下关沱茶集团公司发展跨越新高度

锐意改革求发展  百年字号写新篇

下关沱茶集团公司发展跨越新高度

截至10月31日，公司2014年完成销售收入3.6亿元，上缴税金4873.2万元，全年销售收入有望突破4亿元，创历史最好水平

      本报讯（记者　赵志坚　通讯员　明远军）近日，记者在采访中了解到，2014年，在整个普洱茶市场依然“春寒料峭”的情况下，我州优秀制茶企业——云南下关沱茶（集团）股份有限公司却喜讯传来，有望于年底前实现销售收入超过4亿元，上缴税金突破6000万元的目标。

      这个被业界称为“一枝独秀”的业绩是怎样取得的？11月9日，记者对下关沱茶股份有限公司进行了实地采访，走进大理市下关斜阳峰下，绿树成荫，秩序井然的公司院内，一股普洱茶的醇香就沁入心脾。由于公司董事长严云江、总经理陈国风率由公司员工和市场方组成的数十人的团队到广州参加茶业界的“华山论剑”—广州茶博会，在家的行政部经理朱子纲向我们介绍了企业通过改革，面向市场，开拓创新采取的一些做法和经验。

      据了解，下关地处“茶马古道”要冲，制作下关沱茶的技艺最早可追溯到1902年，1941年，下关茶厂前身康藏茶厂成立，1994年8月，由下关茶厂发起的云南下关沱茶股份有限公司成立，2004年4月30日，通过云南省下关茶厂国有净资产拍卖，云南下关沱茶股份有限公司改制重组，开始步入了股权民营化的时代。近年来，受市场竞争激烈，市场价格风波以及茶叶原料价格上涨，消费需求不断出现新变化等影响，企业的发展面临诸多困难。立足于“下关沱茶”百年字号的深厚底蕴和苍山洱海优良的生态环境，近年来，公司引进先进的茶叶加工设备，培养了一大批专业技术人员和管理人才，发展成为农业产业化国家重点龙头企业和国家扶贫龙头企业，国家边销茶定点生产和原料储备企业。2007年，公司被国家农业部认定为“国家茶叶加工技术研发分中心”；2011年3月，又被国家商业部认定为“中华老字号”；同年5月，下关沱茶制作技艺入选“国家非物质文化遗产名录”。从2003年开始，公司先后通过了ISO9001国际质量体系认证、全国食品安全生产许可证，“下关”商标获得中国驰名商标。

      朱子纲经理告诉我们，公司始终把抓好产品质量、开拓市场营销、进行新品开发和突出品牌宣传作为推动企业不断发展的重要举措。2014年，喜爱下关沱茶的人们发现，经营下关沱茶的专卖店如雨后春笋，一下子多了起来。一年之内，下关沱茶的专卖店由原来的不到100家，迅速发展到500多家，不同类型的旗舰店、标准店、小型店和专柜，批量配合，遍布全国30个省、市、自治区，开到香港和马来西亚，逐步发展的网点组成一个巨大的网络，通过这张网，下关沱茶的醇香飘向各地，品牌价值越来越得到人们的认可。这是企业在2014年市场营销战中浓墨重彩的一笔。

      而与品牌店迅猛发展相关联的是产品创新的力度，2014年，下关沱茶集团精心打造、推出一系列新品：包括“易武之春”、“上善冰岛”、“大成班章”、“甲午·金戈铁马”等，受到消费者的喜爱和推崇，成为普洱茶系列中响当当的精品。公司在开发这些新品时，针对市场热点，精心选购数百年历史的古树“山头茶”，在资金上大投入，在产品开发上细雕琢，在产品质量上严把关。据了解，这些优质品的打造，一是源于该厂精湛的制茶技艺，二是源于古树茶原生态品质的茶叶原料，三是源于企业深厚的文化底蕴。该公司的原料要经过数年的自然发酵，才能上生产线，这也是许多同类厂家无法具备的优势之一。

      在宣传上的重视和投入是公司抢占市场先机的第三个措施。2014年，是下关沱茶（集团）股份有限公司在提升品牌，宣传产品上实现突破的一年。从9月份开始，一个下关沱茶品牌宣传的短片在中央电视台1套、4套的黄金时段连续播出，为此，公司投入1000多万元，随着央视宣传片的播出，“大气明理、知己好茶”的下关沱茶品牌形象在广大消费者心目中更加明晰和亲切。公司还投资500多万元在昆明机场、大丽高速公路等投放系列户外广告宣传牌，宣传“下关沱茶”品牌形象。另外，与建立专卖店同步，由厂里出资提供带有宣传内容的标准配置，如门头、地板、柜体、形象墙等，此项投入超过1000万元。

      “连锁经营、打造精品、品牌宣传”三项举措的扎实推进，让下关沱茶集团公司在2014年快速发展，站到了一个全新的高度。

      “仁风暗结珠蓓蕾，先春抽出黄金芽”，几千年前，我们的老祖宗就发现饮用茶叶对人的健康有极大好处，随着人们生活水平的提高和保健意识的提高，茶叶市场的又一个春天悄悄来临。沱茶产于下关，下关因沱茶出名，“锐意改革求发展 ，百年字号写新篇”， 锐意进取的下关沱茶（集团）股份有限公司正向着更高的目标疾驰迈进。