2015互联网家装及O2O行业论坛在昆举行

YOU-国际青年社区创始人刘洋。

爱空间创始人、CEO陈炜。

云南掌视科技CEO沈攀。  

     昆明信息港讯 记者王诗贻 “电子商务改变了中国那么多的行业，为什么改变不了家装？”2015互联网家装及O2O行业论坛12月20日在昆明举行。论坛围绕“跨界、融合、创新”三大主题探讨了传统企业遇到的企业转型、商业模式创新、微社区运营等实际问题。

    YOU+国际青年社区创始人刘洋，爱空间创始人、CEO陈炜，云南掌视科技CEO沈攀出席论坛，把如何创业、如何拿投资、互联网思维等最热门的干货分享给到场嘉宾。

     陈炜：创业需要的见识

    “系统之内是知识，系统之外是见识，创业往往需要见识。” 陈炜在论坛上分享了自己做互联网家装的经验。在他看来，只有那些对供应链端进行深刻改变和影响的企业，最终才能在市场上占有巨大的、战略级别的优势。

    传统家装行业不确定性太多，被网友戏称为“三光”——预算花光、精力耗光、“感情吵光”。这些不确定性最终都由消费者来买单。而陈炜想做的是用标准化解决不确定性。“我们将装修过程中的400多个环节进行了罗列，一项一项地分析、精简，消除了不确定因素。最终形成了80多道工序的标准化体系，将施工工期缩短到20天，使品质管理变得确定。”建立标准化的供应链体系，将产品价格做到极致，实行标准化仓库体系，保证货物及时和准确抵达，组建自己的施工团队，培训自己的工人。建立分工协作体系，使施工效率达到最优。陈炜认为，互联网家装的竞争不是一个营销的竞争，不是一个概念的竞争，不是一个噱头的竞争。而是看你能否对供应链进行深刻的改造。

    “标准化、极致、快速迭代”这是做互联网家装的三个关键词。据陈炜介绍，截止11月30 日，爱空间在全国范围内收取定金客户总数为10047户，全国签约合同客户总数为2355户，布局城市为12个。12月13日，“爱空间”正式宣布完成1.35亿B轮融资。

     刘洋：不只要看消费者需求，更要看消费者痛点

    “不只要看消费者需求，更要看消费者痛点。”YOU+国际青年社区创始人刘洋讲述了自己的创业故事。他说，YOU+国际青年社区面向在城市打拼的年轻人，这些年轻人面对着城市压力，会感到迷茫、无助、没有安全感。作为一个曾经漂泊的人，刘洋抓住了这个群体渴望陪伴的痛点。他想做的，是给这些年轻人一个温暖的家。

    “这个家不需要很大，它的床大多是悬空式的，为的是节省空间。每个房间内没有客厅，因为在YOU+国际青年社区，有专门供给年轻人交流的公共大厅，这里有桌球、咖啡厅、健身房，可以烧烤，吃火锅，甚至看电影。这里能让年轻人拥有交流的空间，交到更多朋友，参加社群活动，丰富生活，找到温暖。

    有趣的是，青年社区有个“三不租”规定，45岁以上的不租，因为青年社区关注的是年轻群体；结婚带小孩的不租，因为房间和楼梯为单身成年人设计；不爱交朋友的不租。除了苛刻的“三不租”，公寓还实行淘汰制，一个月内不认识10个朋友，3个月不参加统一组织的活动，有可能会被淘汰，甚至每半年还会有一个“最不受欢迎的人”评选。但即使有这些限制条件，YOU+国际青年社区仍十分火爆。

    据刘洋介绍，上海店9月5日开业，当天全部出租，还有1400人排队。深圳店目前也有1000多名用户排队。福州店在没开业的前提下已经爆满。

    刘洋之前并没有从事这一行业的经验。他形容自己的创业经历为“九死一生”，从卖房创业，到社区楼层多次拆建，他认为，能坚持下来，还是要看创业者的兴趣点是否在项目上，因为兴趣能催生很大的力量。

     沈攀：应该让用户产生一种超预期的体验

    云南掌视科技CEO沈攀则认为，企业应该让用户产生一种超预期的体验，这样必然会引发分享行为，应让用户参与到产品研发的环节，这将对销售环节大有助益。