B2B电商2015年集中爆发，企业未来如何玩转互联网

来源: pic.iresearch.cn

　　几天前阿里巴巴集团CEO张勇在全球B2B生态峰会表示，在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下，B2B的春天正在到来。与之相对应的是一组公开的融资数据，在2015年新成立公司的获投率上，B2B电商拿下了60%的初创公司当年成立、当年获投的记录。这是一组有意思的数据。在B2C电商大行其道之后，B2B电商也终于按耐不住了。

　　很多人都有这个共识，2015年是B2B电商的转型期，企业不再满足于信息发布，用户对专业化垂直平台的需求也逐渐上升，因此，B2B企业也更加注重打造从信息到交易全流程。另外，我们可以看到，近两年来，传统的制造业和传统的资本投资驱动型的经济增长模式受到了挑战，在全民互联网+的浪潮下，传统行业升级转型再造价值已经是大势所趋。

　　据了解，一呼百应这样的B2B电商平台，以采购企业为核心，对企业采购链进行了深入研究，最终的结论是如果想做交易，必须在线上重建其采购链。而要想在线上重建采购链，可以以原来线下的老供应链为突破口，在不改变线下原有的采购供应关系前提下，将传统的线下交易行为搬到线上，进行在线交易。对此，一呼百应CEO戴森也表示，鉴于传统采购行业的多年交易习惯，不能奢求其能很快的接受线上交易，B2B的线上交易注定未来还有很长的路要走。为了能够培养企业采购的线上交易习惯，一呼百应也上线了“阳光采购商城”，从“信息交流B2B”向“线上交易B2B”转变。

　　与阿里巴巴相比，一呼百应更加关注制造商的需求，关注提高制造商的采购效率，这也是一呼百应的差异化发展策略。目前一呼百应平台已经入驻了3800多家企业用户，不仅覆盖了原材料的采购商，还覆盖了半成品、成品的采购商，让任何企业不管想生产什么产品，都能在一呼百应找到这些产品的原材料和配件，更加完善了B2B供应链的生态体系。

　　相对于B2C而言，B2B电商更需要做出长远规划，毕竟，整个生产供应链全面的改造、深度融合是一条漫长的道路。只是把交易照搬到线上并不是真正的升级转型，简单的为供需双方牵线搭桥更不是B2B电商的实质。以后的B2B电商玩法是集生产销售和服务于一体，沉淀数据与服务的一站式平台。企业也只有不断思考变化，重构产业链规则，才能真正找到适合自身发展的道路。