移动支付大战烧到线下：支付宝折扣背后的圈地运动

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　　距离电商购物节“双十二”正式上演只有1天的时间了，因为刚刚为“双十一”做了剁手一族，身处北京的小刘原本不打算参与这个作为“双十一”补充的电商促销节。但在近日逛物美超市时，支付宝最新做法让她改变了主意。

　　从今年12月1日到12月15，用户在北京线下物美超市购买东西，只要用手机端支付宝钱包支付，就能享受9折的优惠。更关键的是，今年“双十二”当天，实行五折优惠。买了300元的东西，一下子就直接省了30元，“双十二”当天，就只需刷150元。线下实体店实实在在的利益诱惑下，小刘已经决定在“双十二”当天，去把自己接下来要采购的生活必需品提前搞定。

　　和小刘有类似经历的小王，则是被自己常去的超市发短信说最近搞活动，买单时支付宝结账9折。无意之中，他们的确尝到了甜头，也成为了眼下这场移动支付大战蔓延至线下的参与者和见证者。

　　折扣背后的圈地运动

　　现实中，物美超市不是此次和移动端支付宝联合搞促销的唯一参与者。据了解，北京地区的来伊份、海底捞、座上客、万宁、85度C、望湘园等线下实体店都实行了“使用手机支付宝付款9折”的促销。

　　此外，据阿里官方披露，今年“双十二”当天，物美、世纪联华、新一佳、易初莲花、海底捞等线下的近100个品牌、约2万家门店都将参与其中。消费者当天使用移动支付宝钱包付款即可打5折，范围覆盖餐馆、甜品、面包店、超市、便利店等各个日常消费场所。

　　甚至当天，在全国范围内，乘客使用阿里投资的打车软件快的或使用支付宝钱包付打车费，将免去起步价，每人有两次机会。

　　在消费者看来，和以往各类电商促销相比，这一次的线下优惠有着很大不同。一来，线下价格透明，避免了之前电商平台上各类先涨价再打折的猫腻，比如一些蔬菜，日常用品，价格很难玩水分;二来，没有物流的制约，最关键是范围包括超市、大卖场，几乎涵盖所有品类。手机上装个支付宝就能获得众多切实的优惠，这无疑让用户砰然心动。

　　在用户获得实惠的同时，阿里圈住了大量的移动支付用户。除了用户获得实惠外，线下卖场的销量也随之增大，看似损失了一些利润，但却通过提高销售额得以弥补，而且支付宝也会给出相应的补贴。可以说，这场联手大促，是用户、卖场、支付宝的一起愉快玩耍，大家各谋其利。

　　目前，这一大促对支付宝的安装量和激活量能拉动多少，还没有确切的数据。但据腾讯科技走访观察发现，线下超市中在收银员的推荐下，成功采用这一方式付款的占据5成以上，尤其以年轻群体居多。

　　这些现象也表明，眼下阿里正在移动支付的市场掀起新一轮的用户争夺战，而方式则是从线上蔓延到线下的超市、餐饮店等诸多场所，并且是直接购物打折式的真金白银砸来，只不过，借助今年“双十二”这个最佳的时间点发起最猛烈的圈地运动。

　　移动支付悄然演变

　　实际上，从此前打车软件嘀嘀和快的的火拼返现到现在的线下PK。今年来，随着微信支付的迅速崛起，支付宝和微信支付围绕移动支付的争夺战或明或暗，一直不曾消停。特别是对于阿里，持续在移动支付领域发力，也是被迫之举。

　　在PC时代，以支付宝为代表的阿里在支付一支独秀，是当之无愧的王者。但席卷而来的移动互联网时代，无疑增加了支付宝的危机，毕竟移动支付由谁来主导的格局还远未形成。虽然，移动支付市场仍是支付宝钱包一家独大，但微信和QQ的手机支付和百度钱包的威力都不可小觑。

　　就在此次“双十二”大促之前，微信支付和支付宝都已经挺进线下社区的便利店，只是还处在试水的小范围内。

　　记得北京一家便利店的门上曾挂着一副宣传标语，左边门上写着“本店支持微信支付”，右边门上则是“可进行支付宝支付”，看起来有些欢乐的标语幕后，是移动支付逐渐渗透到寻常百姓的各大生活场所，这也让企业、商家和用户们逐渐领略到移动支付的魅力和威力。

　　“任何行业对变化的接受都是循序渐进的。”物美超市的一位李经理回忆，刚刚推出移动支付时，用户对于其中价值并未充分认可。“那时用户的智能手机普及度不高，安全性存疑，各种配套的技术、应用也都不完善，大多商家也抵触，整体移动支付行业发展缓慢。”

　　这两年，移动支付开始变热，短信支付、扫码支付纷纷登场，与之相关的互联网金融、移动电商也将移动支付的用户习惯培养起来。特别是今年阿里、腾讯发力移动支付，国外的苹果也开始入局移动支付，市场规模增速明显，而保守的线下卖场对移动支付的态度也逐步开放拥抱。

　　改变正在一点一滴发生着!而在改变的移动支付大幕之下，未来势必再掀起一场用户和业务争夺，你我他都不可避免的被再度卷入其中。