未来的杭州 会不会出现一个侨福芳草地?

2012年9月开业的北京侨福芳草地，2013年6月开张的上海K11，2014年10月迎客的成都远洋太古里，这三个购物中心近年来名声大噪，成为国内商业地产人不可不看的经典项目。

三者相较，芳草地和K11更相像一些，走的是一脉相承的艺术文化路线。去年曾为了看莫奈展特地去了一趟上海K11，虽然行色匆匆只来得及看了展吃了饭，还是对K11的海派精致深有印象。三月底恰逢北京出差，于是在朋友的叮嘱下参观学习了侨福芳草地，抱着较高的期待值去的，也确实没有失望，大气有范儿有细节有态度。极为开阔疏朗的建筑形态和空间感，把商业和艺术进行了有机结合，在让公众购物休闲深有趣味的同时，也突破了艺术平日被仰望的格局，最终实现“叫好又叫座”。

芳草地很酷地把艺术融进了商业的骨子里

侨福芳草地位于北京朝阳区东大桥路西侧，紧邻世茂天阶，临近北京CBD核心地带，总面积达20万方，是一座集顶级写字楼（体量为8.2万方）、时尚购物中心、艺术中心和精品酒店于一身的创新建筑。在去之前，我只知道它最有名的是金字塔形高科技膜建筑和大量达利雕塑。

侨福集团的资金实力和品牌资源，是其能够支撑芳草地这一个性烧钱项目的最大背景。这个体量仅为5.6万方的购物中心内，品牌店铺数量不多，为80多个，开业之时超过一半的品牌都是首次进驻中国内地或北京，比如鼎鼎大名的特斯拉专卖店，品牌稀缺性是其核心竞争力之一。此外，芳草地也投入了大量成本进行细节的舒适化设计，比如洗手间里提供可加热的座便器，每一隔间都有独立小洗手台，还配备有儿童用便池等，再比如垃圾桶全部是特制的，成本至少是普通垃圾桶的十倍等等。这一切，都是基于芳草地试图能够提供给人们非常舒适的停留闲逛体验，愿意在这里消磨大量时间。

那么，在商业地产起步较晚的杭州，当下又面临购物中心即将井喷、同质化难题出现、客流量必然被稀释的不妙局面，接下去有无可能出现一个“侨福芳草地”，或是类似路线的成功项目？大家又将如何在差异化道路上拼杀？记者采访了多个即将于2016年前后开业的全新购物中心项目。

世邦魏理仕杭州董事总经理马英枢对未来购物中心给出的建议则是，不要为了差异化而差异化。“差异化只是手段，而不是目的。体察不同项目的细分市场消费需求，去引领一些有实质良好效用的方向，这才是有意义的。购物中心做差异化，归根结底还是为了把项目做好，把销售额做上去。