珠宝小镇“联姻”银客网 P2P+O2O模式落地

2014年10月1日，举国欢庆的日子，对于中国互联网金融行业和珠宝产业而言，这一天更加不同寻常。

当天上午，云南德宏州芒市的珠宝小镇风和日丽，在万众瞩目之下，当地的海华集团与来自北京的P2P平台银客网签署了一份战略合作协议。根据协议，银客网将针对珠宝小镇商户融资需求在自身网贷平台上推出借款项目，以提升珠宝商户们获取资金的效率，并助推芒市特色产业的升级与转型。

这次合作备受业界关注，有专家学者指出，意在做大做强的区域特色产业，在牵手专业互联网金融平台后，势必将得到更多、更快的资金支持，区域经济也有望获得更大的发展动力。不仅如此，此举还实现了P2P平台线上渠道与特色产业线下资源的“无缝嫁接”，有望形成一个全新的互联网金融商业闭环，其增值空间不容小觑。

那么，这个被寄予厚望的“P2P+O2O”模式是如何诞生的?未来珠宝小镇又将发生怎样的变化呢?对此，作为合作方之一的海华集团董事长陈水奇先生在10月1日下午举行的“2014芒市珠宝产业与互联网金融创新论坛”上给出了答案。

谈目标：资源共享提升品牌

“三年前，我们就考虑线下和线上相结合这样一个模式。我想，无论是哪个行业，最有利的经营模式应该就是上下结合的模式。”陈水奇董事长一语道出了合作的初衷，而与银客网合作的目标更加明确，“第一是想从各个维度、各个角度去支持我们每一个商户，提升珠宝小镇总体的品牌效应;第二也想通过与银客网的合作让我们在互联网上获得更多的宣传效果。”

在陈水奇看来，互联网金融平台是个很好的宣传工具，通过与其合作，不仅可以更快、更多地满足珠宝小镇商户的资金需求，还可以让“珠宝在线”(珠宝小镇网络商务平台)获得更多的会员，同时，“珠宝在线”的会员也能了解到银客网，实现双方资源共享。据陈水奇介绍，目前“珠宝在线”的会员群体中已经有一部分来自于银客网。

论风控：选对行业还要选对人

无论是互联网金融还是传统金融模式，各界最为关注的无外乎都是风险管理。陈水奇董事长对此也有着较深刻的理解，他认为，无论是实体还是在线的银行或者金融机构，应该是先选对行业，再选对人。

“我一直敬佩银客网这个团队，在选择行业方面，他们确实选的比较准，这不是我在这里做这个产业就吹这个产业，大家有目共睹。”陈水奇说，这些年来珠宝产业风风雨雨，产生过一些泡沫，但是最终验证下来，珠宝产业仍然是在健康发展的。“从风险管控来说，假设把投资人说成是供方，那么小镇就是需方，这两方在小镇珠宝产业中都是比较安全的，比较新颖的。”

对于“安全”，陈水奇给予了解释，他说，珠宝小镇与银客网的合作模式，会由海华小贷公司提供担保。不仅如此，整个海华集团甚至整个德宏珠宝产业都可以被看作是这一合作模式的信誉担保方，因为“珠宝产业是德宏最有特色的产业，德宏也是全国唯一将珠宝做成产业的地方，其他地方就是一些零售。”

除此以外，陈水奇还特别看中“选对人”，在他的印象中，银客网总裁林恩民以及林总的父亲都是“做事情十分认真谨慎，不贪功不浮夸”的人，而在对方眼中，用陈水奇自己的话说就是“他们也喜欢我这种比较勤奋比较执着，也不贪功，做一行就钻一行的人”，因此，海华集团与银客网走到了一起。

聊心愿：各方支持深入合作

谈及企业未来的发展，陈水奇说自己有两个心愿，一是“希望社会能够多支持小镇在线”，二是“希望小镇与银客网的合作在安全高效的基础上能够不断深入，不断地扩大”。

对于“支持”，陈水奇说：“这里经营的好不好，小镇在线做的好不好，直接关系到很多人，我们希望把钱掌控好，希望一些专家还有银客网团队在这方面帮小镇多想一些主意，同时也希望银客网的会员多多支持。”

至于“深入”，陈水奇表示，要让珠宝产业做得更好、更大，需要通过银客网这样的互联网金融平台，让广大的网民和投资者深度了解珠宝产业，了解珠宝小镇，“在这样一个过程中，你们才会觉得这里的安全系数是非常高的，或者说几乎是没有风险的。在这种情况下，可能就会有一些协议给到小镇商户，我们来共同发展。”