖永福告诉记者，几万元便可开设一家珠宝店的时代将一去不返，随着人们对珠宝认知度不断提高，意图以低档货、B类、C类货赚钱的生意举步维艰。他举例道，去年曾有一位消费者花费5万元购买了一只所谓的冰翠手镯，事实上，那只手镯是由玻璃制成，而此种玻璃的成本仅为38元/公斤。“消费者一查证就会知道真相，这样的商家再无立足之地。”在肖永福看来，极为雷同的小本小店已经不适应当前经济形势发展需求，洗牌、关门、淘汰已在预料之中，不必惋惜。

“珠宝行业一本万利的时代已经结束，适合的商品、合理的价格、诚信的经营理念、高附加值的文化内涵才是新常态下珠宝业发展的根本。”肖永福认为，这才是珠宝企业长远立足的根基所在。

记者还从会上获悉，今年国内首家以翡翠为主题集科研、科普、销售、吃住为一体的翡翠大酒店将落户昆明；同时，有云南珠宝企业正在大力开展保本赌石业务，并谋求上市发展，以此开拓和促进翡翠毛料市场的发展；此外，由肖永福先生牵头编纂的《翡翠大辞典》将于今年底正式出版，将填补国内此类书籍的空白。

记者 刘静怡 春城晚报