借助云腾计划 浪潮云服务布局千亿元市场

说起来很有趣，虽然自认为是个老媒体人，这么多年来我参加的浪潮活动却不是很多。一方面是因为浪潮这家公司一直以来相对低调，一方面也是因为我以前没有主力跟踪浪潮的缘故。

最近一年以来，我颇是参加了一些浪潮活动。在很多领域内，浪潮的声音都在逐渐加大，更多次得到了国家层面的褒奖——去年的1月9日，浪潮高端容错计算机获国家科技进步一等奖；而2016年1月9日，浪潮又在央视《新闻联播》《中国品牌》系列报道中荣耀上镜，一则《浪潮集团：变“跟随者”为“领跑者”》的报道，记载了浪潮凭借自主创新，积极开拓国际市场，由跟随实现领跑，在服务器领域成长为享誉全球的中国品牌。

作为局外人，我为浪潮自豪！

作为局内人，我在几天前参加了在济南召开的浪潮云服务合作伙伴战略发布暨云智联盟大会。这场主题为“云腾无界  智赢未来”的大会，吸引了数百位合作伙伴积极参与。大会上，浪潮发布了“云腾计划”，宣布将在三年内发展1000+云拓展合作伙伴、1000+云渠道合作伙伴、1000+云方案合作伙伴，以开放、共享、平等、共赢为原则，打造云服务生态圈，推进推进我国云计算、大数据产业发展。

活动之余，我与一众同仁采访了浪潮集团副总裁、浪潮云服务CEO王方。他表示，浪潮之所以夯力推进与合作伙伴的云服务布局，主要由于这是一条长产业链条，里面涉及平台建设、应用迁移、数据整合、SaaS服务等在内，单凭一家企业是没有能力全部摆平的，云服务需要更多的合作伙伴加入进来才能做好。

集团副总裁、浪潮云服务CEO王方

王方指出，浪潮云服务的主要目标是区域政府、行业部委和大型企业，在这些领域里，信息中心主任相对是弱势的。尽管各种预算一直在削减，但是这些领域的采购未必只是盯着预算。譬如政府，它们更在意的是使用了云服务之后，是不是能实现更多业务部门的共享，是不是能实现更好的互联互通，为老百姓实施的服务是否更加快捷、更加透明，政府是否因此更加的敏捷和锐意进取，这才是政府更关心的，也是浪潮期望为它们实现的。

为此，浪潮可以与合作伙伴一同浸入用户的应用场景，从用户的角度了解其业务、应用、数据和需求，帮其规划云服务，预估云服务为其带来的真正收益，规划目标，并最终帮助实现。

王方表示，虽然浪潮云服务于很多行业，但也并非“百晓生”，在很多行业需要合作伙伴加入进来，一同挖掘客户最关切、最重视的服务变化。与此同时，哪些业务可以用到云，可以用到什么程度，这也需要更多的人参与进来，共同推动和布道，做大市场，这对于行业和浪潮本身都是有益无害的。譬如市场规模只有100亿元，浪潮哪怕获得20%的份额，也不过是20亿；市场假如能达到1000亿元，浪潮就算只有10%的份额，也意味着100亿的收入。

云服务安全可靠是第一

2015年国务院发布《国务院其次是业务的持续服务能力，再次是综合服务能力，最后则是持续服务部署和迁移等因素。”王方认为，除资源需求庞大之外，业务应用专业化程度高、系统安全要求苛刻、部署迁移工作繁杂、运维运营耗时耗力等等，同样是困扰大型组织和客户的重要问题。事实上，政府对云服务的需求，本质上是对具备高安全性、高全面性、高行业匹配特性的云服务的全方位需求。

政府、行业和大型企业市场本身，就是浪潮云的优势所在。据介绍，截至目前浪潮已与全国66个省市签署了云计算协议，帮助区域政府实现云服务转型，打造、提升当地的智慧城市平台，从而进一步提升政府整体的服务能力。此外，浪潮云在山东、重庆、贵州、济南、绵阳、常德等26个省市已经成功部署云中心、云平台，并开展了云服务。

“从产品、方案向服务转型，是浪潮实现产业升级发展的重要路径，而云伙伴作为浪潮云计算战略的重要发展方向，在Iaas、Paas、Saas等各个层面都不可或缺。”王方表示，无论在云中心的建设、落地、运营阶段，还是在扩大业务规模、开发平台应用等环节，都需要合作伙伴进行支撑。浪潮一向坚持以如何更为全面的实现客户需求为关注焦点，与合作伙伴真心实意合作发展，通过让专业的人做专业的事，共同把“蛋糕”做大、做好、切好。王方强调，特别是面向政府客户，浪潮要联手合作伙伴提供真正可管可用、安全可靠的云服务，让客户实实在在地感受到云就在身边。

携手伙伴共同耕耘与成长

据悉，浪潮本次签约的很多合作伙伴，甚至是从浪潮做PC的时候一直合作至今。从2010年浪潮涉入云领域，更是吸引了大批合作伙伴。去年7月，浪潮开始系统提出打造生态圈的战略，帮助每一个想做云、愿意做云、有能力转向云的合作伙伴，通过产品层、方案层、服务层，和浪潮一起共同合作、共同发展。而对于浪潮自身来说，云服务业务板块也是浪潮向运营服务转型的一个关键战略。

王方表示，3000家合作伙伴不可能一蹴而就，浪潮希望在2018年达成此目标。具体到每一年，大体是每年完成300家云拓展、300家云渠道、300家云方案等三类合作伙伴，各自激活100家，从而产生效益。

他认为，浪潮是中国唯一一家软硬件一体化，既有云平台核心设备，也有云海这样的PaaS平台，同时对企业应用、行业应用，也有着深刻的理解。此外，浪潮本身也是唯一一个既拥有特一级资质，也拥有安全集成服务一级资质，同时也是刚刚通过了国家网信办安全审查资质的企业。因此，浪潮能够独树一帜地和合作伙伴一起，快速地提升市场份额，帮助合作伙伴更好地成长。

“坚决保障合作伙伴利益依然是浪潮云坚持不变的原则，开放、共享、平等、共赢是维系云上企业聚合发展的纽带。”王方表示，不仅政策稳定、利益保障，浪潮云同样注重共享技术产品和解决方案，贡献创新成果，提升合作伙伴业务能力，帮助合作伙伴在云计算时代快速转型发展，实现共同发展。持续的赋能培训，高效的市场推广，以及完善的激励措施将成为中国云生态圈聚合发展的重要保障。

未来，浪潮将联合合作伙伴发挥各自优势，在数据中心、设备、平台等层面共同打造云服务平台，推动用户上云；在系统开发及应用软件层面，帮助合作伙伴由传统模式向服务转型，满足客户对应用的需求。真正形成从应用端、平台端到资源端一体化的云服务整体方案，构建起承载“中国云”使命的云上生态圈，助推中国云服务产业蓬勃发展。

王方最后表示，浪潮云之所以能够与用户业务进行最大程度的融合，带给区域政府、行业部委和大型企业更好的服务体验，与合作伙伴在各个环节的通力配合密不可分。