万达海外地产全球布局正在快速铺开
作为最早的“出海”房企之一，万达集团显然不满足于现状和简单的“出海”，它还有更大的帝国版图要去扩张，万达的目标是成为国际集团，成为全球最大不动产商，成为世界上最大的酒店连锁企业。
2014年10月，万达海外地产首个海外高端公寓“万达·伦敦ONE”，一期开盘即售罄。近日，万达海外召开新项目全球预售发布会。位于澳大利亚黄金海岸市的“黄金海岸珠宝三塔”项目，芝加哥核心地段的精装公寓配套超五星万达文华酒店的“万达·芝加哥ONE”项目以及位于西班牙马德里中心的“西班牙ONE”项目，将在今年下半年陆续推盘。除了这三个重要的万达海外项目，还有位于美国洛杉矶全球头号富人区的“美国·洛杉矶比弗利山一号”项目、位于最美悉尼港的“澳洲·悉尼一号”项目，也在积极筹备之中。
6个项目瞄准500亿
2015年上半年万达集团海外动作频频，投资和并购步伐加快。1月份收购澳大利亚悉尼1 Alfred大厦和紧邻的Fairfax House大楼，计划投资约10亿美元，建设综合性地标项目。3月份又出资参与马德里市中心西班牙广场的翻新项目，同时并购瑞士盈方、马德里竞技足球俱乐部等文娱产业。
在万达2015年上半年工作报告中，董事长王健林表示，2020年集团收入的30%要来自海外。这个数据在今年年初还是20%，随着万达海外并购的增加，预计海外收入会大幅提高，所以重新提出2020年集团的海外收入目标。
事实上，海外市场是万达转型的重要方面，海外地产全球布局正在快速铺开。2014年首个海外项目“万达伦敦ONE”推出，销售启动后3个月内就取得了超过3亿英镑的销售业绩。在新盘全球预售发布会现场，万达境外地产中心项目管理部副总经理迈克尔·普里福伊（MICHAEL PUREFOY）表示，“万达集团‘世界战略’第一步，能获得如此佳绩，也预示着万达海外项目未来的前景看好。”
“我们目前在全球推出6个项目，分布在伦敦、芝加哥、洛杉矶、黄金海岸、悉尼、马德里这些门户城市。万达海外项目具有5个核心价值点，它们均选址在世界知名的国际化大都市中，占据不可复制的核心地段，并拥有无可匹敌的一线景观资源。此外，这些项目全部配备超五星级酒店服务，由世界级建筑大师设计和打造。”迈克尔说。
万达境外地产中心项目管理部总经理刘拥军则在现场透露，未来万达海外地产6个项目的计划总销售额折合人民币约500亿元，总销售额将分配到各个年度，根据需求逐步推出。“今年预售的三个新项目与伦敦项目将占据总目标额度的20%~30%。”
输出国际酒店品牌
与多数出海房企购买现有资产作为投资不同，万达的野心是开发新的五星级酒店，让万达变成一个像IBM或谷歌一样的全球品牌。“每一家房企出海都有自己的战略意图，万达选择在全球门户城市的核心地段打造地标项目，是为了创造世界级五星级酒店品牌万达文华。”刘拥军接受早报记者采访时表示。
“文化产业将成为万达未来发展的重要方向，中国目前已经成为全球第二大经济体，居然没有一个五星级酒店品牌在世界叫响，万达将承担更为复杂且更具挑战性的任务。万达现在选择海外地产项目的首要使命便是建设万达文华五星级酒店，我们要创造全球居于前列的酒店品牌，成为全球一流的酒店业主。”目前，万达在国内拥有超过100家品牌酒店，现在以超五星级万达文华酒店品牌展开全球布局，到2020年，至少在全球15个主要城市建设万达文华酒店。到那个时候，万达的资产将达到2000亿美元，市值超过2000亿美元，收入达到1000亿美元，净利润超过100亿美元，万达也就成为一个世界知名品牌。“对于海外投资的业主来说，万达文华五星级酒店提供全球最高标准的物业服务，使得资产得以维护和增值。”刘拥军说。
当然，万达的海外投资模式也有规律可循，董事长王健林曾公开表示，单独做酒店的投资回报率极低，万达不会去做，所有的项目是酒店+公寓捆绑形式。业内人士认为，万达海外地产卖掉公寓就可赚回或基本赚回一个五星级酒店。刘拥军透露，由于酒店品牌与万达广场一样是持有物业，收益情况相对多元化，保持比较乐观的现金流，其次能够获得项目销售收益，未来也将探索其他模式的投资与开发模式。
客群全球化人才本地化
“为了应对国外当地政府和产品全球化的发展要求，万达海外地产在中国有控制销售水平的内部原则，每个项目基本设定一定比例，比如将30%的公寓套数出售给中国大陆。”刘拥军表示，“我们希望成为一个全球品牌，如果仅仅是中国人在当地买房，那就变成了新兴‘中国城’。万达的项目占据城市核心地段，具有不可复制的收藏级价值，希望吸引全球的客户和资金，使物业具有国际化高端特征。”
刘拥军说，伦敦和洛杉矶是国际置业人群聚集地，澳大利亚是热门旅游目的地，芝加哥和马德里发展一度滞后。自2008年金融危机后，马德里再没有大型房产项目开发，当万达买下西班牙地标建筑后，当地市场被带动起来。同样，万达在芝加哥打造了近5年来唯一一个大型开发项目，这让很多当地人翘首以待。
谈及中国开发商与海外本土开发商的区别，刘拥军认为，中国房企正是拥有雄厚的资金实力才能在当地创造地标项目。由于投资政策和开发环境国情不同，万达海外地产实行项目公司管理团队本地化，采用当地高端人才管理项目开发，通过本地化人才的运作融合文化差异。