“褚橙”热销 昆明限购玉溪炒货囤货现象突出[图]

来源: news.yninfo.com

虽然每天出厂5万箱“褚橙”，但全国依然供不应求。

现代化的“褚橙”生产线。

大批散果上市啦 本地吃“褚橙”不愁啦！

在金泰果园厂区内，供给本地的散装果占据了仓库的大片区域，这类果子多是因为花斑超过了果体的三分之一，或是被今年选果厂新引进的红外扫描器检测出表面有肉眼无法识别的刮痕，所以只能作为散装果销售。

在本地市场，这种散装果很受青睐，比起高价的盒装果，散装果7元/市斤的价格更容易让人接受。未来一周，选果厂会投放大量散果到云南市场，这意味着本地的消费者自己食用的“褚橙”量基本可以保证。

不出所料，“褚橙”涨价了。

比这更让云南人困扰的是，在过去一周内，盒装“褚橙”几乎成为要“托关系”才能抢到的水果。价高货少的原因包括逐利者在云南市场的扫货和种植基地已经确定的1000吨减产。

玉溪大营街金泰果品选果厂内，销售人员不断接到从各个终端打来的电话，谈话基本围绕“要货”和“请等待”展开。在选果厂的下游，心急的经销商已经开展了自救行动，一些热门摊点从农贸市场内其他经销商那以120元买入盒装5公斤的特级果，再以130元的价格出售，玉溪本地倒卖现象时有发生。对于零售端的自发涨价行为，金泰果品相关负责人表示：针对炒货的行为，公司已经作出了反应，在昆明地区已经采取了限购限价的政策，炒货者的渠道已经变窄。

玉溪：炒货囤货现象突出

在玉溪的盒装“褚橙”销售市场上，囤货炒货似乎已经成为流行现象。一家“褚橙”经销商介绍，各个经销商每年每个点能拿到的货数不尽相同，从5吨、10吨、15吨到20吨不等。根据选果厂的进度，分批发放到各个销售点，而价格在“褚橙”上市之前就已经谈好。

“今年‘褚橙’开售以来，这是第4波配送的货物，5公斤的特级果从98元到105元再到现在的120元甚至130元，市场火爆，价格一路上升。很多居民都是提前几天就说好，我们有时还需要在顾客之间协商，平均分配橙子。”经销商介绍。

除了本地居民，一些经销商也表示，有的人来到经销点，每次要的量惊人，有的人更提出了有多少收多少的要求，一些本地人更是建立小仓库，有路子的人能一次拿到100箱左右。

对于市场上的囤货和炒货现象，金泰果品销售负责人表示：“今年炒货囤货的现象很突出，原因是省外市场有时会出现供货不足的情况，而且昆明和玉溪卖到100元均价的货品，他们可以在外省卖到140元。这样的价格差异导致“褚橙”大量往消费能力强但供应不足的地区流出，从而引发了“褚橙”在本地市场价格走高的情况。”

金泰果品掌握的情况是，一些省外炒货者往往是多人同时在云南各个经销店收货。“其实算算他们的收货量潜力还是很大的。”该负责人说，“假设他们雇请玉溪本地人在26个销售点收货，每个点收30箱，一天就能收780箱，两天就能发一个整车出去。”

昆明：限购 每人最多买两箱

目前金泰果品在玉溪市场上要求经销商对多于30箱的单笔买卖进行记录，不建议经销商把货卖给重复多次大量购买的人。在昆明市场，部分经销点已经被要求采取限购限价，管控力度很大。

金泰果品负责人说：“在昆明市场我们采取了限购政策，总体供货量不变的情况下，每个人限购一箱、两箱。才开始两三天，效果还不错，至少炒货的一部分人可以说渠道是变窄了。以前他可能在100家可以拿到货，现在只有50家了。而且随着供应量充足之后，炒货现象肯定会减弱。”

个人：全名代购现象越发普遍

其实除了省外囤货者，在玉溪本地，有不少市民也在省外亲友委托之下，成批成批往省外输送“褚橙”。

记者在中通快递一个居民区网点了解到，从去年开始，很多人都通过快递公司往北京、上海、广州的亲友寄送“褚橙”，今年的情况与去年相比更加火爆。快递员说：“去年从我们这里一共寄出去七八百箱“褚橙”，今年到目前为止已经接近600箱了，早上才有人来寄了20箱到北京。”

可以预见的是，随着物流网络的完善，成本的降低，全民代购的现象只会多不会少。可以看到的是，对于在礼品市场上广受欢迎的特级果（5kg）来说，在本来生活网上售价168元每箱，就算本地市民拿到120元每箱的最高价，再加上中通实行的平均40元每箱的运费，在价格上也还是会有一定优势。

经销商：只赚10元钱也高兴

除了省外囤货者和本地市民的个人代购行为，记者从经销商环节了解到，由于经销商网点人流量悬殊，有的经销点在生意火爆的情况下也会找到同级的经销商以高于市场指导价的价格买进商品，之后薄利多销卖给急要货的客人。

一位经营土特产店的“褚橙”经销商介绍，作为自己来说，“褚橙”的销售利润与其他产品的销售利润来说差不多，但销售“褚橙”的心里成就感是其他商品不能比的。“今年我很多福建的朋友都从我这里买‘褚橙’，老爷子的精神深入人心，我刚刚才从选果场回来，每天都很累，但是心里很高兴，拿不到货的时候我就到农贸市场的经销点去买，人家120卖给我，我就130卖出去，就算只赚10元钱，还是会坚持跟着褚时健的步伐走。”这位经销商说。

打假

打不完的假货 确实力不从心

选果厂每天11车接近5万箱的全国供货量显然满足不了市场，在省外市场，山寨“褚橙”一再出现，而公司每年都会派出人手到省外市场打假。

“我们每年都会组织人到外地打假，今年也在做。在外省主要涉及江浙的嘉兴水果市场、华南的江南市场，昆明的金马正昌市场也会出假货。前两年假货的源头主要是在昆明，这几年省外的几大市场也出现了，但是省外市场的确会好管理一些。本地市场反复性很强，今天打了，明天依然在做。总体看来还是不好做，我在嘉兴一绕四五天，再到北京一绕四五天，现在我们“褚橙”的销售期是40多天，我们一个周期下来只能转到三到四个点，所以如果有10个点在造假，我们确实力不从心。”金泰果品负责人说。

不过，相比五六年前“褚橙”刚刚上市时的假货横行，近3年以来“云冠”品牌的确得到了经销商的更多尊重。一位玉溪的消费者回忆：“‘褚橙’几年前很容易就在市场上买到假货，那个时候烟厂生活区周围很多水果摊都有卖，可是很多都偷梁换柱，我当时亲眼见过褚时健在市场上走访，有些摊主看到他来纷纷换货，现在买到假货的几率就少很多了。”

对于经销商的选择标准，金泰果品相关负责人介绍，玉溪的标准首先要是水果店或是土特产店，第二是要求店面在40平方米以上，第三是店面的位置要在人流量比较高的地方。

“每年一般情况在3月到9月之间吸收经销商，我们会到现场去进行实地考察，满足上述三点要求再加上这个店面800米范围内没有老经销商的，我们就会允许其成为云冠的新卖点。”金泰果品负责人说。

经销商拿到资格之前还有一个为期两年的考察期，一般这个阶段的经销商被公司称为“特许加盟商”，一般公司一年只会给“特许加盟商”5吨货。

新增万余亩种植基地 春节前后也能上市

走访市场时记者了解到，有部分经销商会自留一部分“褚橙”放到春节前后销售，而对于这一块反季市场，金泰果品也有自己的打算。

金泰果品负责人透露，“褚橙”在2018年将达到4万吨的产量，而这主要源于在磨皮、磨黑、元江和丽江等地新增的13500亩种植基地。值得一提的是，在磨皮，“褚橙”将种植2月到3月底上市的橙子，在这个季节能出产的橙子在全国非常少，相信到时达到不错的市场占有率。

同步升级中的还有“褚橙”的物流系统，为了让自己的电商平台更加完善，金泰果品公司的独立物流系统会从明年开始启动，主要涉及西南三省的。建成后，三个省份可以达到基本的独立配送。特别是在成都地区，由于各个经销商网店的资料已经掌握得比较详细，而且成都很多经销商都是以连锁的形式经营，享有同样的供货和物流管理，所以“褚橙”在该地区的独立物流网络建立会更加方便。

对于备受关注的自持电商平台“传承鲜品”网，金泰果品的计划是希望其在5年之内成长为云南最大的农产品电商网站。

除了“褚橙”之外，公司也希望借助这个平台把云南其他一些优质的农特产品推出去。负责人透露，目前公司已经有一个团队在做新品的调查开发，明年开始，更多新商品会在保留自己品牌名的额前提下借用“褚橙”的渠道进行销售。负责人说：“在后期如果我们觉得这个品牌产品的品质在一两年内都很稳定，那么可能我们会与他们签订战略性的合作协议，不排除把他们归到”云冠“的正式销售渠道内。”