2014昆明秋季房交会 开发商“低首付”营销抢客

        金地·悦天下零首付、经典名苑0.5成首付、华夏·澜山悦的首付1万、滨海俊园的首付1万、俊发盛唐城最低首付2万……本届房交会上，一改惯用的让点、折扣等营销方式，开发商“低首付”营销抢客。

        6号馆金地·悦天下的展位格外拥挤，张小飞手握金地·悦天下“斩首行动”宣传单拼命挤向置业顾问，宣传单上赫然写着：“房交会期间推出50套特惠房，‘零首付’即可入主滇池路口”。“零首付”三个字让张小飞无比好奇且兴奋。“真的零首付么？”好不容易挤到置业顾问面前的张小飞开口直奔主题。“是的。”置业顾问毫不犹豫地答道。见张小飞惊讶得合不拢嘴，置业小姐微笑着进而解释：“先生，您购房时的首付款由开发商帮您先期垫付，您分期偿还即可。”听到这里，张小飞才恍然大悟：“原来还是得付，只不过是分期支付”。

        同样推出低首付购房活动的还有“0.5成首付”的经典名苑。该项目负责人表示，开发商“低首付”活动，通过分期付款方式无疑降低了买房门槛，让很多目前手上没有那么多现金的购房者也能买房。

        在房交会现场，推出“低首付”揽客的项目不在少数，不少楼盘均推出两年分期付款，可见市场竞争的激烈。有观察人士指出，对于开发商而言，在房交会这样一个相对集中的市场平台，通过此类活动一方面希望刺激市场，同时新上市的高端楼盘通过灵活的销售政策也赚足了人气。

        该观察人士表示，此次部分开发商陆续推出的首付分期等于变相促销降价。目前不少购房者在银行贷款时利率都在8%以上，两年下来利息就是本金的16%还多。但如果开发商提供两年分期，这无形中就等于接近8折的优惠。同时该人士也提醒购房者，在买房时要量力而为，不要贪图一时便宜而给后期增加付款压力，低门槛买房也需理性。（昆明日报 记者徐晓俊）